A marketingesek erőfeszítéseinek köszönhetően számos modern termék talál fogyasztójára. A reklámozás több évszázados tapasztalat, megjelenésének pontos dátumát nehéz megállapítani. A marketing azonban a 19. század végén kezdett kialakulni a legtöbb fejlett országban az iparosodás és a termelés fejlődése kapcsán. Ennek szerves részét képezik az árazási stratégiák, amelyekben kedvezmények is szerepelnek. Az eladások növelésének ilyen módszerei szinte a legrégebbiek, és szinte a kereskedelem megjelenésével együtt jelentek meg. A kedvezmény a legegyszerűbb termékreklám.
Egyszerű szóval
A kedvezmény egy termék, szolgáltatás vagy munka árának csökkentése, de általában a jövedelmezőség megőrzése vagy a nulla elérése mellett (veszteségminimalizálás). A kereslet ösztönzésére és az eladások növelésére használják. Gyakran kedvezményeket hirdetnek egy termék vagy például egy élelmiszerbolt hirdetéseiben. Általában naponta többször is felszerelhetők és eltávolíthatók, és valójában mindkét irányban változnak az árak. Az ilyen kedvezményeket nagyon gyakran használják az élelmiszerboltokban, hogy ösztönözzék a keresletet a nap vagy a hét különböző napjaiban. Számviteli szempontból ezkarbantartását nem érinti, főszabály szerint csak a vételár fix, valamint a kapott haszon. Általánosságban elmondható, hogy az akciós promóciók körülöttünk vannak, például a szupermarketekben vagy kávézókban leárazott kedvezmények.
Árképzés
Ha mélyebben belemélyed a marketingbe, sok különböző árképzési stratégia létezik. Az alábbiakban felsoroljuk azokat, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a kedvezményekhez:
- Csúszó, csökkenő ár - egy termék árának fokozatos csökkenése a nagyobb piaci részesedés fedezése érdekében, lehetővé teszi, hogy a fő eladások után további haszonra tegyen szert
- A versenytársakkal szembeni kedvezményes ár jó módja az ügyfelek megnyerésének vagy új ügyfelek vonzásának. A költségeket úgy kell optimalizálni, hogy az ár alacsonyabb legyen, mint más cégeké
- A társvállalatok árdifferenciálása nagyszerű módja annak, hogy egy kapcsolódó termék árának emelésével és a fő ár csökkentésével több profitot érjen el, például a fogkefék árengedményeit a drága fogkrém ellensúlyozza.
Gyakorlati tippek
A legprimitívebb, de mégis hatékony módszer az, ha indokolatlanul magas árat tűzünk ki a fő árcédulára, majd a „kedvezmény” szóval leengedjük. Ez nagyon gyakori számos áruházban, szórakoztató elektronikai üzletben és szupermarketben. Kis üzletekben is működhet, de nagy forgalomnak és nagy mennyiségű vásárlónak van kitéve.
Kedvezmény százalék. Általában ő lehetbármilyen, az eredeti ártól függően. Senki sem tiltja, hogy 1%-os és 99%-os csökkentést is megtegyenek, ami mellesleg nagy feltűnést kelt, és jó reklámkampánynak bizonyulhat, de ezt okosan kell megtenni, mert ez elriaszthatja a fogyasztókat.. A leggyakoribb opciók 10-25%, gyakran találsz ilyen kedvezményeket a szupermarketekben.
Általában jobb, ha nem százalékban írjuk le a kedvezményt, mert ez megnehezíti a vevő számára az árkalkulációt, és a bolti utazás matematikai feladatok megoldásává válik. És az ügyfelei nem fogják ezt nagyon szeretni. Ebben az esetben legalább azt a különbséget kell megírni, amit a vevő megtakarít.
Az árak kerekítése. A számok számítanak, különösen, ha kedvezményekről van szó. A vásárlók jobban reagálnak, ha az eladó pontosan meghatározza a termék árát, például 793 rubel 35 kopecks, mint 794 vagy 792. Az utóbbi esetben az összeg kisebb. Pontosabb összegek esetén azonban a fogyasztónak az az érzése, hogy az eladó alaposabban elemzi az áruk előállításával vagy értékesítésével kapcsolatos költségeket és kiadásokat.
Egy másik módszer a kilences. Kiválóan működik drága termékekkel, például szórakoztató elektronikai cikkekkel. Egy 10 000 értékű tévét valószínűbb, hogy 9 999-ért vesznek. Ugyanakkor a vételára 7000, a kedvezmény előtti induló ára 14 000. A vevő könnyebben érzékeli a költségekben az első számjegyeket, megtakarítás érzése keletkezik, és ha emeli az induló árat, a termék még gyorsabban megy.
Kedvezmény a jövedelmezőség határán, nullára, sőt mínuszra. Minek? Egy ilyen kedvezmény remek módja a raktár felszabadításának, illpolcok egyéb áruk számára. Ez megtörténik, és meglehetősen gyakran, különösen az áruk gyártóival, és nem az üzletekkel. A fogyasztó számára ez egy nagyszerű módja annak, hogy olcsóbban vásárolja meg, amire szüksége van, az eladónak pedig ugyanolyan csodálatos módja annak, hogy megszabaduljon a felesleges termékektől, csökkentve vagy akár fedezve is az esetleges veszteségeket.
Kedvezménykuponok
Külön csoportba bontható, hiszen ez nem csak árleszállítás, hanem egy teljes reklámkampány. Ez a módszer nagyszerű módja annak, hogy további ügyfeleket vonzzon. Vannak teljes szolgáltatások, amelyek kuponokat árulnak, a kedvezmények eladásából profitot termelnek. Ennek eredményeként a vásárló az árut a költség feléért veheti át. Egy vevő mellett azonban valószínűleg sokan mások is érkeznek. Ráadásul egy ritka vásárló nem szeret olyan kupont kapni, amelyre kedvezményt biztosítanak. Ez növeli az eladásokat és a fogyasztói hűséget.
