A modern világban a marketing hihetetlenül fontos szerepet játszik az élet és a tevékenység minden területén. A verseny bármely piacon nagyon erős, ezért minden vállalkozónak el kell gondolkodnia azon, hogyan prezentálja termékét úgy, hogy legyen rá kereslet. Most már nem lehet egyszerűen kitalálni valamit, piacra dobni, és élvezni a magas eladásokat. Harcolni kell a piacért, és ezt nem is olyan könnyű megtenni. Érdekes azonban, hogy a legtöbben vertikális marketinget alkalmaznak, amely ugyanazon a piacon, egy célközönségen belül működik. Ez a cikk a laterális marketingre összpontosít, amely a vertikális marketing teljes ellentéte. Természetesen szó lesz a világ egyik leghíresebb marketingesének, Philip Kotlernek a könyvéről is, aki részletesen megírta, hogy egy marketingszakembernek pontosan hogyan kell eljárnia, ha hozzáértően szeretne reklámozni egy terméket. Az oldalsó marketing nagyszerű módja egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésének, de magas szintű kreatív gondolkodást igényel.
Mi ez?
Az első dolog, amit az emberek tudni szeretnének, hogy mi az a laterális marketing. Ha egyÁltalánosságban véve ezt a kifejezést olyan promóciós módszerek rendszereként határozhatjuk meg, amelyek célja a verseny hatékony leküzdése. Valójában ennek a megközelítésnek a lényege a dobozon kívüli gondolkodás, a probléma egészen más szemszögből történő szemlélése, hogy megértsük, hogyan kell pontosan meghirdetni egy terméket vagy szolgáltatást, hogy eltérjünk a versenytársaktól. Az ilyen típusú marketingben alkalmazott módszerek a legtöbb esetben nemcsak nem szokatlanok, hanem akár egyediek is. Éppen ezért nem minden marketinges képes egyszerűen elhagyni a vertikális marketinget, és áttérni a laterális marketingre. Ha azonban a görbe előtt akar járni és sikereket elérni, akkor ki kell lépnie a komfortzónájából, és meg kell erőlködnie. Biztos lehet benne, hogy a laterális marketingre érdemes időt és energiát fordítani.
A koncepció eredete
A marketing és a reklámozás olyan területek, amelyek kreatív gondolkodást igényelnek. Ennek azonban nagyon különböző szintjei is lehetnek, ezért is léteznek különböző típusú marketingek. Ha oldalsó marketingről beszélünk, akkor közvetlenül magával a kifejezéssel kell kezdenünk. Ami? Hogyan jött létre ez a koncepció? Amint azt sokan jól tudják, a laterális szó latin eredetű. A latin latin jelentése "oldal" - ennek megfelelően az oldalsó oldalsó. De mi a kapcsolat a marketing típusával? A helyzet az, hogy ez a fajta marketing oldalirányú gondolkodáson, azaz nem szabványos és kreatív megközelítésen alapul. Ennek megfelelően maga a gömb sokkal kreatívabb.még olyan kreatív iparágakban is, mint a marketing.
Klasszikus megközelítés
Természetesen a fogalom meghatározása fontos, de ez nem lesz elég ahhoz, hogy megértsük ennek a megközelítésnek a teljes mélységét. A marketing és a reklámozás minden termék előállításának vagy bármely szolgáltatás nyújtásának szerves részét képezi. Nélkülük senki sem fog tudni a tevékenységeiről. Ennek megfelelően a marketing lényege az áruk és szolgáltatások piacra kerülése, hogy minél többen tájékozódjanak róluk, és ennek megfelelően többen szeretnének terméket vagy szolgáltatást vásárolni. A vertikális marketing a szegmentáció elvén működik - egy termékhez egy meghatározott piacot választanak ki meghatározott célközönséggel, majd megfelelő elv szerint szegmentálják, és minden szegmensnek megvan a maga tevékenységi köre. Ez egy klasszikus megközelítés a marketingben - és meglehetősen korlátozott is, mivel világos határokat szab, korlátokat szab az üzletkötésnek.
Új megjelenés
Az oldalsó marketing pedig azt javasolja, hogy a helyzetet más szemszögből nézzük: ne korlátozzuk a tevékenységet egy meghatározott piacra, szegmensekre bontva, hanem különböző irányú cselekvést, kreatív gondolkodást vonzunk be. Az ilyen marketing célja, hogy egy terméket vagy szolgáltatást új kontextusban nyújtson egy szokatlan értékesítési módszerrel, eredeti kommunikációval a célközönséggel, azonosítva a vertikális megközelítéssel nem vehető keresletet.
Kotler könyve
Philip Kotler korunk egyik leghíresebb és legsikeresebb marketingese. Legnagyobb eredménye a "Marketing alapelvei" című könyv, amely a reklámozás terén igazi Bibliának számít. Ez azonban messze nem az egyetlen könyv, amelyet ez a szakember írt - egy másik munka jobban megfelel ennek a cikknek a témájához - „Laterális marketing: technológia a forradalmi ötletek kereséséhez”. Ebben a könyvben részletesen le van írva a reklámozásnak ez a megközelítése - mi az, és ami a legfontosabb -, hogy mire van szükség a használatához. Sőt, még nagyobb figyelmet fordítanak a második témára – a könyv a marketingen belüli kreatív gondolkodásról, a nem szokványos megközelítésekről és kreatív nézetekről szól. Ha nagyszerű marketinges akarsz lenni, akkor ezt a könyvet kötelező elolvasnod. Igen, A marketing alapjai a marketingesek bibliája, de az idők nagyon gyorsan változnak, ezért fontos, hogy az ujjunkat a pulzuson tartsuk. És Kotler oldalsó marketingje az egyik legújabb és legrelevánsabb könyv a témában.
Első blokk
Philip Kotler a könyvet három tematikus blokkra osztotta. A cikkben mindegyiket külön ismertetjük. Azonnal érdemes megjegyezni, hogy ez a könyv egy másik, kevésbé ismert marketingessel együttműködve íródott - Fernando Trias de Bes segített Kotlernek megírni, de sok esetben nem is említik társszerzőként. Tehát az első blokk egyfajta bevezető, amibeszél arról, hogyan változott a modern világ, és milyen hatással van ez a marketingre. Ezen megfigyelések keretein belül a hagyományos vertikális modellt a modern körülmények között hatástalannak mutatják be. A szerző bírálja azokat a marketingeseket, akik azt sugallják, hogy továbbra is csak vertikális marketinget alkalmazzanak, marketingháborúkat szítsanak, és kizárólag a pozicionálásban vegyenek részt.
Második blokk
A második blokk az oldalsó marketinget mutatja be a világnak – a könyv szó szerint tele van "esetekkel", vagyis gyakorlati példákkal különféle élethelyzetekre. Ebben az esetben ezek a helyzetek a marketing területéhez tartoznak, és a hagyományos megközelítéssel nem oldhatók meg. A szerző azonban bemutatja, milyen könnyen megoldhatók ezek egy nem szokványos megközelítéssel, amit ő maga laterális marketingnek nevez. Kotler a laterális marketinget nem önálló mozgalomnak, hanem a hagyományos vertikális marketing kiegészítésének tekinti – egy új iránynak lehetővé kell tennie mindazon hiányosságok kiküszöbölését, amelyeket a vertikális megközelítés modern formájában mutat.
Harmadik blokk
A harmadik blokk a legérdekesebb a professzionális marketingszakemberek számára, mivel Kotler pontosan bemutatja, hogyan kell bevezetni a laterális marketinget a modern reklámozásba. Itt írják le a kreatív, kreatív megközelítést, valamint annak kombinációját a reklámtevékenységek hagyományos vertikális módszereivel.
Hogy működik?
Hogyan működik a laterális marketing? Ha egyAnélkül, hogy ennek a megközelítésnek minden kreatív összetettségébe belemélyednénk, egyszerűen bemutathatunk néhány példát a használatára, amelyek rendkívül egyszerűek és mindenki számára érthetőek. Például veheti a Red Bull energiaitalokat – ők voltak az elsők a piacon, de akkor még nem azon volt a hangsúly, hogy ezek energiaitalok. Úgy adták el őket, mint a közönséges italokat, és a zsúfolt piacon a verseny hihetetlenül nagy volt - lehetetlen volt egy terméket szokásos módszerekkel reklámozni. Ezért a gyártók úgy döntöttek, hogy nem próbálják meghódítani az olyan óriáscégek által ur alt piacot, mint a Coca-Cola és a Pepsi – egyszerűen létrehozták saját új piacukat az energia-visszaállító energiaitalok számára, amelyek egyszerre többféle célközönséget vonzanak magukhoz – ezek közül akiknek egész éjszaka fenn kell maradniuk, azoknak a sportolóknak, akiknek gyorsan vissza kell állítaniuk az energiát. Egy másik példa a Bayer aszpirinje. Fájdalomcsillapítóként ez a termék nem különbözött több tucat másik terméktől, így a verseny nagy volt. Ezután a cég marketingesei olyan tudományos kutatásokkal felvértezve, amelyek kimutatták, hogy az aszpirin csökkentheti a szívroham valószínűségét, és teljesen más irányba kezdték el reklámozni terméküket.
