Az orosz piacon, és nem csak (Fehéroroszországban, Kazahsztánban, Ukrajnában, Örményországban is) fejlődik az Edosha lánc termékhipermarket. A vállalat hálás vásárlóinak visszajelzései nem ritkák az interneten. Eközben a kora mindössze 2 éves. Ennek ellenére a "Yedoshi" internetes forrás ugyanolyan intenzitással vonzza a vásárlókat, mint az ismerős "hálózati bölény" (20 éve dolgozik az orosz piacon). Mi a titka egy ilyen sikernek? Valószínűleg a vezetőségben tisztán orosz.
Mellesleg, sok moszkvai hálózati céggel ellentétben, az Edoshát telepítették. Szentpétervár, Moszkovskaja metróállomás, Naberezsnaja Obvodnij csatorna, 134–138. házak (páros számok), 425. épület, A betű, 121 H szoba, iroda. 197. sz. központi irodájának jogi címe.
Cégelnök
Vlagyimir Soloshenko nem kezdő az üzleti életben, gyémánt szintű hálózatépítőként és részvénytársaságok szervezésében szerzett tapasztalata volt. Profi, társaságkedvelő, jól ismeri az MLM árnyalatait. Sikerült kimondania egyéni szavát a hálózati üzletágban: egy erőteljes projektet hozott létre Oroszországban, amely azzá lettnemzetközi - "Edosha" üzletlánc, amely ésszerű eltarthatósági idejű élelmiszertermékeken alapul.
Edoshi Development Dynamics
Valójában az utóda egy hatékony nagy- és kiskereskedelmi vállalat hibridje, amelybe egy "motor" van beépítve - MLM. A menedzsment szervezetileg átgondolt: a készletek összetétele igazodik és az értékesítés előrejelzése történik (a partnerek száma és átlagos növekedése alapján), a készletek egyértelműen nyomon követhetők. Ha egy kibővített regionális képviselet üzletet, jövedelmező élelmiszertermelést szeretne nyitni, a központi iroda álláspontja hagyományosan igen: kérem (miért ne segítsen komoly embereken?). Emellett a központ a tőkeköltségek felét átvállalva kölcsönadja az ilyen partnereket. Amint láthatja, az „Edosha” projekt kreatívan és hozzáértően gazdaságilag indokolt.
A Wordstat statisztikai értékelései erről a projektről egyértelműek és tömörek: a leggyorsabban növekvő projekt az orosz piacon. Ha 2013 decemberében naponta 75 000 ember ment az Edoshi közvetlen értékesítési cég telephelyére, akkor 2014 áprilisában - már 120 000 ember. És ez már az Amway, Avon, Faberlic, Oriflame szintje.
Közvetlen értékesítő cég termékalapja
Ebben az üzletben a fő tétet az alapítók a valódi termékre, az élelmiszerre teszik. Azok. rugalmatlan keresletű árukra (minden ember minden nap élelmiszerfogyasztó). Sőt, azonnal szigorú követelményt támasztottak a beszállítókkal szemben: csak jó minőségű termékeket. Így alapvetően keresztüldokumentáció már rendelkezik a versenyelőnyök megszerzéséről. Egyetlen kritérium van: csak a legjobb minőségű, a legtöbbet vásároltam a „magam is megvenném” kritérium szerint. Ezen túlmenően, minden városban elég sok alkalmazott van egy ilyen vállalkozáshoz, aki ismeri a piacot és a helyzetet. Mit ad az ilyen embereknek "Edosha"?
A meglévő hagyományos kereskedők véleménye, akik szakmai versenyt éreztek a szóban forgó cég partnerei részéről, jelzik az önmegvalósítás lehetőségét!
Struktúrafejlesztés
Ez az "Edosha" internetes hipermarket (ami megkülönbözteti a többi közvetlen értékesítő cégtől) nincs szigorúan kötve bizonyos, magukat a piacon reklámozó cégek márkás termékeihez. Szakterülete elvileg a jó minőségű termékek. Ez egy rendkívül rugalmas, ezért ígéretes megközelítés, amelyet a nagy Gaidai filmje ("Nézz szélesebb körben a kérdésekre, de lágyabban az emberekre") hangoztatja. A versenyzők megértik az ilyen nézetek ígéretét, és pánikszerűen kiabálják: „Edosha válás!” (a fekete PR módszerét teszteltük).
Miért ilyen idegesek? Hanem azért, mert a szóban forgó hipermarket regionális irodái univerzális eszközt kaptak a kezükbe (helyben szeretnének együttműködni az ott elérhető nagykereskedőkkel - kérem, lehetőség van helyben fejleszteni a félkész termékek gyártását - kérem). Egy ilyen ügy egyébként már a hipermarket jelentős "termelési szektorává" válik. A Yedoshi termelési munkásai is egy központosított struktúrában találják magukat, és ezzel könnyebben megbirkóznakfelügyeleti hatóságokat, mivel bizonyos kérdésekben a cég központi irodájának jogászai nyújtanak segítséget. Egy ilyen értelmes üzlet egy újabb ok arra, hogy a versenytársak azt kiabálják, hogy „Edosha egy átverés!”
Érdemes külön hangsúlyozni, hogy a szakterületen dolgozó üzletemberek konstruktív javaslataira azonnal reagálni tudjunk, a Yedoshi központi irodája nem csak saját héját és szoftverét adja át nekik, hanem tőkebefektetéseket is segít. Ezért gondolja meg magában, "Edosha" - válás-e vagy sem.
Kereskedelmi hálózat
Edosha nem működik egyetlen kereskedésként az interneten (erről az alábbiakban lesz szó). A gyártási részlegeit már említettük. Először is beszéljünk arról, hogyan kelnek ki az üzletek, mint a magok az MLM-ből ennek a cégnek a szárnya alatt.
Egy karcsú algoritmus működik. Először is a régióban (az MLM-motor nyomására) kialakul a megfelelő számú partner regisztráció. A partnerek a szokásos márkás készletek rendszeres vásárlásával stabil forgalmat szerveznek (tartalmukat lásd a 2. táblázatban). A 0,5 millió rubel havi forgalmának elérése után az Edosha kiskereskedelmi lánc új vállalati üzlettel bővül. A CJSC megalakítására összehívják a részvényesek alakuló közgyűlését, elkészítik az iratokat, és megtörténik a regisztráció. Nem tűnik logikusnak?
A "terepen" lévő partnerek megfelelő okmányos engedélyt kapnak egy ilyen lépéshez. Először is, és ez természetes, egy üzletet alapítottak a központi iroda régiójában - Szentpéterváron (ez alapvető szerkezeti momentum.) A cég első regionális üzlete Nyizsnyij Novgorodban nyílt meg. Apropó,Kedves olvasók, Ön is könnyen megtalálhatja az interneten Vlagyimir Solosenko beszédét ebben a témában. Továbbá a kedvező feltételeket kihasználva több régióban is nyíltak céges üzletek. (lásd az 1. táblázatot)
A helyszín városa |
Edosha üzletek - címek |
| Bryansk | Bezhitskaya utca, 7-es ház |
| Vladivosztok | Csasovitina utca, 17 A |
| Volga | Mira utca, 53 w |
| Vologda | M altseva utca, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh utca, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya utca, 214-es ház |
| Kazan | Gafuri utca, 50. épület |
| Kirov | Gerzen utca, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dosztojevszkij utca (teszt üzemmódban működik) |
| Nizsnyij Novgorod | Kultúra utca, 112. épület |
| Novoszibirszk | Pisareva utca, 60 (teszt üzemmód) |
| Omszk | Yeniseiskaya utca, 1. épület |
| Eagle | Komsomolskaya utca, 269. ház |
| Priozersk | Privokzalnaya utca, 5. épület |
| Samara | Forradalmi utca, 155-ös ház |
| Szentpétervár | Tipanova utca, 19. épület |
| Syktyvkar | Pervomayskaya utca, 25. ház |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Jaroszlavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Tegyük hozzá, hogy az Edosha kiskereskedelmi lánc dinamikusan növekszik. Idén az utánpótlást a köztársaságokban és a FÁK-országokban található üzletek költségére tervezik: Fehéroroszország, Ukrajna, Kazahsztán, Örményország.
Internet szektorbeli vállalat
És a cég Oroszország nagyobb területét szolgálja ki a régiókban mind élelmiszer- és ipari áruk kiszállítására szolgáló webáruházként, mind minőségi főzésként, házi főtt ételek irodába szállítására ill. az ügyfél otthonába.
Az Edosha termékek széles választékát kínálja. Az online áruház azokat a fogyasztókat szolgálja ki (a cég áruit „egyszerű” vásárlókról, vagyis az üzletét nem építőkről beszélünk), akik márkás plasztikkártyát vásároltak. Az ára 50 rubel. Az árut közvetlenül a weboldalon vagy a regionális képviselet felhívásával rendelheti meg. Megrendelését 10:00 és 23:00 óra között várjuk. A rendelést elég gyorsan kézbesítik - 40 perctől másfél óráig. Ezt sok iroda használja, segítségével szervezi Edd meg az ételed. A 700 rubel feletti rendelések kiszállítása ingyenes. Szentpéterváron a körgyűrűn belüli kiszállításnál is érvényes a kedvezményrendszer.
Ki szereti a „lusta vásárlást”, ha egyszerűen megnyitja az Edosha webhelyét a számítógépén? Az üzletemberek számára előnyös az online áruház; kisgyermekekhez "kötődő" anyák; nyugdíjasok, akiknek fizikailag nehéz a személyes vásárlás; akik időhiányt éreznek.
Új partner
A cég új partnere 100 rubelért vásárol kártyát a szponzortól, és kitölti az általa átadott regisztrációs lapot (amelyet az "Edosha" toborzó cég irányít). A regisztráció a partner adatainak (teljes név, útlevél, cím, regisztrációs lap száma) rögzítéséből áll a cég honlapjának információs adatbázisában a szponzor regisztrációs számával együtt.
Így tehát a tekintett új ügyfél szerint az oldal „ágazata” szerinti szinteket veszi figyelembe (a cég új partnere az első, a szponzor a második szint). Ugyanakkor az újoncnak azonnal vásárolnia kell 3500 rubelért.
A regisztráció és a partnerré válás után ez a toborzó más (új) partnereket vonzhat a céghez. Vagyis egy metamorfózis megy végbe: kezdőtől szponzorig. Minél aktívabban fog vonzani, annál magasabb lesz a szintje. Így jön létre az Edosha hálózat.
Az ilyen tevékenységek során a cég partnerének nem a "mechanikus" vásárlásra - a készletek eladására kell összpontosítania, megelégedve a kiskereskedelmi árréssel, hanem valójában az MLM-re. Vagyis az utóbbi esetbencélzott kártyaeladások partnereknek és erőfeszítések a meglévő többszintű hálózat fenntartására.
Bónusz haszon
Milyen motivációt vesznek figyelembe ebben? A megépült ág minden szintje bónusznyereséget kap az általuk vonzott cég partnerei által vásárolt készleteik és áruik vásárlásából. A társaság szabályai szerint egy teljesen kialakult fióktelepnek hét szintje van.
Egy személy bónusznyeresége attól függ, hogy milyen szinten van. Az első szint 1%, a második - 2%, stb… a hetedik - 7%. Ahhoz, hogy egy fióktelep vezetője lehessen, vagy vállalati szlengben „bezárja az igazgatót”, 142 fős fiókra van szüksége. Ebben a fióktelep által vásárolt összes áru árának 28%-a kerül forgalmazásra. A rendszer által lefektetett jó jövedelmezőség!
Az MLM karrier magasabb szintjei "Edoshi"
A rendezői rangot elérve az Edosha partner egy pozícióval növeli bónuszbevételét, azaz a felső szintről a vásárlási összeg 2%-át, az első szintről pedig 7%-át kapja. Összességében 35% jövedelmet kap.
Azonnal fel kell ismerni – nem mindenkinek sikerül. Ön azonban egyetért azzal, hogy ez jó ösztönző. Az igazgató, miután elérte státuszát (egy ággal), tovább "növeli az ágakat". Ráadásul "mélységben nőnek". Az „alul” szint képviselői maguk építik fel a „hétemeletes piramist”, és így válnak rendezőkké. Milyen motivációt biztosítanak a „haladó rendezőnek”? Két rendezőt "nevelt ki" ilyen módon, "ezüst rendezővé" válik, három - "arany", négy -"zafír", öt - "smaragd", hat - "gyémánt". A felsővezetők bónuszhozama a beosztott igazgatók forgalmának 2%-a, valamint a teljes downstream struktúra 1%-a. Ezenkívül az igazgatók egyszeri bónuszt kapnak az elért státuszért: 60 000 rubel ezüst státuszért 180 000 rubel gyémánt státuszért.
MLM kiindulópont – Termékcsomagok
Az igazgatóság a cég ünnepi oldala. És a mindennapok egy sor termék. Beszélni fogunk róluk. Ez a hálózati cég regisztrációval toboroz partnereket, és lehetőséget biztosít a központosított könyvelésre, pénzfelvételre.
Specialitás - az élelmiszerek értékesítése leegyszerűsíti az üzletet: a vásárlóknak nincs szükségük prezentációkra, csak minőségi árukra van szükség. Az árát az Edosha hipermarket e régióban versenyképes képviseleti irodái határozzák meg. Vásárlói vélemények, regionális értékesítési gyakorlatok – mindezeket a tényezőket figyelembe veszik. A felhalmozott kereskedési juttatás az MLM működése során az eladásból származó nyereséget és a piramiselv szerint kiosztott bónuszokat egyaránt képezi.
Az úgynevezett "kész készletek" rendszere a jelenlegi 11 készlethez egyetlen árra van kalibrálva: 3000 rubel. egy termékkészlethez plusz 300 rubel. - kézbesítésre. Az Edosha közvetlen értékesítési társaság készleteinek hozzávetőleges összetételét 2014. május 10-én a 2. táblázatban láthatja. Mindegyik termék ismert kiváló minőségű. Ahogy megjegyzést adunk a táblázathoz, mifigyelmébe ajánljuk az "Edoshi" készletek leegyszerűsítését, némileg leegyszerűsített formában, egyes általános termékeket (például gabonaféléket) egy "a gabonafélék különbözőek" bejegyzésére redukálva.
A készletek érvényesek 2014.10.05 |
Edosha termékek |
| Gyorsindítás (1. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (40); regisztrációs lap (40); reklámfüzet (2); reklámnaptár (40); szórólapok (200). |
| Hamarosan nyitás (2. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (35); regisztrációs lap (35); reklámfüzet (2); reklámnaptár (35); reklám szórólapok (200); az "Új üzletet" hirdető szórólapok (100); újévet hirdető szórólapok (100); szórólapok nőnapra (100). |
| Tiszta üzlet (3. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); reklámfüzet (1); reklámnaptár (20); reklám szórólapok (100); különböző papírszalvéták (5); vattacsomók AMRA (200); folyékony szappan SAFEGUARD (1); fogkefe ORAL_B (1); fogkrém Blend-a-med different (2); szappan SAFEGUARD és CAMAY (2 különböző); papírtörlő (1); WC-papír (3);por ARIEL gép (1); folyékony TÜNDÉR mosogatáshoz (2); MEGFELELŐ folyadék a felülethez (egy); "Pemoksol" tisztítópor (1); konyhai szivacsok (10). |
| Ízletes üzlet (4. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); "Company Edosha" reklámfüzet (1); reklámnaptár (20); reklám szórólapok (100); konzervek (sonka, olajbogyó, olajbogyó, borsó, kukorica, sertésnyelv, tőkehalmáj, spratt, ananász, sárgabarack - egyenként 1 doboz); kiszerelés (fekete tea, zöld tea, ketchup, pomelo, nagy mazsola, közepes mazsola, dió, pisztácia, szárított sárgabarack, magvak, kakaó, kávé - 1 csomag), kristálycukor (1800 g). |
| Hasznos üzlet (5. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); reklámfüzet (1); reklámnaptár (20); reklám szórólapok (100); különböző croissant (3 csomag); különböző bab (2 doboz); borsó, kukorica, fekete tea, különféle tészták (4); különböző pelyhek (4); különböző gabonafélék (7); csomagolás (dió, mazsola, szárított sárgabarack, pomelo - 1 db.); cukor 1800 |
| Egyszerű üzlet (6. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); reklámfüzet (1); reklámnaptár "Company Edosha" (20); reklám szórólapok (100); konzervek (makréla, rózsaszín lazac, spratt, zöld olajbogyó, fekete olajbogyó, zöldborsó - egyenként 1 doboz); karamell különböző 3 csomag.; liszt 2 kg; napraforgóolaj 2 üveg; különböző WC-papír - 2 db; szalvéták (1); csomagok (csomagolt sütemények, csokis kekszek, gabonafélék - egyenként 1 csomag); különböző csokoládé - 2 db; különböző gabonafélék - 6; kávé, só, különböző tészta - 5; kristálycukor 1800 |
| Halászati üzlet (9. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); reklámfüzet (1); reklámnaptár (20); reklám szórólapok (100); konzervek (2 darab egyenként - rózsaszín lazac, makréla, szardínia, tőkehalmáj, spratt, tonhal-vaj, tonhallé, saury); szardínia - 1 doboz; napraforgóolaj - 1 üveg; kukoricaolaj 1 üveg; különböző gabonafélék - 4; különböző tészta - 5; jódozott só - 5; kristálycukor - 1800 |
| Családi vállalkozás (10. készlet) | „Edosha Hypermarket” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); reklámfüzet (1); reklámnaptár (20); reklám szórólapok (100), folyékony FAIRY különböző edényekhez (2); sampon GARNIER (1); krémszappan "FALCON" (1); tusfürdő "FALCON" - (1); papír zsebkendő (10); fogkrém Blend-a-med (1); szappan SAFEGUARD vegyes (2); különböző női betétek (2); konyhai szivacsok (1); különböző papírszalvéták (5); különböző fogkrémek (2); fogkefe ORAL_B (1); vattakorongok (1); por DOSIA gép (1). |
| Home Universal (11. készlet) | Egyéb sütik (2); gofri (1); édességek (3); tea (1); kávé (1); cukor 900 g; különböző tészták (5); különböző gabonafélék (5); konzervek (sós uborka, bab, borsó, kukorica, sonka, sertésnyelv, sertés, marhahús, rózsaszín lazac, spratt, tőkehalmáj - egyenként 1 doboz); napraforgóolaj (1); jódozott só (1); különböző papírszalvéták (2); zsebkendők (1); Blend-a-med fogkrém (1); mosófolyadék MEGFELELŐ (1); folyékony TÜNDÉR edényekhez (1); konyhai szivacsok (1); vattakorongok (1); vattacsomók (1); szalvéta különböző(2); szappan különböző (4); WC-papír (1); papírtörlő (1). |
| Házi hús (12-es készlet) | Gabonafélék különbözőek (10); különböző tészták (3); granulált cukor 900 g; napraforgóolaj (1); konzervek (magozott olajbogyó, gomba, kukorica, borsó, ketchup, sertésnyelv - egyenként 1 doboz); konzervek (csontos olajbogyó, párolt sonka, sertéssonka, marhahús; libahús, kacsahús, pulyka, párolt sertéshús - egyenként 2 doboz; konzervek (pörkölt marhahús, párolt sertéshús - egyenként 3); zabpehely (1 csomag.) |
| Édes üzlet (8. készlet) | „Edosha” műanyag kártya (20); regisztrációs lap (20); reklámfüzet (1); reklámnaptár (20); reklám szórólapok (100); kristálycukor (2000 g); különböző kávé (3); különböző tea (2); különböző csokoládé édességek (8); gofritorta (1); desszert (1); Sugar Nursery Cookie (1). |
Következtetés
Kétségtelen, hogy az Edosha LLC jelentős fejlesztési potenciállal rendelkezik. Az MLM területén végzett tevékenységek azonban speciális szakmai készségeket igényelnek. Nem mindenkinek sikerül. Ezért nem szabad figyelni a zúgolódásra a vesztesek értékelésében, akik azt állítják, hogy a rendező szintje gyakorlatilag lehetetlen. Végül is a növekvő hálózat gyakorlata mást sugall.
Ez a közvetlen értékesítő cég fényes jövő előtt áll a rugalmas termékorientált filozófiája és a dogmák elutasítása miatt a vállalati struktúra kialakításában.
