Régebben az alacsony költségvetésű hangfelvételek a rádióban vagy a színes közlemények a buszmegállókban voltak a cégek fő marketingfogásai az új ügyfelek vonzására. Most minden megváltozott – a reklám óriási lehetőségeket rejt magában. Szinte minden hónapban új média- és tartalomfejlesztések jelennek meg a reklámpiacon. A gyártó számos különféle technológiát használ a terméke iránti ismertség növelésére és a fogyasztói kereslet növelésére.
Az áruk és szolgáltatások piaca túlzsúfolt, és napról napra egyre több a gyártó
tovább. Cégek százai, ha nem ezrei küzdenek minden vásárló figyelméért. A hatékony reklámkampányhoz nemcsak ATL-technológiákat és BTL-promóciókat kell használnia.
Az eseménymarketing magában foglalja a prezentációkat, céges bulikot, promóciókat, vásárokat, jótékonysági eseményeket, ünnepeket és így tovább.
BTL-technológia – közvetlen kapcsolat a fogyasztóval. Ez a módszer lehetővé teszi a beállítást"párbeszéd" a cég és egy potenciális vevő között, hogy rábírja őt a vásárlásra.
A BTL egyik leghatékonyabb területe az eseménymarketing, vagyis rendezvény-rendezvény. Ezek a marketing lépések nemcsak a terméket, hanem magát a vállalatot is népszerűsítik. Az imázsukkal foglalkozó nagyvállalatok rendszeresen tartanak ilyen akciókat.
A rendezvénymarketing szinte mindig növeli az eladásokat, és a célközönség lojalitását is formálja. Ezek az események lehetővé teszik a fogyasztó számára, hogy megérintse a terméket, többet megtudjon a gyártásáról és a márkáról. Ezenkívül az ilyen találkozókon a vásárló úgy érzi, törődik önmagával, az igényeivel, ami a gyártó számára is pluszt jelent.
Az eseménymarketingnek mindig lesz társadalmi jellege. Ezek a projektek széles körben fókuszálhatnak, több alapítójuk és szponzoruk is lehet, valamint nagyszámú potenciális ügyfelet vonzanak.
A sikeres rendezvénymarketinghez egyértelműen ki kell választania a helyszínt, a személyzetet vagy az előadót, valamint a célközönséget. Az esemény szervezőjének nemcsak hozzáértő showmannek kell lennie, hanem hozzáértő marketingesnek és természetesen kreatív hirdetőnek is.
Ahhoz, hogy az eseménymarketing segítsen Önnek a fogyasztóktól elvárt választ kapni, világosan meg kell értenie annak céljait – a hűség növelését vagy egy termék értékesítését. A vállalatnak világosan meg kell értenie, hogy a költségvetés mekkora részét kell ilyen rendezvényre fordítani.
Az egyik legfényesebbrendezvény, amelyet a SONY szervezett a távoli kilencvenes években, amikor az első mobiltelefonjuk megjelent a boltok polcain. A gyártó cég több száz színészt bérelt fel, akik a szórakozóhelyek körül hemperegtek. Különféle emberekkel ismerkedtek meg és flörtöltek velük. A beszélgetés közben megcsörrent a színész telefonja. Természetesen ez az új mobileszköz volt. A kampány után a telefon eladásai többszörösére nőttek, a márka felismerhetőbbé vált, mert mindenki furcsa ismerősökről és egy csodálatos "mobiltelefonról" beszélt.
A marketingtevékenységek költségvetése eltérő lehet. Az akciókban azonban a kreativitás a legfontosabb. A rendezvényszervezőnek túl kell gondolnia a reklámkampányok szokásos formáit.
A történelemben rengeteg példát lehet találni olyan többköltségvetésű promóciókra, amelyek meghiúsultak, és a magas költségekkel ellentétben alacsony költségvetésű, de érdekes és fényes eseményeket helyezhet el, amelyek után dinamikus növekedés a fogyasztói hűségben követte.
