A reklámozást a modern ember ismeri, szilárdan belépett minden olyan területre, ahonnan legalább néhány információ származik. És ez a technika az emberiség hajnalán született, a termékek cseréje és az emberek közötti kereskedelmi kapcsolatok megjelenésével. Aztán a termékről beszélgettek. Volt szóbeli reklám, de ennek mindig megvoltak a maga céljai, kiemelve a termék előnyeit az analógok közül. Ez a promóciós módszer ma már mindenhol megtalálható: az interneten, a televízióban, a nyomtatott sajtóban, a rádióban (liftben, autókban és tömegközlekedési eszközökön), az utcákon és az épületek homlokzatán elhelyezett hirdetőtáblákon stb. A szöveg, a hang és a kép a cél elérése érdekében dolgozik.
Definíció
A reklámüzenet olyan információáramlás, amely egy termékről vagy szolgáltatásról ad információt a potenciális fogyasztóknak, motiválva őket az új fogyasztásra. Szinte lehetetlen nélkülözni ezt a promóciós módszert és hatékonyan felépíteni egy vállalkozást. Az információ többfélelehet nyugodt és békés, vagy azonnali cselekvésre késztethet. A reklámüzenet ugyanazokkal a tulajdonságokkal rendelkezik, a felhasználás célja szerint tájékoztató jellegűre, meggyőzőre és emlékeztetőre osztva. Minden típusnak megvan a maga helye a termék életciklusában.
Alapvető meggyőzés a reklámban
Ez a fajta termékpromóció a közönség szelektív keresletét képezi. A reklám meggyőző funkciója a fogyasztói magatartás pszichológiai jellemzőinek figyelembevételén alapul. Ez a fajta befolyásolás hasonló a szuggesztióhoz, meggyőzve arról, hogy az elérhető ajánlatok közül a reklámozott termék az, amely segít megoldani a vásárlók problémáit, boldogabbá, kényelmesebbé téve az életet. Az ilyen expozíció részeként rejtett összehasonlítások is lehetségesek más hasonló termékekkel, hangsúlyozva a hirdetett tárgy előnyeit.
Akcióban helyezés
A meggyőző reklámozás különösen a termék piaci megjelenésének kezdetén jelentős, amikor a termék forgalomba került, de még nem talált vevőre, nem nyerte el a fogyasztók tetszését. Ezt a fajta promóciót az eladások növekedésének szakaszában is használják, ha szükséges, új közönség vonzására, a vásárlók „vonzására” a versenytársaktól. Ilyen esetekben agresszív, buzdító jellegű reklámtevékenység indul. Ilyen hatás a márka és a gyártó imázsának lassú, de biztos, fokozatos kialakítása, a vásárlási motiváció összeállítása, meggyőzésefogyasztót, hogy ez a termék az, amire szüksége van.
Használati célok
A meggyőző reklám célja, hogy felhívja a figyelmet egy termékre vagy szolgáltatásra, hogy megmutassa megkülönböztető tulajdonságait és előnyeit sok azonos tulajdonságú vagy tulajdonságú analóg között. Célja, hogy egy terméket megkülönböztessen számos más, egymással versengő cégek által előállított terméktől, hogy a különbségeket előnyösen mutassa be annak érdekében, hogy a fogyasztót pontosan a reklámozott termék megvásárlására vagy új szolgáltatás igénybevételére ösztönözze. Ez egy módja annak, hogy minél több új fogyasztót vonzzon, növelje a keresletet.
Feladatok
A meggyőző reklám fő feladata, hogy a termékről kialakított, a többi hasonló terméktől eltérő, szelektív attitűdöt részesítsen előnyben. Szükséges, hogy a fogyasztó higgyen a termék kizárólagosságában, és ösztönözze a vágyat, hogy azonnal megvásárolja azt, vagy sürgősen többet megtudjon annak előnyeiről más gyártók hasonló termékeivel szemben. Feladata, hogy a fogyasztót meggyőzze a reklámozott termék kizárólagosságáról.
A reklámozás meggyőző formája – szelektív kereslet megteremtése erős versenykörnyezetben. Nem csak egy terméket, hanem egy márkát is lehet reklámozni, mert a fogyasztók jobban megbíznak egy megbízható és bejáratott gyártóban. Feladata ennek a védjegynek, márkának, terméknek az elrendezése, hogy az kívánatos legyen a célközönség számára.
A szelektív kereslet hatékony kialakításának alapja a márka mindenhonnan történő felépítéseszükséges tulajdonságok: azonos csomagolás, szép címke, reklámszlogen stb. A meggyőző reklám hatással van az emberek érzékeire, tudatára és tudatalattijára, ami pozitív eredményekhez vezet a termékek értékesítésében. Ilyenek például a Disney, BMW, Bosch, Nivea stb. márkák.
Összehasonlítás a reklámban
A promóciótípusok közötti határok elmosódnak, és egymás jellemzőit hordozhatják. Tehát a meggyőző reklám használhatja az összehasonlító módszert. Párhuzamot vonva a hirdetett termék és a versenytársak között, kiemeli annak előnyeit. Leggyakrabban ezek napi keresletű termékek. A vevő, látva előnyét, azonnali vásárlásra törekszik. A módszert mosószerek, autógumik, kozmetikai termékek, akkumulátorok, fogkrémek és egyéb fogyasztási cikkek reklámozásában alkalmazzák. Természetesen tilos a versenytársak konkrét márkáit megnevezni, de a látvány, a szinkronjáték és az ügyes rendezői ötletek segítségével az összehasonlítást a fogyasztó elég egyértelműen elolvassa.
A meggyőző reklámozás arra ösztönözheti a vásárlót, hogy új termékre váltson, növelve annak funkcióinak értékét. A kereslet ösztönzésével a promóciós módszerek növelik az ügyfelek profitját. A gazdaságban nagy jelentőséggel bír a megfelelő, különböző hatástípusokat kombináló mix, amely növeli a termelők jövedelmét. A reklám segítségével az emberek nemzeti jelentőségű információkat tanulnak meg az új technológiákról, a közcélokról, az eredményekről, az áruk tulajdonságairól és minőségéről, és egyszerűen csak álmodozni kezdenek,kívánj, tűzz ki új merész célokat.
