A marketing nagyon nehéz folyamat. Sok időbe telik, mire felismerhetővé teszi a cégét. De a hihetetlen verseny miatt ezt egyre nehezebb megtenni. Természetesen különféle promóciós módokon is részt vehet, de ha örökre a kereskedés történetében akar maradni, akkor ki kell találnia a márka fejlődését.
Mi ez?
Az angolból a "brand" szót "márka"-nak fordítják. És ez az, amit valójában jelent: egy "stigma" marad a fogyasztó fejében egy adott termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. És ez annak a ténynek köszönhető, hogy egy sor intézkedést, véleményt, asszociációt, jellemzőt és érzelmet fogadtak el, amelyek alkották a vállalat általános elképzelését.
A "márka" fogalma általában tág. Tehát hívhatja egy termék vagy szolgáltatás képzeletbeli héját. Láthatja a fizikai és asszociatív összetevőt. Az első esetben a márka alkotja a nevet, logót, színpalettát, eredeti grafikát, hangokat stb. A másodikban bizonyos tulajdonságok vagy jellemzők szimbolikája játszik szerepet. A márka főbb paraméterei: ismertsége illhírneve.
Ezért, mielőtt kitalálná, hogyan hozzon létre egy márkát, alaposan át kell gondolnia a cselekvési tervet.
Terv
Természetesen a márkafejlesztésben sok múlik a képességeiden és vágyaidon. Van azonban egy bizonyos terv, amellyel a legkönnyebb dolgozni a tudatosság és a hírnév építése során.
Szabályozhatod, hogy milyen irányokba haladsz, de tudnod kell, hogy ezek közül öt van:
- A pozicionálás egy márka születése. Itt érdemes megérteni, hogy hova és hogyan fog menni, milyen helyet foglal el és milyen ötletet fog hordozni.
- A stratégia egy előkészítő szakasz. Rendkívül fontos a versenytársak elemzése, a közönség viselkedésének nyomon követése stb.
- Alkatrészek. Ez az irány magában foglalja a márka összes fizikai összetevőjének fejlesztését, nevezetesen a logót, nevet, védjegyet, csomagolást stb.
- A promóció önmagáért beszél. Fontos, hogy alaposan fontolja meg az összes elérhető lépést.
- Menedzsment. Bizonyos sikerek elérése után rendkívül fontos ezek fenntartása és növelése. Ebben a szakaszban folyamatosan monitorozással és elemzéssel foglalkoznak.
Egymást követő lépések
Amikor kitalálja, hogyan hozhatja létre a márkáját a semmiből, ragaszkodnia kell a fenti tervhez. De részletesebben is leírható. A marketing könyvek általában 9-11 lépést írnak le. Nincs hivatalos besorolás, mivel minden tulajdonos önállóan dönti el, hogy melyik utat kell bejárnia. Érdemes azonban megnézni a következőketlépések:
- Ötlet.
- Kutatás.
- Elemzés.
- Név.
- Csomagolás.
- Tesztek.
- Szabályok.
- Csatornák.
- Személyzet.
- Megvalósítás és elemzés.
Egyes lépések kombinálhatók, mások kettéoszthatók.
Ötlet
Hogyan lehet márkát létrehozni? A legalapvetőbbel kell kezdeni – az ötlettel. Meg kell értenie, miért fejleszt egy imázst, és pontosan mit fog közvetíteni ügyfelei felé. Ugyanakkor rendkívül fontos megérteni, hogy ez az ötlet különleges és egyedi lesz. Vonzónak és versenyképesnek kell lennie.
Kutatás
Ebben a szakaszban marketingelemzést kell végeznie. Nagyon fontos, hogy mindent tudjon cégéről, a piaci helyzetről és a versenytársakról. Túl sok cégtulajdonos hagyja ki ezt a lépést. Számukra jelentéktelennek és nem túl fontosnak tűnik. De nem az.
Jobb néhány hetet mély elemzésre fordítani, mint sok éven át valami teljesen rossz dologra és veszteségeket okozni.
Elemzés
A harmadik szakaszban néhány ötlettel fogsz előállni. Ki kell gyomlálnunk mindent, ami felesleges, és továbbra is csak egyet kell használnunk. Ehhez alaposan meg kell tanulmányoznia az összes ötletet, ellenőriznie kell a piaccal és a célközönséggel való kompatibilitását. A legjobb, ha meg tudod jósolni a hosszú távot.
Név
Nem mindenki tudja, hogyan nevezzenek el egy márkát. A lényeg az, hogy a választott ötlet az ő nevébe ágyazódjon. Ne feledje, hogy a címvilágosnak és emlékezetesnek kell lennie. Ne használjon összetett szavakat vagy több kifejezést. És miután kitalált egy nevet, ellenőriznie kell a „klónok” jelenlétét, hogy később ne legyen probléma.
A jó névadás érdekes példája a Pepsi. Kevesen tudják, de ennek az italnak a neve a pepszin emésztőenzimről származik.
Csomagolás
Ez is egy ugyanilyen fontos szakasz. A csomagolás a cég "arca". Amellett, hogy fényesnek és szépnek kell lennie, fontos, hogy az Ön elképzelése tükröződjön benne. Nagyon gyakran a vásárlókat a csomagoláshoz "vezetik", különösen, ha valóban valami figyelemre méltó. Ezért időt kell szánnia az ügyfelekkel folytatott kommunikáció hangnemének közvetítésére, és ezen keresztül a névadásra.
Tesztek
Amikor kitalálod, hogyan építs egy márkát, ne feledkezz meg az időszakos felülvizsgálatokról. Ehhez általában fókuszcsoportokat használnak a hétköznapi vásárlók és a vállalat alkalmazottai körében. Azt is meg kell érteni, hogy az ilyen tesztek nem adnak általános képet, de a legfontosabbat teszik – rámutatnak a hiányosságokra.
Szabályok
A márka regisztrálása előtt minden szabályt külön fel kell írnia. Az utasításokat tartalmazó útmutató segít megtalálni a választ mind a régi, mind az új szövetségeseknek. Leírja a márkakönyvet, az irányelveket, a vállalati küldetéseket és egyéb fejlesztéseket. Mindenkinek, aki találkozik ezzel a címtárral, meg kell találnia a választ a céggel kapcsolatos kérdéseire.
Csatornák
Ez a promóció szakasza, amelyben meg kell találni a legsikeresebb információterjesztési csatornákata márkáddal kapcsolatban. Természetesen egyetlen cég sem teljes reklám nélkül, ez alól a tiéd sem kivétel.
Személyzet
Nem lehet azonnal felvenni a tökéletes alkalmazottat. A személyzetnek részt kell vennie a márkában, ki kell képeznie és támogatnia kell. Csak ezután lesz képes hosszú évekig sikeresen dolgozni. Azok az alkalmazottak, akik egy közös ügy mellett szurkolnak, mindent megtesznek annak sikeréért.
Megvalósítás és elemzés
Most a saját kezébe kell vennie a dolgokat, hogy megfelelő elképzelést alkosson a márkaépítésről. Minden felhalmozott egy kupacba gyűjthető, és már foglalkozhat a papírmunkával. A sikeres megvalósítás után kezdődhet a munka. De az első napon elkezdheti az elemzést. Próbáljon folyamatosan nyomon követni a cégével kapcsolatos adatokat: értékesítés, közönség, promóció és reklám.
Ellenőrizze
Mielőtt bevinné az ötleteit a szabadalmi hivatalba, ellenőriznie kell, hogy nincs-e bennük klón, különben azonnal elutasítják. De meg kell értenie, hogy a cégek és márkák logóit nehéz online ellenőrizni. Ennek ellenére meg kell határoznia a márka egyediségét, látnia kell a megjelölések jellegzetességeit és fonetikáit.
A legjobb, ha kapcsolatba lép egy szakértővel, aki ehhez kapcsolódik, és meg tudja tenni az első ellenőrzést, mielőtt közvetlenül az irodához fordulna. Mellesleg, ha elfelejti vagy feladja a tesztet, több mint egy évet veszíthet az újbóli regisztrációhoz és a várakozáshoz.
Regisztráció
Hogyan szabadalmaztassunk egy márkát? Gondosan fel kell készülnie. Mire van szüksége?
- Készülj felnyilatkozat.
- A márkához kapcsolódó áruk és szolgáltatások listájának biztosítása.
- Nyomtassa ki a márka A4-es képét.
- Adja meg a logó történetét és leírását.
- Fizetd be az államdíjat és csatolj csekket.
Rendkívül fontos a benyújtási szabályok ellenőrzése. Néha a körülmények változhatnak, ezért ezt figyelembe kell vennie, hogy ne kelljen valamikor visszatérnie az elejére.
Elutasítás oka
Fel kell készülnie arra a tényre, hogy a regisztrációt megtagadhatják. Az okokat általában a vonatkozó törvény határozza meg. Sokan gyakran elkövetik ugyanazokat a hibákat:
- értelmetlen karaktertartalom;
- ellentmond az emberiség jeleinek;
- fogyasztók félrevezetése;
- kulturális tárgyak nevének használata stb.
Természetesen ez nem a legegyszerűbb folyamat. Egy ponton fel kell áldoznod valamit, de mindig rendkívül óvatosnak kell lenned.
Példa
Hogyan hozhat létre saját ruhamárkát? Először is el kell készítenie egy üzleti tervet, amely felületesen felvázolja a munka összes szakaszát. Le kell írnia:
- A tevékenység témája és típusa (itt határozhatja meg, hogy pontosan mit fog készíteni, legyen az tornacipő, sportruházat vagy fehérnemű).
- A fő közönség és a vonzás módjai (ha sportruházat, akkor sportolókat kell meghívni, ha gyerekdolgokról van szó, akkor az anyáknak kell fordulniuk).
- Potenciális befektetők, akik érdeklődnének az Ön irántprojekt.
- Teljes költségkalkuláció.
- Márkaérték.
- Becsült bevétel.
- Az üzlet népszerűsítésének és a partnerekkel való együttműködésnek módjai.
Általában egy ruhamárkára gondolva a tulajdonos azt szeretné, ha a befektetés kicsi lenne, és minimális a kockázata annak, hogy mindent elveszítenek. Tehát el kell döntenie, hogyan takarít meg pénzt.
Ebben az esetben még át kell gondolni, hogy milyen kiadások, bevételek lehetnek. Talán van értelme egy fényes prezentáción dolgozni, hogy vonzza a befektetőket, akik együttműködnek Önnel. Természetesen megpróbálhat pénzt megtakarítani, de semmi esetre sem szabad ezt első kollekcióként csinálni. Ez az Ön „arca”, amelyet a közönség először láthat, és nagyon nem kívánatos, hogy azonnal csalódjanak.
Egy ruhamárka fejlődésének is több szakasza van. Általában az első határozza meg azt a ruhatípust, amellyel könnyebb vagy érdekesebb dolgozni. Itt szabadon kiválaszthatja, hogy mi tetszik a legjobban. Az egyetlen dolog, hogy ne fedje le egyszerre az összes területet. Jobb egy dolgon dolgozni, de jó minőségben és átgondoltsággal.
Ezután ki kell választania a varráshoz szükséges felszerelést. Minden az Ön képességeitől és vágyaitól függ. Általában be kell szereznie legalább pár varrógépet és alkatrészt hozzájuk. Szükség lesz próbababákra, akasztókra stb.. Inkább az üzlet mellett vagy ugyanabban a helyiségben rendezzünk egy ilyen műhelyt.
A forgalmazási csatornák megtalálását is fontolóra kell venni, különösen akkor, ha nem tervezi üzlet nyitását. Akkor neked is gondolkodnod kellaz internetes platformon vagy a partnerekkel való együttműködésen keresztül.
Ezután marad a reklámozás. Felveheti a kapcsolatot a népszerű bloggerekkel, ha ruhákat ad nekik a róluk szóló reklámért cserébe. Megkérhetsz népszerű embereket, hogy vegyenek részt a gyűjteményed fotózásán. Végül, az interneten a leggyakoribb reklámozás is meghozza gyümölcsét.
Egy ruhamárka is ki van téve kockázatoknak, mint minden más üzlet. Ezért fontos felkészülni a vis maiorra: magasabb anyagok, bérleti díjak, felszerelések, reklámok stb.
