Bizonyára Ön is látott már az újságban olyan felkéréseket, amelyekben alkalmazottak keresését hirdetik: "Promóterek, árusítók és felügyelők szükségesek" vagy "BTL rendezvények: lebonyolítás és szervezés." Néhány évvel ezelőtt mindezek a szavak viccesen és kissé kellemetlenül hangoztak a fülünkben, de ma már mindenki ismeri a jelentésüket.
Valójában a BTL-események jelentősen hozzájárulhatnak az eladások növekedéséhez, és új szintre emelhetik a terméket. Ezen kívül ez egy egyszerű módja annak, hogy pénzt keressen azok számára, akiknek van szabadidejük az iskola vagy a fő munkahelyük után. Ha még nem érted a témát, akkor ez a bejegyzés neked szól.
BTL és ATL események
Menjünk vissza egy kicsit a „BTL” és „ATL” rövidítés megfejtéséhez. Ezek a fogalmak egymással összefüggenek, és gyakran együtt használatosak, különösen akkor, ha a vállalkozás promóciós tevékenységekre fordított kiadásainak összegéről beszélünk. Ezeket a kifejezéseket a 20. század közepe óta használják a nagyvállalatok és a kisvállalatok, amikor a Procter & Gamble Corporation egyik vezetője aláírta a költségbecslést. Nem vette figyelembe azt a pénzt, amelyet a termékek reklámmintáinak terjesztésére fordítanak, és ez jelentős összeg. Ezután a menedzser kézzel húzott egy vonalat a végösszeg alá, és alább hozzáadta a hiányzóakatszámok.
Ez a tulajdonság szülte a mai napig használt kifejezést. Azóta azokat a kiadásokat, amelyek reklámra mennek promóciók, kóstolók, szórólapok terjesztése formájában, BTL rendezvényeknek nevezzük (a sor alatt). A televízióban, rádióban történő közvetlen reklámozással kapcsolatos költségeket ATL-nek (a vonal felett) nevezik.
BTL események: mi ez
Régebben azt hittük, hogy a munka az irodához vagy a gyárhoz, az állandó munkahelyhez és a szigorú, tapaszt alt főnökhöz kötődik. Azonban egy olyan üzletben, mint a BTL események, a dolgok másként működnek. A nagy üzletek és bevásárlóközpontok jelenléte a városban kiváló lehetőséget kínál arra, hogy extra pénzt keressen az ilyen típusú hirdetéseken. Ez a füzetek és termékminták kiosztása, kóstolók, terméktanácsadások. Nem számít, hogy van-e tapasztalata ebben a szakmában vagy sem – társaságkedvelő, aktív és mosolygós emberekre mindig szükség van a reklámozásban. A kor sem számít igazán.
A munkaadók szívesebben foglalkoznak diákokkal és fiatal anyákkal – ez a csoport szerény és meglehetősen engedelmes. Mit kell tennie, hogy részt vegyen az ilyen típusú reklámokban, és mennyit kereshet?
Add el, Shura, add el
Amint azt a gyakorlat mutatja, a BTL-es rendezvények néha még a drága TV-reklámoknál is hatékonyabb módja egy termék eladásának. Azonban a legjobb, ha mindkét hirdetéstípust használja a maximális hatás érdekében.
A gyártó nem lehet biztos abban, hogy az ATL eljut a fogyasztóhoz. Szereted a reklámot ésvigyázz rá kötelességtudóan, nem? A magazinokban gyakran forgatunk fényes, fényes oldalakat, és nem nagyon nézzük az óriásplakátokat. De el kell ismerni, hogy ha az üzletben felajánlanak, hogy ingyen szippantunk új parfümöket, vagy megvendégelnek minket (megint ingyen) egy darab új csokival, akkor szívesen kipróbáljuk az árut. Miért nem?
Az eladóknak mosolygósnak, kommunikációt elősegítőnek, kellemes embereknek kell lenniük. Felsőfokú végzettség nem szükséges, de a veleszületett szociabilitás és karizma jól jön. Nem tudja, hogyan kell meggyőzni, és általában nehéz beszélni egy idegennel? Ha pénzre van szüksége, egy nap gyakorlása alatt felfedezheti a hangszóró és a barátságos ember ajándékát.
Hová menjek dolgozni
Az emberek azt mondják a BTL-es eseményekről, hogy ez egy nagyszerű lehetőség a plusz bevételre. Hogyan működik a gyakorlatban? Hogyan telik a munkanap, és hol lehet ilyen munkát találni? Ügyeljen az újságban megjelenő hirdetésekre, például: "promóterek, tanácsadók, részmunkaidős hallgatók szükségesek." Nyugodtan tárcsázza a számot, és kérdezze meg, milyen munkát kínálnak és mennyi a fizetés. Azonnal figyelmeztetjük, hogy mindenképpen szüksége lesz egy orvosi könyvre.
Pontosan hova küldenek dolgozni és mit fogsz pontosan csinálni, azt a felettes dönti el (ez a következő link a promóter után). Mivel sok üzlet van a városban, van elég lehetőség a munkára, így az otthonhoz közeli munkahelyre is beoszthatók.
Mikor tartják a BTL eseményeit? aztazokat az órákat, amikor az emberek a legaktívabban látogatják a bevásárlóközpontokat, azaz hétköznap este, hétvégén pedig reggel. Ilyenkor érdemes promóciókat és egyéb rendezvényeket tartani, ezért a nappali tagozatos hallgatók számára a BTL rendezvények jelentik a legjobb plusz bevételi lehetőséget.
Mennyi bevételt lehet generálni a reklámozásban való részvételből
Micsoda munka, már megértetted. Mennyi pénzt kereshet az ilyen rendezvényeken való részvétellel? A munkabér általában óránként fizetendő, és attól függően változik, hogy melyik promócióban vesz részt. A legalacsonyabb fizetés a szórólapok terjesztéséért jár (kb. 40-80 rubel óránként), a legmagasabb a cigaretta, az elit alkohol, az ékszerek reklámozásáért (100-500 rubel óránként).
Könnyű kiszámolni, hogy heti többszöri napi 4-5 órás munkával nem lehet kevesebbet keresni, mint egy könyvelő vagy közgazdász.
Van-e karriernövekedés a BTL-ben dolgozók számára
Tévedés lenne azt gondolni, hogy promóterként dolgozva nincs esélyed a karrierre való növekedésre. Valójában ez egy nagyszerű kezdet azoknak, akik szeretik a marketinget és az értékesítést. Promoterként végzett munka után felügyelő lehetsz. Itt a kommunikációs és meggyőzési készségeken túl szükség lesz a szervező és irányító képességre. A Supervisor (az angol Supervise szóból, ami „ellenőrzést” jelent) tárgyal az üzletek vezetőségével promóciók lebonyolításáról, kiképzi a promótereket, és gondoskodik a munkájukról.
A felügyelő mellett márkamenedzser is lehetsz. aztremek szakma a marketingesek számára, mert a márkamenedzser végiggondolja, mit lehetne tenni a termékek felismerhetőségéért, vásárlásáért. Egy másik lépés a promóciós osztály igazgatója. Ha jó a felügyelet, akkor nem csak a promótereket, hanem a felügyelőket is felügyelheti.
Összefoglalás
Milyen gyakorlati haszna van a BTL eseményeknek? A példák kézenfekvőek – egy termékgyártó számára ez egy módja annak, hogy növelje az eladásokat, hogy a terméket felismerhetőbbé és megvásárolhatóbbá tegye.
Az ilyen rendezvényekkel emellett jó pénzt is kereshet. Ha hetente többször vesz részt ilyen promóciókban, akkor egy irodai dolgozó fizetésével összemérhető bevételre tehet szert.
