A távmunka fokozatosan a FÁK-ban élő polgárok fő bevételi forrásává válik. Ráadásul a legjövedelmezőbb kereseti forma az önfoglalkoztatás. De ahhoz, hogy tisztességesen kereshessen, a legtöbb felhasználó szükségesnek tartja egy online áruház létrehozását és népszerűsítését. Hogyan kell csinálni?
Több látogató=több eladás
Nem mindenki, aki belép egy közönséges üzletbe, nem hagyja el vásárolni. Egy webáruház esetében nagyjából ugyanez a helyzet. A felhasználók nagy része felkeresi az üzlet webhelyét, hogy megnézze az árakat, vagy egyszerűen csak gyönyörködjön a gyönyörű fényképekben. Előbb-utóbb egy kezdő online vállalkozó megérti, hogy az eladások számának növeléséhez tematikus tartalmat kell szereznie, és gondoskodnia kell annak látogatottságáról.
Hogyan reklámozhatunk egy online áruházat a semmiből?
Onlineaz üzlet valójában ugyanaz az oldal. És ugyanúgy reklámoznia kell, mint egy normál webhelyet. A promóció leggyorsabb és ennek eredményeként a legdrágább módja a reklámszalagok és cikkek beszerzése, a reklámozáshoz szükséges weboldalak keresése, valamint az oldal népszerűsítése a keresőmotorokban nagy gyakoriságú lekérdezések esetén.
A népszerűsítés ingyenes és leglassabb módja minőségi tartalom nélkül lehetetlen, ezért az alacsony gyakoriságú keresési lekérdezésekre kell összpontosítani. Most már csak azt kell kitalálni, hogyan reklámozhat egy online áruházat, és hogyan teheti népszerűvé.
Mi van, ha nincs költségvetés?
Egy webáruház reklámozása önállóan, mint kiderült, nem is olyan nehéz. Ez természetesen az üzlet tulajdonosának keményen kell dolgoznia. De egy eladó számára, aki jól ismeri az általa értékesített termékeket, nem lesz nehéz leírni és kedvező színben feltüntetni a termékét.
A promóció egy tematikus blog fenntartásából fog állni, amelynek minden egyes bejegyzése nem az összetevők leírására irányul (ezt a témát a termékkatalógusban kell lefedni), hanem tippeket és ajánlásokat tartalmaz az ügyfeleknek és a látogatóknak. A tapaszt alt online vállalkozók úgy vélik, hogy az ilyen blogok kulcsszavainak meg kell egyeznie az alacsony gyakoriságú keresési lekérdezésekkel.
Ideális ügyfélprofil
A kezdő online eladók, tapaszt alt kereskedők végzetes hibái közé tartozik, hogy képtelenek „megrajzolni” maguknak az ideális vevő portréját. Ez kbegy személyről alkotott kollektív kép, amelynek szükségleteinek kielégítésére az üzletet valójában létrehozták.
A második legnagyobb hiba a marketingrés homályos leírása. A második pont nem annyira egy online vállalkozó számára fontos, hanem a keresőrobotok számára. Miután ellentmondásokat találtak a termékkatalógusban és az üzlet leírásában, a robotok indexelés nélkül elhagyják az old alt.
Egy online áruház reklámozásának témájával foglalkozva nem szabad figyelmen kívül hagyni a következő tényt: minden szabálytól van kivétel. Vannak esetek, amikor az iskolát nehezen végzett emberek, akiknek fogalmuk sem volt az olyan koncepciókról, mint a marketingterv, az ideális vevő és az üzleti rés, tudat alatt csak egy szegmenst választottak egy meglehetősen kiterjedt termékcsaládból, és szinte azonnal sikeresek lettek. Az interneten közzétett információk szerint sok közülük még mindig virágzik.
Tervezett siker, vagy hogyan írjunk marketingtervet
- A marketingterv első bekezdését a projekt rövid leírásának kell szentelni: világosan vázolja fel a szervezők és alkalmazottak fő célját és küldetését. Ugyanebben a bekezdésben elhelyezheti magának a dokumentumnak a vázlatát, és megjegyzéseket fűzhet egyes részéhez.
- A második bekezdés részeként a projektgazda elemzi a jelenlegi piaci helyzetet, és felvázolja annak hatását webáruháza fejlődésére.
- A harmadik pontot az töltheti be, aki alaposan áttanulmányozott egy bizonyos piaci szegmenst, ahová be kíván szivárogni. A marketingterv ezen részeáltalában a versengő vállalatok leírására szolgál.
- A negyedik a projekt szervezőinek interakcióját emeli ki az áruszállítókkal és a termelésben dolgozó partnerekkel. A saját készítésű vállalkozások kihagyhatják ezt az elemet.
- Az alábbiakban a termékek, specifikációk és szolgáltatások részletes leírása található.
- A marketingterv következő pontjai rávilágítanak a gyártó csapatra (rövid leírás, tapasztalat, fizetés), az áruk létrehozásának folyamatára, a fogyasztó és vásárló jellemzőire, a projekt tanúsítására és marketing stratégiájára, az üzlet pénzügyi eredménye.
- Az utolsó bekezdés hagyományosan a lehetséges kockázatoknak és az időben történő biztosítás módjainak, az esetleges veszteségek csökkentésének vagy a kockázatos helyzetek teljes elkerülésének módjaira vonatkozik.
Néhány, a weben dolgozó vállalkozó úgy gondolja, hogy a marketingterv egyik pontját a célzott forgalom tartalom általi vonzásának kell szentelnie. A tartalom létrehozásakor egyébként egy szabályt be kell tartani: a videoklipeket, illusztrációkat és cikkeket ne áruk és szolgáltatások leírására, hanem az ideális vásárló életmódjára, ízlésére és követelményeire kell fordítani.
Hogyan reklámozhatunk egy online áruházat az Instagramon?
Tapaszt alt online értékesítők tanácsot adnak kezdőknek:
- Mielőtt azon tűnődne, hogyan reklámozhat egy online áruházat induló tőke nélkül, gondoskodnia kell a létrehozásáróltartalom értékesítése. Legalább egy rövid videoklipet vagy kollázst kell készítenie. Kezdetnek pedig töltse ki profilját az Instagramon.
- Tegyen aktuális bejegyzéseket naponta.
- Tereljen ki "zsetont", és dolgozzon ki stratégiát a célfogyasztó vonzására.
Részletek
Egy online áruház ingyenes reklámozása (mind az Instagramon, mind más viszonylag fiatal közösségi hálózatokon), mint kiderült, nem is olyan nehéz. Ez a folyamat több forgatókönyv szerint is kialakulhat. Például: pénzért, ingyen, viszonylag ingyen. A fizetett promóció egyfajta befektetés. A reklámba és blogírásba fektetett pénz úgynevezett leadek formájában – előfizetők és vásárlók – visszakerül a befektetőhöz.
Ma a legtöbb felhasználót aggasztja a fő kérdés: hogyan lehet reklámozni egy online ruhaüzletet a közösségi hálózatokon egy fillér befektetése nélkül? Kevesen tudják elsajátítani az ingyenes promóciót, de csak azért, mert nem mindenki tudja kivenni az összes szükséges tulajdonságot: a lelkiismeretességet, a kis dolgokra való összpontosítás képességét és a kitartást.
Pontosan mit kell tenni? Általában egy kicsit: töltse ki megfelelően a profilold alt, írjon reklámszövegeket, ne felejtse el a földrajzi helymeghatározást (mondja el az ügyfeleknek az üzlet földrajzi elhelyezkedését) és a hashtageket.
A viszonylag ingyenes promóció barternek tűnik. Ez a fajta promóció virágzik ma a közösségi hálózatokban, például a Kapcsolatban. Engedd szabadjára az internetetItt vásárolhat, ha létrehoz egy tematikus csoportot, és felajánlja az adminisztrátornak tisztességes cserét vagy az eladások százalékát. Ha egy üzlet ruhákat árul, valószínűleg lesznek olyan optimalizálók, szövegírók és webmesterek, akik hajlandóak barter alapon dolgozni.
A legtöbb esetben az online eladók nem korlátozódnak arra, hogy áruikat és szolgáltatásaikat egy szövegíró és optimalizáló munkájára cseréljék. Ennek a módszernek a részeként interaktív, ösztönző nyereményjáték is szervezhető, ahol a nyeremények szerepét a promóciós termékek kapják.
Az ilyen versenyek általában vírusmarketing módszereken alapulnak: minden versenyzőt felkérnek, hogy hívjon meg legalább egy barátját. Viszonylag ingyenes, ezt a fajta promóciót azért hívják, mert a csereként használt és a verseny győzteseinek ajándékba választott termék pénzbe kerül.
Az ingyenes módszernek furcsa módon számos előnye van. Ez az ingyenes típusú forgalmi vonzerő, amely lehetővé teszi a termék iránti kereslet mértékének és a reklámtartalom minőségi szintjének azonosítását. Végtére is, minden felhasználót, aki feliratkozik az eladó fiókjára, kizárólag a vásárlási szándék és a hírek olvasása vezérli. Rengeteg bejegyzés született arról, hogyan reklámozhat egy online áruházat saját maga lépésről lépésre. A cikk következő néhány bekezdése a népszerűsítés legolcsóbb módjaival foglalkozik.
A célzott forgalom vonzásának ingyenes módja megvan a maga "chipje":
- Szavazás módszere. Ez a fajta felmérés lehetővé teszi, hogy megtudja akik értesültek a netezők az új üzletről, mi késztette őket a rendelés leadására, és tervezik-e, hogy a jövőben felkeresik az üzlet honlapját. A kapott információk rendkívül fontosak az eladó számára – segít megérteni, hogy mely karok (egy sikeres poszt, a termék egyedisége vagy valami más) járulnak hozzá a forgalom növekedéséhez.
- Kölcsönös PR (vendégblog). Hatékony és valóban működő módszer a célzott forgalom vonzására. Kívülről minden így néz ki: két blogger ír egymásról, vagy tapasztalatcserére hívja egymást kommentben.
Csak egy feltétel van, amelyet a tapaszt alt eladók szerint nem lehet figyelmen kívül hagyni: Azoknak az üzleti partnereknek, akik úgy döntenek, hogy vendégbloggal hirdetik tartalmukat, ugyanannyi követővel kell rendelkezniük.
Hogyan szervezzük meg az értékesítést az Instagramon keresztül?
Javaslatokat találtak az interneten arra vonatkozóan, hogyan reklámozzon egy online áruházat a semmiből az Instagramon harmadik féltől származó szolgáltatások segítségével. Az Inselly.com és az InstaOrders.com a legnépszerűbb közvetítők között szerepel, amelyek nem igényelnek jutalékot.
Az Inselly.com oldalon keresztül történő értékesítés megszervezéséhez a forrás szerint elég lefotózni az eladó tárgyat, és megjelölni a fotót inselly hashtaggel. A második webhely használatához regisztrálnia kell az InstaOrders.com oldalon. Itt lesz a bolt. Az Üzlet létrehozása gombra kattintva, majd az Instagram fiókon keresztül bejelentkezve az online vállalkozó belép a panelbeüzletvezetés. Most meg kell töltenie a leendő üzletet a szükséges információkkal. Az összes mező helyes kitöltésének megerősítése a webhely adminisztrációjának gratulációja és az újonnan létrehozott üzlet url-címe. Mostantól az Instagram-fiók tulajdonosának csak az üzlet címét kell feltüntetnie a profiljában, és gyakrabban kell ellenőriznie az üzlethez tartozó postafiókot.
Egy online áruház népszerűsítése szerzői jogon keresztül a nyilvánosság előtt
A témának megfelelő publikumot találva a weben (egy fiókot, amelynek szerzője cikkeket ír egy bizonyos témában), egy internetes vállalkozó a fióktulajdonos engedélyét kérve cikkeket ír vagy videókat tölt fel érdekes lehet a célközönsége számára. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy ez engedély nélkül nem lehetséges.
Promóció megjegyzéssel
Azok a haladó felhasználók, akik már rendelkeznek saját üzlettel és stabil jövedelmet kapnak, a kommentelést az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy termékeiket gyorsan reklámozzák az interneten. Ez a promóciós módszer abból áll, hogy értelmes és hasznos megjegyzéseket írnak az internetes áruház látogatói körében tekintélyes személyektől. A megjegyzés általában egy bejegyzésre adott reakció formájában történik.
