Három modell létezik egy hirdetés internetes elhelyezésének költségének meghatározására: kattintásonkénti költség (CPC), ezerenkénti költség (CPM) és beszerzésenkénti költség (CPA). Ez a cikk részletesen tárgyalja, mi az a CPC, és mi a sajátossága ennek a modellnek. A webhelytulajdonosoknak és a hirdetőknek azonban ismerniük kell, és értelemszerűen mindhárom űrlapot használniuk kell.
Mi a CPC, CPA és CPM, mi a különbség közöttük
CPM, CPC és CPA a három fő módszer, amellyel a digitális médiavállalatok felszámítják a hirdetőket az online hirdetésekért.
Általánosan elfogadott, hogy a CPC és a CPM uralja a hirdetési modelleket. A CPC különösen a vezető forma a nagy internetes szereplők számára. A CPM-et gyakran előnyben részesítik más webhelyeknél, különösen a tartalomvezérelt webhelyeknél.
CPM (Cost Per Millennium) – ezer megjelenítésenkénti költség
A mille latin szó jelentése "ezer". Ezért a CPM egy hirdetés ezer megjelenítésenkénti költsége, amikor az sikeresen betöltődik az Ön által megtekintett weboldalon vagy alkalmazásban. Ez az árképzési forma leggyakrabban a hirdetéseknél látható,amelyek nagyszámú megjelenítést igényelnek, ami általában megfelelő olyan helyzetekben, amikor bannerek és hirdetések érintettek.
Sok hirdetéselhelyezési platform előnyben részesíti a CPM-modellt, mert nem kockáztatják a bevétel elvesztését, ha nem teljesítenek jól, és kattintásonként fizetnek. A legnagyobb és legmegbízhatóbb platformok esetében ez az árszabás szabványa, és az összköltség tekintetében szinte mindig a CPM a jobb modell.
CPA (műveletenkénti költség)
A CPA-modell esetében a hirdetők csak akkor fizetnek, ha konverzió történik. Ez azt jelenti, hogy az online hirdetni vágyó marketingszakembernek valamilyen célt kell kitűznie, amit konverzióként értelmez, mielőtt ezen a modellen alapuló reklámkampányt indítana. Ez a cél lehet regisztráció, vásárlás vagy akár a weboldal kívánt részének felkeresése. Amikor a felhasználó végrehajtja a fenti műveletek valamelyikét, a hirdető kifizeti a megállapodás szerinti ajánlatot. Nyilvánvaló, hogy ez a modell prioritást élvez a legtöbb hirdető számára, de nem túl népszerű a hirdetők körében.
CPC (kattintásonkénti költség) (más néven PPC – Pay Per Click)
A CPC egy kattintásonkénti költség és teljesítménymérő. Ez azt jelenti, hogy a hirdetésekért csak akkor fizetnek, ha a felhasználó a hirdetésre kattint, függetlenül attól, hogy hány megjelenítést generált a kattintás előtt.
Mi az a CPC (kattintásonkénti költség), hogyan működik
A CPC egy olyan kifejezés, amely összekapcsolja a hirdetőt, a tartalomterjesztőt és a harmadik fél közvetítőit. Ez a fizetési mód népszerű a keresőmotorokon megjelenő szöveges hirdetések körében. Itt érdemes részletesebben beszélni erről a koncepcióról és arról, hogy mi az a CPC a hirdetésben.
Ahogy sejtheti, ez az árképzési struktúra sokkal kedvezőbb a marketingesek számára, de nehéz lehet megvalósítani. Ez akkor fordul elő, ha nem lehet tárgyalni a hirdetéseket terjesztő platformokkal, különösen a hirdetési hálózatokkal, amelyek ma már alacsony ezer megjelenítésenkénti költség mellett is hajlandók csak a CPM-modellel dolgozni. A hirdetők nem szeretik a CPC-modellt, mert nehéz megtervezni a hirdetett termék iránti keresletet és a korábban soha nem látott vagy tesztelt hirdetésre leadott kattintások számát. Két, azonos CPC-vel rendelkező kampány nagyon eltérő teljes mennyiségi megjelenítési szintet igényelhet, és ez a bizonytalanság költséges. A webhelytulajdonosok csak akkor ajánlják fel a CPC-n alapuló hirdetésüket, ha kimerítették a CPM-hirdetések értékesítési képességét. Ez megértheti, hogy mi a CPC a kontextus szerinti hirdetésekben.
Azonban a kisebb, csekély keresletű platformok esetében gyakran az egyetlen lehetőség a hirdetési felületük CPC-alapú értékesítése. De ne hagyja, hogy a prémium hirdetési platformok félrevezetőek legyenek, mertA CPC-kampányok hatalmas, több milliárd dolláros piacot jelentenek, és nagyon sokan keresnek pénzt a kattintásokból. A CPC-nek nagyon alacsony a kockázata a médiahirdetések vásárlásakor. A marketingesek pénzt akarnak fizetni a teljesítményért, ezért bizonyos fokig bíznak a befektetésük megtérülésében.
A CPC kiszámítása
Most, amikor világossá vált, hogy mi az a CPC (kattintásonkénti költség), ejtsünk néhány szót arról, hogy mi is a hirdetési költség ezen modell alapján. A CPC kiszámítása úgy történik, hogy a becsült nyereséget elosztjuk a kapott kattintások teljes számával.
CPC-számítás:
CPC=Becsült nyereség / Beérkezett kattintások száma
Mit lehet irányítani
CPC-kampány elhelyezésekor kövesse az alábbi pontokat:
- A maximális CPC, amelyet egy hirdető hajlandó fizetni azért, hogy látogatót vonzzon webhelyére.
- Mikor és hol jelenik meg a közlemény.
- Milyen formátumban fog megjelenni a hirdetés (szöveg, szalaghirdetés, videó, bevásárlólista stb.) és annak tartalma.
- A hirdető webhelyének melyik oldalára lesznek átirányítva az emberek (céloldal).
- Az Ön termékeinek vagy szolgáltatásainak költsége a webhelyen (a becsült költség a minőségtől és/vagy a szolgáltatástól függ).
- A webhely működése és a látogatókkal való interakciója (hogyan konvertálódik a webhely).
Amit nem lehet irányítani
CPC-kampány elhelyezésekor nema következő paramétereket lehet majd befolyásolni:
- Maximális CPC.
- Promóciós tartalom versenyeztetése.
- Versenyár hasonló árukért vagy szolgáltatásokért.
- A tagok webhelyének konverziós aránya.
- Ahányszor hirdetése bizonyos kereséseknél vagy témáknál jelent meg (megjelenítési vagy kulcsszóforgalom).
Hogyan hozhatja ki a legtöbbet a CPC-modellből
Annak ellenére, hogy a CPC könnyen megvalósítható, problémák léphetnek fel a folyamat során, ha valaki nem ismeri az alapelveket. Ha megtanulja a következő hasznos tippeket arról, hogy mi az a CPC, és hogyan hozhatja ki a legtöbbet az ezen a modellen alapuló hirdetésből, akkor hatékony kampányt indíthat, amely új látogatókat vonz a hirdető webhelyére.
Hozzon létre egy célt a kampányhoz
Sok cég és marketingcsapat választja a kattintásonkénti fizetésű hirdetéseket anélkül, hogy világos elképzelése lenne céljairól és elvárásairól. Ez idő-, pénzveszteséghez és komoly frusztrációhoz vezethet. Ennek elkerülése érdekében meg kell győződnie arról, hogy a marketingszakember válaszolni tud a következő kérdések mindegyikére, mielőtt elkezdi a reklámkampányt.
- Kinek szól a kampány?
- Milyen eredményt szeretne?
- Honnan tudhatja, hogy hirdetési kampánya sikeres?
Az ezekre a kérdésekre adott válaszok lehetővé teszik, hogy ne "égesse fel" a költségvetést a semmiért.
Könnyen használható kampánystruktúra létrehozása
Két szót érdemes szem előtt tartani a kampány létrehozásakor: releváns és egyszerű. Az intuitív és kezelhető kampánystruktúra növeli a kampány hatékonyságát, és lehetővé teszi a hirdető számára, hogy jobban felismerje a pozitív vagy negatív eredményeket.
Az alapértelmezett beállítások letiltása
A különféle előre beállított opciókkal egy hirdetési kampány létrehozása egyszerű, három lépésből álló folyamatnak tűnhet: hozzon létre egy hirdetést, válassza ki a célt és állítsa be a költségkeretet. Ez azonban azt eredményezheti, hogy a hirdetési kampány nem lesz hatékony, és némi módosításra van szükség ahhoz, hogy a legtöbbet hozhassa ki. A vásárlók személyre szabott pontszámai és webhelyelemzései révén a célközönség mélyebb megértése segíthet a marketingszakembernek eligazodni ezekben a dimenziókban.
A sikertényezők megértése
Nem számít, mekkora üzletről van szó, ha egy hirdető CPC-hirdetéseket kíván beépíteni marketingstratégiájába, meg kell értenie, milyen tényezők befolyásolják a kampány sikerét. Ez segít megfelelő célokat és elvárásokat kitűzni, és olyan módosításokat végrehajtani, amelyek valóban sikerhez vezetnek.
