A marketingesek évről évre elkövetik ugyanazokat a hibákat: magas alkalmazási költség és alacsony konverzió, a célközönség kis piaci lefedettsége, az LTV hiánya, magas CPC és még sok más. Ezekkel a problémákkal az ügyfelek a Synergy Digitalhoz fordulnak, és azt kérik, hogy „tegyenek valamit ezzel a problémával”.
Úgy tűnik, hogy ennyi idő alatt meg lehet tanulni reklámkampányokat felépíteni, bár nem olyan pontossággal, mint egy izraeli sebész a svájci órák összeszerelésében, de legalább egy alapvető megértéssel: mi? Kinek? Miért?
Jaj, ez nem így van.
És emiatt több tucat (száz, ezer) ügyfél veszíti el a költségvetését.
Íme egy jó példa:
Nagyszerű ajánlat? A stúdiónak úgy tűnik, hogy igen (referenciaként: a Synergy Digital ügynökségnek úgy tűnik, hogy nem). Az ügyfél három leszállást kap kettő helyett, nyilvánvaló előny, érdemes vásárolnia!
De amit maga az ügyfél gondol:
- „Két áráért 3 nyitóold alt kínálnak, ami azt jelenti, hogy nem állnak jól, és hajlandóak csökkenteni az árakat, hogy megrendeléseket kapjanak. Miért rendeljemoldalak értékesítése azoknak, akik még a saját szolgáltatásaikat sem tudják eladni?”
- „Valószínűleg új munkatársakat vettek fel, és most friss felvételek fognak „befutni” a nyitóoldalaimra. Valaki rosszul fog írni, kirúgják, de senki nem adja vissza a pénzt és az időt a leszállásért”
- "Valószínűleg nagyon magas felárakkal rendelkeznek, ha megengedhetik maguknak, hogy 3 célold alt csináljanak kettő áráért"
És így tovább.
Az ügyfél okosabb, mint gondolnád
Mi a Synergy Digitalnál már régen erre a következtetésre jutottunk. Az ügyfél ugyanazokra a tréningekre jár, ahová te küldöd a munkatársaidat. Ugyanazokkal a gurukkal konzultál, és ugyanazokat a webináriumokat nézi meghitt co-working terekben. Tudja, miből áll egy nyitóoldal ára, és miért nem lehet egy jó célold alt eladni „3 2-ért”.
A minőségről és az időzítésről
Íme egy másik példa (igen, mindent az internetről vett élő példák segítségével fogunk elemezni, bocsáss meg versenytársainknak):
A Synergy Digital ügynökségnél még a takarítónő is tudja, hogy senki sem száll le 16 nap alatt (kivéve persze, ha Ön az ösztöndíjhoz próbáló diákokhoz fordult).
Csak egy esetben lehetséges a piac elemzése 2 nap alatt, ha 2-3 közvetlen versenytársat veszünk (az elsőket a keresési eredmények között találták meg, vagy az ügyfél maga nevezi meg, ami szintén hibás, mivel előfordulhat, hogy a kliens rosszul értékeli a piacot, mert ez nem az ő dolga, és az általa közölt adatokat legalább ellenőrizni kellene, de Isten áldja…), 2-3 marketing csatornára ellenőrizni a stratégiájukat, és késznyugodj meg.
És kapja meg a megfelelő szerencsétlen projektet a kimeneten.
A szövegírás 3 nap alatt megtörténhet, ha ez egy egyszerű leszállás a „mint mindenki más” sablon szerint. Itt nem egyedi prototípusokról beszélünk. Mint a vonzó design 4 nap alatt és így tovább.
A tényleges projekt-előkészítési idő a Synergy Digitalnál 28 nap, amelyből 8 napot elemzésre, prototípus- és szövegírásra, további 20 napot pedig tervezésre és elrendezésre fordítanak. Szerencsés esetben a jóváhagyási lépések is beleférnek ebbe az időbe, de ez nem mindig van így.
Szerinted 28 nap hosszú idő? Talán. De ez egy ing, szervizelhető és adaptív elrendezés, és nincs szükség a napi fejlesztésekre. Tehát, miután egyszer jól járt, elkezd pénzt keresni az interneten keresztül, és nem veszíti el.
Mit lehet és mit nem ígérhet az ügyfélnek
És itt van egy újabb "marketinges csoda":
„Bármilyen garancia egy projekt megkezdése előtt nem más, mint szép szavak” – mondja a Synergy Digital marketingesei: „Ez olyan, mintha azt mondaná valakinek, hogy „egy hónapon belül 10 kg-ot fog fogyni” anélkül, hogy látná a fényképét.. Biztos benne, hogy pontosan 10 kg-ra van szüksége, és pontosan egy hónap múlva? Mi van, ha más feladatai vannak?
Mindenkinek más a helyzete, ahogy a vállalkozások is mások. Egyetlen hozzáértő marketingszakember sem tudja garantálni, hogy mennyivel és mennyi ideig fogja növelni ezt vagy azt a mutatót, amíg ki nem dolgozza a kezével a szükséges eszközöket.
Ezen túlmenően 23 000 rubelért nem lehet nyitóold alt létrehozni és kéréseket generáló internetes marketinget folytatni(megjegyzendő, hogy nem értékesítésről beszélünk - hiszen az értékesítés külön, terjedelmes és nem kevésbé fontos téma). Például az ingatlanügyekben az ólom ára akár az 5000 rubelt is elérheti – tehát milyen hatékony kampányról beszélhetünk 23 000 rubel összköltségvetés mellett?
Íme az internetes hirdetők további "bűne", amelyeket a Synergy Digital ügynökség észlelt:
- fejlesztési költségnövekedés a projekt során;
- megígérjük, hogy minden forrásból potenciális ügyfeleket vonzunk (fizikailag lehetetlen);
- az az állítás, hogy az egyik közösségi hálózat működik, a másik nem (a közösségi háló minden korosztályt és társadalmi csoportot lefed – ezért a „VK nem árul, mert csak iskolások vannak” kijelentés üres frázis és őszinte megtévesztése a költségkeretnek egy drágább oldalak esetében).
- képtelenség dolgozni a forgalommal (emlékezetünk szerint az ügynökségek elrejtették a forgalmat, nem címkéztek fel, összekeverték őket stb.)
Miről beszélünk, az az, hogy…
Itt az ideje a hozzáértő reklámozásnak
Ésszerű. Súlyozott. Egyértelműen az ügyfélre és üzleti igényeire irányul. Minőségét lehet és kell is mérni, ahogy azt a Synergy Digital ügynökség is teszi.
Például a ROMI a hirdetése hatékonyságának fő mutatója, az úgynevezett marketingbefektetés megtérülése. A ROMI-unk nemcsak eléri a 100%-ot (azaz teljes megtérülést), hanem tovább megy
ROMI=10 000%
Minden promócióba fektetett dollár után 100 USD-t kap vásárolt áruk és szolgáltatások formájában.
Hogyan csinálja a Synergy Digital?
- Stratégia felépítéseaz Ön vállalkozására szabva (ezt már több mint 50 törzsvásárlónk számára tesszük).
- Tartsa alacsonyan költségeit a CPC csökkentésével.
- A célközönség piacának maximális lefedettsége (ha a fonók potenciális vásárlóinak 10%-a az Odnoklassnikiben van, kivesszük és elhozzuk Önnek).
- Működik a Google Adwords, a Yandex Direct, a VK, a Facebook, a Target Mail, a CPA, a PR-marketing, a SEO, a Youtube szolgáltatással, minden forrásból újracélzást biztosít.
- Növeli a konverziót (A/B osztott tesztelést végzünk, javítjuk a szövegeket, a tervezést és a reklámozást – mindent, amit mások mondanak, az alkalmazottaink valóban megteszik).
- Együttműködik az LTV-vel (Life Time Value – egy ügyfél vásárlásainak teljes költsége az együttműködés teljes időtartamára) Ugyanakkor a Synergy Digital minden ügyfele ingyenes projektauditot kap
Ez azonban egy elmélet. És amint azt a gyakorlat mutatja, a legjobb, ha a reklámozásról példákon és számokon keresztül beszélünk.
Clinic Santa Maria – 1,5 hónap alatt hétszeresére csökkentette az alkalmazás árát
A Santa Maria klinikával a Synergy Digital vezető ügynökségünk másfél hónapig dolgozott. Ez idő alatt sikerült:
- egy kattintás költségének 4-szeres csökkentése;
- egy alkalmazás költségének 7-szeres csökkentése;- a webhely átalakítása kétszeresére.
Hogy csináltuk
- SERM – negatív véleményekkel foglalkozik, megnövelt hírnévvel az interneten, hogy elégedettebb ügyfeleket vonzzon. Ehhez számos szolgáltatás minőségének javítására volt szükség.
- Instagram - növelte a feliratkozók számát, az oldalra való áttérések számát erről a közösségi hálózatról4-szeresére nőtt.
- SEO - kibővítette a szemantikai magot, növelte a webhely konverzióját, növelte a keresőmotorokból érkező kattintások számát. Végrehajtottuk a SEO teljes „frissítését” a promóció minden aspektusában.
Kész kölcsönzési üzlet – interaktív nyitóoldal kidolgozása
…összetett infografikákkal. Nehéz projekt, mind a fejlesztés, mind a megvalósítás minden szakaszában – de tervezőink és tervtervezőink nem aludtak 24 órát, és teljesen felháborító eredményt produkáltak.
Különösen az oldal készített egy grafikont a befektetés megtérüléséről, a befektetés nagyságától függően. Megtekintheti a rent4sale.ru oldalon.
Rublevo-Myakino elit rezidenciája – vállalati arculatot fejlesztettek ki
…és teljes felelősséget váll alt a hirdetésekért és a céloldalakért.
Amint látja, ismerjük a dolgainkat
Nem áruljuk el, hogy digitális ügynökségünk 7 éve foglalkozik az internetes marketinggel, hogy Moszkvában, Dubaiban, Isztambulban, Londonban és New Yorkban van irodánk. Partnerei lettünk a Synergy Global Forum Moscow 2017-nek (synergyglobal.ru), a „Transformation” üzleti maratonnak (transformation.rf), és a 2018-as Synergy Insight Forum (synergyinsight.ru) fő médiapartnerei leszünk. és vállalkozói fórum "Az orosz üzlet hősei" (synergyvision.ru)
Ügyfeleinknek valóban tudniuk kell, hogy tömeges leadeket generálunk, és annyi ügyfelet ajánlunk, ahány a piacon van. Néha (gyakran) az ügyfeleknek emiatt bővíteni kell a létszámot, és nem mindenki örül ennek. Itt csak bocsánatot kérhetünk – nem tudjuk, hogyan kell dolgoznifélerővel.
A hirdetési költségkeretének átlagosan 50%-át is megtakarítjuk
Mindez a magas belső szakértelemnek köszönhető. A fejlesztési részleg minden egyes funkcionalitást tesztel az oldalon, és egy alapos piacelemzést követően minimális költségvetéssel ellenőrizzük a hirdetési mozgásokat.
Azonnal felveheti velünk a kapcsolatot: https://synergydigital.ru, és elindíthat egy vadonatúj minőségi vállalkozást.
Tisztelettel, Digitális vezetőgeneráló ügynökségi csapatSynergy Digital
