Minden cég fő célja, hogy a lehető legnagyobb profitot érje el, adott körülmények között a lehető legtöbbet. Ez a cél csak akkor tekinthető elértnek, ha az összes legyártott terméket teljes egészében a legkedvezőbb feltételekkel értékesítik. A feladat nem könnyű, de nagyon megoldható. Ennek megvalósítására speciális marketing szolgáltatást hoznak létre a vállalkozásoknál. Ennek a szerkezeti egységnek a következő fő funkciói vannak:
- Egy lehetséges piac tanulmányozása.
- Jövedelmező ügyfelek keresése.
- Ajánlat és szállítási szerződések megkötése.
- Termékértékesítés.
- Áruk kiszállítása a fogyasztóhoz.
Ebben a listában a fő dolog a gyártott termékek értékesítése, vagy más szóval az értékesítési kérdések. Ezért a marketingpolitika alapvető a kitűzött feladatok megoldásához. Fejlesztése nagyon fontos minden szervezet számára, legyen szó termelésről, kereskedelemről vagy szolgáltató szektorról. Mindegyik igyekszik a legtöbb fogyasztó termékére (szolgáltatására) felhívni a figyelmet és maximálisan értékesíteni.előnyt jelent az Ön vállalkozása számára. Az értékesítési politika tükrözi a közvetlen és hosszú távú kilátásokat, értékeli azokat és meghatározza a főbb módokat.
A marketingpolitika fő feladata az áruk versenyképességének növelése. Ezt kétféleképpen lehet elérni:
- Az értékesítési csatornák hatékonyságának maximalizálását célzó tevékenységek fejlesztése. Ez az áruszükséglet átfogó vizsgálatára, a vállalat termékeinek a közvetítők és a fogyasztók közötti tervezett elosztására, a termékek marketing csatornáinak közvetlen megszervezésére és e csatornák működésének folyamatos ellenőrzésére vonatkozik.
- Maga az áruk mozgási folyamatának ügyes irányítása. Ez magában foglalja az áruk tárolásának, rakodásának, szállításának és kiszállításának folyamatait, valamint mindezen folyamatok ellenőrzését.
Nem könnyű elérni, hogy termékét a legjobbnak tartsák. Az értékesítési politika nagyon konkrét intézkedéseket tartalmaz, amelyek végrehajtása eléri a célt.
A cég marketingpolitikáját szakemberek dolgozzák ki kutatások alapján és találkozókon vitatják meg. Itt az egyes szekciók vezetői elmondhatják véleményüket és elvégezhetik a szükséges módosításokat az átfogó cselekvési tervben. Közös erőfeszítéssel alakítják ki a kitűzött feladatok megoldásának stratégiáját és taktikáját. A szakértők kéz a kézben dolgoznak egymással, folyamatosan információt cserélnek. Tervezze meg átfogóan a vállalati marketingpolitikátfelülvizsgálja, szükség esetén kiegészíti, dokumentálja és jóváhagyja a vezetés. Jelen dokumentum fő elvei annak biztosítása, hogy a vállalat valamennyi részlegének és strukturális részlegének intézkedései céltudatosak, összehangoltak legyenek, az alkalmazottak szisztematikusan, átfogóan járjanak el, és szükség esetén rugalmasságot tanúsítsanak a beosztásuk felülvizsgálatával kapcsolatos kérdések megoldásában. A jól kidolgozott marketingpolitika lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a termelési folyamatot racionálisan és tervszerűen hajtsa végre, és ennek eredményeként megkapja a várt profitot.
A fentieket figyelembe véve megállapíthatjuk, hogy a marketingben az értékesítési politika fontos szerepet játszik. Valójában csak akkor tud produktívan dolgozni, ha egy vállalkozás egyértelműen tudja, hogy ki, hol, mikor, hogyan és mennyi árut kész megvásárolni. Nem elég csak egy terméket eladni. Ezt a lehető leghatékonyabban kell tennünk. Az értékesítés területén a befolyási körök kiterjesztése érdekében időnként további erőket vonnak be kereskedők formájában. Úgy tervezték, hogy maximalizálják az áruk földrajzi elhelyezkedését. A feladat egyszerű: minél többen tudnak a termékről, annál valószínűbb, hogy a terméket a legnagyobb haszonnal értékesítik.
Minden vállalkozás maga választja ki céljai elérésének legmegfelelőbb módját. Itt mind a termék sajátosságait, mind a cég adottságait átfogóan figyelembe veszik. Mindezeket a problémákat úgy tervezték meg, hogy a vállalat gyártott termékek értékesítésére vonatkozó speciális politikája foglalkozzon velük.
