Mindenki, aki részt vesz a pénzügyi interakcióban, biztosan dolgozik egyik vagy másik árupiacon. A piac doktrínája rendkívül jelentős a marketing területén.
A marketingpiac az összes (elérhető és lehetséges) termék vásárlóinak teljes száma. A piac méretét a termékre igénylő vásárlók száma határozza meg. Megvannak a megosztható erőforrásaik, és a vágyuk, hogy ezeket az erőforrásokat biztosítsák azokhoz a termékekhez, amelyekre szükségük van.
A kutatás, elemzés és piaci előrejelzés a marketingben nagyon fontos elemek minden vállalat számára a működése során.
Piac koncepció
A piacot a piacelemzésben, a piac marketingelemzésében és a tevékenységek végrehajtásának szakaszaiban használt egyes mutatók jellemzik:
- az ügyfélnek hajtóerőre van szüksége;
- kapacitás;
- földrajzi elhelyezkedés.
Piactípusok
Az egyes áruk iránti keresletet kialakító igények szerint a főbb piactípusok megnevezhetők:
- termelői piacolyan cégeket alkotnak, amelyek termékeket/szolgáltatásokat vásárolnak ipari folyamatokban való jövőbeni felhasználásukra;
- a fogyasztói piac olyan emberekből áll, akik személyes használatra vásárolnak termékeket/szolgáltatásokat;
- Az önkormányzati piacot a saját munkájuk elvégzésére termékeket/szolgáltatásokat vásárló cégek képviselik;
- a viszonteladói marketing piac olyan állampolgárok és szervezetek, akiknek a következő viszonteladáshoz árukra/szolgáltatásokra van szükségük, hogy bevételt termeljenek;
- a nemzetközi piac tartalmazza az összes külföldön található termékvásárlót.
A következő típusú marketingpiacok léteznek:
- regionális - egy bizonyos állam teljes területét elfoglalja;
- helyi – egy vagy több területet fed le;
- a világ tartalmazza a világ összes államát.
Az értékesítési piac tulajdonságainak alapvető paramétere bizonyos termékek iránti kereslet és kínálat kombinációja. Ebben az esetben megkülönböztethetünk „vevői piacot” és „eladói piacot”.
Az eladói piacon a vezető személy a kereskedő. Ebben az esetben nem kell pénzügyi forrásokat marketingre költenie. Mindenesetre az ő termékét megveszik. Marketingkutatás megszervezésével a kereskedő csak pénzt költ.
Az ügyfélpiacon a fogyasztó adja meg az alaphangot. Ez az állapot arra ösztönzi a kereskedőt, hogy extra energiát fordítson saját termékeik reklámozására.
A reklámozás fontossága tanulmánypiac
Az igények tanulmányozása jelentős mozzanat a marketingmenedzser munkájában. A részletes kutatás lehetővé teszi a megüresedett piaci rések gyors megtalálását, a megfelelőbb célpiac kiválasztását és a vásárlók igényeinek jobb megértését.
Mielőtt elkezdené a kutatást, tisztáznia kell a piackutatás céljait. Vizsgálja meg a következő paramétereket:
- vállalati termékek: tanulmányozza a piac alakulását és a vállalat termékeinek részesedését az ágazatban;
- piaci struktúra: piaci viszonyok és piaci potenciál tanulmányozása, trendek felmérése;
- felhasználó: kereslet, főbb piaci igények vizsgálata, a célközönség viselkedésének és elvárásainak marketingkutatása;
- motivált szektor: a piac ígéretes részeinek tanulmányozása a munkakör kiválasztásához;
- szabad rések: a piac egyes részeinek marketingtanulmánya a szabad piaci rések és az új értékesítési források azonosítására;
- ellenfelek és versenytársak: tanulmányozza a riválisok munkáját, hogy azonosítsa a termékek versenyelőnyeit, és megtalálja a vállalat gyenge pontjait;
- árak: Piackutatás a versenytársak árpozícióiról, valamint az iparág jelenlegi árstruktúrájának elemzése.
Nézzük meg a piacelemzés és a piac marketingelemzésének főbb szakaszait.
1. szakasz. A piackutatás céljainak meghatározása
Mielőtt elkezdené a piac elemzését és a mutatók értékelését, fel kell vázolnia a tanulmány célkitűzéseit. Konkrét szempontok, amelyeket figyelembe kell venni:
- vállalati termékek;
- piaci szerkezet;
- fogyasztó;
- cél szektor;
- szabad rések;
- versenytársak;
- árak.
2. szakasz. Termék- vagy szolgáltatáskutatás
Az áruk marketingkutatásához kapcsolódó eljárások segítségével meghatározható az új típusú termékek/szolgáltatások piaci igénye. Meghatározza továbbá azokat a tulajdonságokat (multifunkcionális és műszaki), amelyeken változtatni kell a már forgalomban lévő termékeken. A termékpiac marketingelemzése során meghatározzák a termékek azon tulajdonságait, amelyek a legjobban megfelelnek a vásárlók igényeinek és vágyainak. Az ilyen elemző munka egyrészt azt mutatja a cég vezetése számára, hogy az ügyfél szeretné megtudni, hogy a terméknek pontosan mely jellemzői fontosak számára. Másrészt a marketingkutatás során ráébredhet arra, hogyan lehet új termékeket bemutatni a potenciális vásárlóknak. A termékek és szolgáltatások piacának marketingkutatása adatokat szolgáltat arról, hogy az ügyfél számára milyen új lehetőségek kínálnak új termékeket vagy változásokat a meglévőkben.
A terméktanulmány célja a vállalat által szállított termékek tulajdonságainak összehasonlítása a konkurens termékek paramétereivel. Egy marketing-orientált szervezet esetében a kutatás középpontjában a komparatív versenyelőny meghatározása áll.
A termékpiaci kutatások során folyamatosan be kell tartani a szabályt: a termékeknek ott kell lenniük, ahol az ügyfél leginkább elvárja őket – és ezért nagy valószínűséggel vásárolni is fog. Ezt a folyamatot a termék piaci pozicionálásának nevezik.
3. szakasz. A piaci kapacitás meghatározása
A piac kutatása, elemzése és előrejelzése a marketingben a piac kapacitásának felmérésével kezdődik.
A lehetséges piaci kapacitás azon megrendelések teljes száma, amelyet egy vállalat és versenytársai egy adott régióban egy meghatározott időtartamon (általában egy éven) belül várhatnak az ügyfelektől. A piaci kapacitástanulmányt egy adott termékre, egy adott értékesítési régióra számítják ki. Először is a mutatót fizikai értelemben számítják ki (egy bizonyos időszakra eladott termékek száma: negyedév, hónap, év). A lehetséges piaci kapacitás értékbeli marketing értékelése is alapvető a vállalat számára. Ez különösen fontos a piaci kapacitás dinamikájának vizsgálatakor. Ebben az esetben a cég vezetésének meg kell tudnia:
- Növekszik a kereslet a cég termékei iránt? Vagy csökken a kereslet – és gondolkodnia kell a munka újrahasznosításán.
- Milyen lehetőségek vannak ezen a helyi piacon.
A lehetséges piaci kapacitás marketingtanulmányának elkészítése során fontos azonosítani a hatás okait, amelyek mind a kapacitás csökkenését, mind annak növekedését előidézhetik.
4. szakasz. Piaci szegmentáció
A piaci szektor a vásárlók egy csoportja, amelyet szigorúan meghatározott közös jellemzők jellemeznek, amelyek meghatározzák piaci magatartásukat. Ennek eredményeként a piaci szegmentáció lényege és célja a vásárlók azon csoportjának (vagy több csoportjának) megtalálása, akik nagyobb valószínűséggel vásárolnak bizonyos termékeket.
MarketingA piaci szegmentáció lehetővé teszi:
- tudja meg a termék valószínű vásárlójának jellemzőit;
- mutassa meg a fogyasztói ingatlanok szempontjait a különböző piaci szektorokban;
- keresse meg, hogy a vásárlói kör mely paraméterei stabilak, és ennek eredményeként melyek szükségesek a vásárlók igényeinek és vágyainak előrejelzéséhez;
- tisztázza (módosítsa) a valószínű piaci kapacitást, megkönnyítse az értékesítés előrejelzését;
- tudja meg, hogyan változtathatja meg az üzletek reklámozását, milyen változtatásokat kell végrehajtania a vállalat hirdetési stratégiájában a különböző ügyfélcsoportok segítségével;
- megérti, hogyan módosíthatja a termék jellemzőit (eszköz, ár, szállítás, megjelenés, csomagolás stb.).
A szegmentációs függvény egy olyan funkció és tulajdonságrendszer, amely az összes vásárlót egy bizonyos csoportba egyesíti. Választhatók jövedelem és társadalmi aktivitás, demográfiai és földrajzi jellemzők, nemzetiség, sőt közös történelmi út alapján is.
Egy értékesítési területen tevékenykedő cég számára fontos, hogy a vásárlói csoport paraméterei közül melyik áll jelenleg vagy a közeljövőben az első helyen.
5. szakasz. Vevők kutatása és tanulmányozása
Ennél a lépésnél kiderül, hogy ki a termék valószínű felhasználója, mi a vevők kívánságainak felépítése.
Az ebben az irányban végzett munka mindenekelőtt segít megtalálni a veszélyeztetettebb helyeket. Ez vonatkozik mind a termékre, mind a megvalósítás változatára,a vállalat egészének pénzügyi stratégiája. Ennél a lépésnél a leendő vevő profiljának kialakítása folyamatban van.
Az elemző munka során nem csak a hajlamokat és szokásokat, szokásokat és preferenciákat veszik figyelembe. Ezen túlmenően kifejtik bizonyos vásárlói csoportok magatartásának előfeltételeit. Ez lehetővé teszi érdekeik jövőbeli szerkezetének előrejelzését. Jelenleg eszközök arzenálját használják a fogyasztói magatartás marketingkutatására, bizonyos termékekre és reklámjaikra adott tudatalatti és tudatos reakcióira, a piac aktuális helyzetére.
A vizsgálati módszerek a következők: kérdőívek, felmérések, tesztelés. Ezek mind lehetőséget adnak arra, hogy megismerjék a vásárlók véleményét a terméken, szolgáltatáson végrehajtott változtatásokról. Ezekkel az eszközökkel időben nyomon követheti a vásárlók reakcióit a termékek piacra dobására és reklámozására tett erőfeszítésekre.
6. szakasz: Fedezze fel az értékesítési módszereket
Az értékesítési piac marketingkutatása az alkalmazott termékek/szolgáltatások értékesítési módszereinek és formáinak, erősségeinek és gyengeségeinek hatékonyabb kombinációjának keresését tartalmazza. Azt tárgyalja, milyen eszközökre van szükség ahhoz, hogy egy termék versenyezzen a piacon. A marketingelemző munka során figyelembe veszik a nagy- és kiskereskedelemben részt vevő különböző cégek funkcióit és sajátosságait. Azonosítja erősségeiket és gyengeségeiket, feltárja a termelőkkel kialakított kapcsolatok természetét.
Ennek eredményeként pontosítandó:
- aki közvetítőként működhet (autonóm kereskedelmi cég vagy saját részlegvállalati értékesítés);
- hogyan lehet nyereségesen értékesíteni egy vállalat termékeit egy adott piacon.
Ezzel együtt mindenféle termékértékesítési költséget ki kell számolnia. Meg kell fontolnunk a közvetítőkön és a saját hálózatunkon keresztül történő megvalósítás módjait.
Emellett tisztáznia kell az értékesítési költségek százalékos arányát a termék végső árában stb.
7. lépés: Tanulmányozza a hirdetési teljesítményt és a promóciós technikákat
A reklámpiaci kutatásnak ez az eleme a különböző reklámtípusok és -módszerek termelékenységének tanulmányozásáért és egy termék piaci népszerűsítéséért felelős. Ez magában foglalja a cég márkaépítését és az eladások növelését is.
A piac elsajátításához és saját termékei értékesítésének megkezdéséhez a cégnek reklámra van szüksége. Megköveteli az ügyfelek felkutatását és tájékoztatását, a cég stílusának alakítását, rendelésgyűjtést.
A marketingreklámkutatás módszereket tartalmaz a marketingkörnyezet elemzésére mind az orosz piacon, mind a világban:
- megfelelőbb reklámtípusok és -eszközök kiválasztása;
- marketingeszközök próbatesztelése;
- a különböző marketingeszközök használatának prioritási sorrendjének meghatározása;
- A reklám ügyfelekre gyakorolt hatásának időtartamának becslése.
A reklám fontosságát és a marketingkampányok teljesítményét pénzügyi végpontokhoz mérik. Ez először az eladások növekedésén látszik. Bizonyos típusú reklámok azonban hosszú távra irányulnak. Nem számszerűsíthetők.
8. szakasz. Árképzési taktika kidolgozása
Az árképzés a sikeres piaci verseny egyik fő oka. A helyes árpolitika kidolgozása során nemcsak a stratégiát, hanem az ügyfelek kedvezményrendszerét is át kell érteni. Ezenkívül meg kell találnia egy ártartományt a nyereség növelése és a végrehajtás javítása érdekében.
9. szakasz. Kutassa fel a verseny szintjét
A rivális kutatás ma a marketing egyik fő összetevője. Mutatói nemcsak a vállalat helyes pénzügyi stratégiájának és piacpolitikájának kialakítására adnak lehetőséget. Világossá válik, hogy a termékekben, az értékesítési hálózatban, a reklámozásban és a cég munkájának egyéb elemeiben mi történt helytelenül.
A kutatás során először meg kell határoznia a vállalat fő versenytársait a piacon (közvetlen és közvetett), valamint meg kell határoznia erősségeiket és gyengeségeiket. Ez különösen akkor fontos, ha egy cég új termékkel lép a piacra, a pénzügyi munka egy ismeretlen területét fejleszti ki, és új piacra próbál beszivárogni. A riválisok komparatív előnyeinek megtalálásához és a saját erőforrások értékeléséhez nem elég csak a riválisok termékeit tanulmányozni. Adatokat kell szereznünk munkájuk egyéb tulajdonságairól: egy adott piacon kitűzött célokról, a termelés és gazdálkodás szempontjairól, az árképzésről és a pénzügyi helyzetről.
Tudni kell:
- marketing költségek és a rivális stratégia szempontjai;
- árarány a termékeik és a riválisaik között;
- bemilyen értékesítési csatornákra támaszkodnak a versenytársak az értékesítés során;
- mely iparágakba szeretnének beszivárogni a jövőben;
- milyen előnyöket nyújtanak a riválisok az ügyfeleknek;
- kit használnak közvetítőként a termékek eladásához stb.
Most a közvetlen versennyel együtt a cégek specializációja is mélyül. A fogyasztói igények, az emberek vágyai és igényei egyre inkább személyre szabottak. Ezért meg kell tanulnia, hogyan találja meg a versenymunka bármely módszerét a lehetséges riválisokkal. Ezzel megvédheti magát az árháború veszélyeitől.
10. szakasz. Értékesítési előrejelzés
A tervezés alapja egy vállalatnál egy piacelemzés és egy marketingterv, amely egy bizonyos típusú termék/szolgáltatás értékesítésének lehetséges nagyságára vonatkozik. A marketing piackutatás fő feladata annak kiderítése, hogy mit és milyen mennyiségben lehet eladni.
Az előrejelzések segítségével monetáris és termelési munkákat terveznek. Döntések születnek arról, hogy hova és mennyit fektessünk be. Az ilyen irányú marketingmunka lehetővé teszi, hogy megértse, hogyan változtassa meg a választékot a vállalat általános jövedelmezőségének növelése érdekében stb.
De az értékesítési előrejelzés mindenekelőtt egy terv. Nem tud minden tényezőt figyelembe venni.
A piacelemzés és a piac marketingelemzési módszerei
Számos piackutatási módszer létezik. Mindegyiket bizonyos helyzetekben konkrét marketing problémák megoldására használják. Az információgyűjtés módjai a reklámozás soránA kutatási cikkek két csoportra oszthatók: kvalitatív és kvantitatív.
A kvantitatív piackutatás leggyakrabban különféle típusú felmérések megszervezéséhez kapcsolódik. Strukturált zárt kérdések használatán alapulnak. A válaszokat nagyon sok válaszadó adja meg. A tanulmány megkülönböztető jegyei: a megszerzett információk tanulmányozása az elrendelt eljárások sorrendjében történik (a mennyiségi jelleg érvényesül), az összegyűjtött információ formátuma és beérkezésének forrása szigorúan meghatározott.
A kvalitatív piackutatás információgyűjtésből, kutatásból és értelmezésből áll az emberek viselkedésének és mondandójának megfigyelésével. A monitoring és mutatói minőségi jellegűek.
A piacelemzés marketing módszerei a következők:
- Fókuszcsoportok. A vásárlók célcsoportja vesz részt. Ezen az eseményen van egy moderátor, aki egy bizonyos kérdéslista szerint beszélgetést folytat. Ez a piackutatás kvalitatív módja, amely hasznos a viselkedés körülményeinek megértésében. A fókuszcsoportok segítenek a feltételezések megalkotásában, az ügyfelek rejtett indítékainak tanulmányozásában.
- Áttekintés. Ez egy komplex kérdőíves felmérés a célpiacról. Ez a marketing kvantitatív módja. Akkor használatos, ha bizonyos kérdésekről ajánlásokat kell szerezni.
- Megfigyelés. A célközönség képviselőjének viselkedésének nyomon követése hétköznapi környezetben. A marketingkutatás kvalitatív módszereire utal.
- Kísérletek vagy terepkutatás. Érvényesa kvantitatív marketinghez. Lehetővé teszi bármely feltételezés tesztelését.
- Mélyinterjúk. Beszélgetés a célközönség egyik képviselőjével a nyitott kérdések meghatározott listájáról. Lehetőséget adnak a téma részletes megértésére és feltételezések megalkotására. Minőségi marketing módszerekre utalnak.
Marketingstratégiák
A piacelemzés és a marketingstratégia a vállalat átfogó stratégiájának részét képezi. Segítségével kialakulnak a cég piaci munkájának fő irányai a riválisokhoz, vásárlókhoz viszonyítva.
A piacelemzést és a marketingstratégiákat a következők befolyásolják:
- a cég fő céljai;
- jelenlegi piaci pozíció;
- rendelkezésre álló források;
- piaci kilátások és a riválisok várható intézkedéseinek értékelése.
Mivel a piac folyamatosan változik, a hirdetési stratégiát a mobilitás és a rugalmasság jellemzi. Egy adott vállalat megvalósításának növeléséhez vagy egy termék népszerűsítéséhez saját üzletágat kell fejlesztenie.
A piacelemzés és a marketingstratégiák meghatározott területekre vannak osztva:
- Integrált növekedés. A fő feladat a vállalati struktúra növelése „vertikális fejlesztéssel” – új termékek gyártásának beindításával.
- Koncentrált növekedés. Ez magában foglalja a termékek értékesítési piacának változását vagy annak javítását. Az ilyen stratégiák gyakran a riválisok elleni küzdelemre irányulnak a nagyobb piaci részesedés megszerzése érdekében (horizontálisfejlesztés), piacok keresése a meglévő termékek számára és a termékek fejlesztése.
- Rövidítések. A cél a cég termelékenységének növelése hosszú fejlesztés után. Ebben az esetben ez mind a cég átalakítása során (például egyes részlegek leépítésekor), mind annak megszüntetésekor megtehető.
- Diverzifikált növekedés. Akkor alkalmazzák, ha a cégnek nincs lehetősége a jelenlegi piaci viszonyok között egy bizonyos terméktípussal növekedni. Egy vállalat összpontosíthat egy új termék bevezetésére, de a meglévő erőforrások rovására.
Példa a piacelemzési technika alkalmazására egy vállalatnál
A piacelemzés és a piac marketingelemzése a vállalat értékesítési piacainak tanulmányozásával kezdődik az alábbi példa táblázat segítségével.
Az OOO „…” értékesítési piacainak dinamikájának elemzése 2018-ban.
| Jelző | Moszkva régió (hazai piac) | Ural (hazai piac) | Szibéria (belföldi piac) | Kazahsztán (külső piac) | Ukrajna (külső piac) | Más országok (külső piac) | Összesen |
| TERMÉKEK A | |||||||
| Eladási mennyiség, egységek | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Egységár, ezer rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Egység költsége, ezer rubel. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Profit, ezer RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Jövedelmezőség, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| TERMÉKEK BENNE: | |||||||
| Eladási mennyiség, egységek | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Egységár, ezer rubel | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Egység költsége, ezer rubel. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Profit, ezer RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Jövedelmezőség, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| TERMÉKEK C | |||||||
| Eladási mennyiség, egységek | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Egységár, ezer rubel | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Egység költsége, ezerdörzsölje. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Profit, ezer RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Jövedelmezőség, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| TERMÉKEK D | |||||||
| Eladási mennyiség, egységek | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Egységár, ezer rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Egység költsége, ezer rubel. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Profit, ezer RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Jövedelmezőség, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
A táblázatban szereplő piacelemzést általánosított formában mutatjuk be.
Külső piac elemzése és a „…” LLC jövedelmezőségének marketing-értékelése.
| Terméktípus | Az értékesítési piacok értéke, mértékegységei. (hazai piac) | Az értékesítési piacok értéke, mértékegységei. (külsőpiac) | A hazai piac szerkezete, % | A külpiac szerkezete, % | Hazai piaci hozam, % | Külső piaci hozam, % |
| A termék | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| B termék | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Termékek | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| D termék | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Összesen | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
A táblázat adatainak elemzése azt mutatja, hogy a „…” LLC hazai piaci részesedése 2018-ban maximális és 80% feletti, a külső piaci részesedése pedig minimális.
Azt is meg kell jegyezni, hogy a hazai piac jövedelmezősége minden terméktípus esetében maximális, és 12,1 és 27,3% között változik a különböző terméktípusok esetében, átlagosan 23,7%, ami magasabb, mint a hazai piac jövedelmezősége. külső piac, amely 19,6%.
Vizsgáljuk meg a cég hazai piacának szerkezetét 2018-ban.
2018-ban a Moszkvai Régió részesedése a hazai piac szerkezetében maximális és eléri a 75%-ot, Szibéria részesedése pedig minimális és 10%
2018-ban Kazahsztán részesedése a hazai piac szerkezetében maximális és eléri a 42%-ot, más országok részesedése pedigminimális és 26%-ot tesz ki.
Példa kávépiaci elemzésre
Az alábbi táblázat az oroszországi kávépiac fejlődési ütemét mutatja piackutatás alapján.
A kávépiac elemzése (marketing példa) 2012-2017-ben.
| Évek | Kiskereskedelmi piaci forgalom, milliárd rubel | A kávé részesedése a forgalomból, % | Kávé kiskereskedelmi értékesítése, milliárd rubel | Piaci árfolyam, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Az adatok a Rosstat webhelyéről származnak.
2012-2017 A kávé növelte strukturális részesedését a kiskereskedelmi forgalomból0,29 százalékpontos kereskedelem Előfeltételek: a kávédivat térnyerése az éttermi üzletágban, ami után nő a belföldi fogyasztás, valamint nő a kávé- és kávéfőzők marketingtevékenysége. A forró italok kategóriájában a kávé magabiztosan változtatja a keresletet.
Az állami statisztikai szolgálat adatai alapján a kávépiaci részek pénzbeli nagyságát az alábbi táblázatban számítottuk ki.
A kávépiaci szegmensek volumene 2017-2018-ban.
| Szegmens | Kiskereskedelmi forgalom, milliárd rubel, 2017 | Átlagos árak, RUB/kg, 2018. június | Eladási mennyiség, t, 2017 |
| Azonnali | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Természetes őrölt bab | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Összesen | 232, 6 | - | 127390, 5 |
A munkaerő-piaci elemzés sajátosságai a marketingben
Az elmúlt néhány évben megfigyelhető a marketingszakemberek iránti kereslet növekedése.
E szakmai környezet iránt folyamatos az érdeklődés. A legnagyobb keresletnövekedés a marketingmenedzsment területén tapasztalható.
A terület munkaerőpiacának elemzése jelentős tendenciákat tárt fel.
- A marketingszakemberek iránti kereslet növekszik. Hasonló a kereslet a tervezők és márkamenedzserek iránt istrend.
- A marketingszakmák a legmagasabb szintű szakmai képzettséget, széles látókört, kommunikációs képességet, kezdeményezőkészséget, valamint a nehéz problémák kreatív megoldásának képességét igénylik.
- Egy marketingszakember fizetése Oroszország fővárosában jelenleg (átlagosan) körülbelül 2000-3000 dollár. A régiókban ez a szám alacsonyabb.
- A fiatal szakemberek egyre gyakrabban választják a hirdetői szakmát.
- A legmagasabb szinten a marketinges karrier elérheti a vezérigazgatót.
A hirdetők iránti növekvő kereslet azzal magyarázható, hogy nincs elég szakember a területen, aki az eredményre koncentrálna. Az emberek olvasnak promóciós könyveket, de nem gyakorolják az eszközöket, vagy csak az élvonalbeli feladatokra koncentrálnak, mint például a márkás tollak rendelése és a sajtóközlemények kiküldése. Ezért, miközben a terület élénken fejlődik, nő a kereslet a tapaszt alt, stratégiai gondolkodásra képes szakemberek iránt. Ezért a munkaerőpiac elemzése a marketing területén 218-ra pozitív tendenciákat mutat.
Hálózati piac és elemzése
A hálózati marketing egy módszer a termékek népszerűsítésére a gyártótól a fogyasztóig ajánlásokon keresztül. Ezt a termékelosztási módszert a közvetítők hiánya jellemzi - a nagykereskedők, akik túlbecsülik a végtermék költségeit a termékek viszonteladása során. A hálózati marketingben nincs reklám az utcán és a sajtóban, ami nagyon sok terméknél megszokott. Ez jelentősen csökkenti a költségeketmilliós cégek termékeinek népszerűsítése.
Például 4 fő vetélytársat választottak ki, akik az ügynökökön keresztüli közvetlen értékesítésben vesznek részt: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
A vállalati versenyképességi adatokat és a hálózati marketing piacelemzést az alábbi táblázat mutatja be.
|
Vállalat /Jelző |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Ország | Svédország | Oroszország | USA | USA | USA |
| A teremtés éve | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Forgalom | 2,4 milliárd € | Több mint 12 milliárd euró | 11,3 milliárd € | Több mint 10 milliárd € | Több mint 10 milliárd € |
| Alkalmazottak száma | 7 500 | - | 20 000 | 42,000 | 5000 |
| Forgalmazók száma | 3,5 millió | 600 000 | 1,5 millió | 6 millió | 3 millió |
| Mennyitermékek, cikkek | Körülbelül 1000 | Több mint 1000 | Kb. 450 | Több mint 1500 | Több mint 1000 |
| Országokban működik | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Kezdőkészlet ára | 58 rubel | 0 RUB | 1 180 rubel + rendelés | 60 rubel | 2 240 rubel (a megrendeléssel együtt) |
| Forgalmazói kedvezmény | 18%-ról 68%-ra | 30% | 30% | 15%-ról 30%-ra | 18%-ról 40%-ra |
| Kézkrém - költség | 30 rubel | 30 rubel | 454 rubel | 30 rubel | 259 rubel |
| 1 pont költsége | 13, 5 rubel | 24 rubel | 28 rubel | - | - |
A hálózati marketingen keresztül kozmetikumokat értékesítő cégek versenyképességének vizsgálata után a következő következtetések vonhatók le:
- A cégek termékpalettája meglehetősen hasonló. Ha egyikük egyedi termékcsaládot dob piacra, mások próbálkoznaktöltse fel saját választékát hasonló termékekkel.
- Minden cég arra törekszik, hogy saját reklámtervét jó fényben mutassa meg a forgalmazóknak, hogy a potenciális eladók értékeljék érdemeiket, és a vállalat javára válasszanak.
- Az egyes cégek célközönsége 2 rétegre osztható: termékfelhasználók és forgalmazóik.
- A legmagasabb szintű verseny minden vállalatot arra kényszerít, hogy új módon tűnjön ki, mind a termékeken, mind pedig a forgalmazók előnyeiben és díjaiban való hitben.
- Meglehetősen negatívan értékelik a társadalom a hálózati marketing üzletágat, így minden cég kénytelen küzdeni a sztereotípiák ellen minden lehetséges új forgalmazóval.
Ezek a megállapítások bizonyos követelményeket támasztanak a különböző marketing- és PR-kampányok létrehozásával szemben ezen a piaci területen.
Következtetés
A piac piacelemzése és marketingelemzése, egy bizonyos területen a piac helyzetére vonatkozó információk tanulmányozása, tanulmányozása és feldolgozása marketingkutatásnak nevezzük. Az ilyen tanulmányokat a cég szakemberei, nagy gazdaságok hirdetési szolgáltatásai végzik. Mind a bevásárló- és szórakoztató komplexumban működő kis butik sorsa, mind a több milliárd dolláros befektetések termelékenysége az ilyen munka helyességétől, teljességétől és pártatlanságától függ. A világon egyetlen komoly vállalat sem hoz stratégiai döntéseket a piac tanulmányozása, egy új termék értékesítése vagy a technológia fejlesztése nélkül.
