Reklám elemzése: típusok, példák, módszerek, cél és eredmények

Tartalomjegyzék:

Reklám elemzése: típusok, példák, módszerek, cél és eredmények
Reklám elemzése: típusok, példák, módszerek, cél és eredmények
Anonim

2018 van, és az interneten még mindig ugyanannyi információ nélküli, külsőleg nem vonzó és egy egyszerű felhasználó számára nem kellően érthető oldal található. De ez lenne a baj fele. Néha a vállalkozók, amikor cégüket reklámozzák, egyszerűen létrehoznak egy webold alt, és nem érdeklik, hogy abból valakinek haszna származik-e.

Az internet valóban vezető szerepet tölt be az információtovábbítás sebességében, beleértve a reklámüzeneteket is. Valóban szüksége van azonban cégének hirdetésre az interneten, vagy meg lehet boldogulni egyszerű szórólapokkal?

Nem elég csak kitalálni, hogy melyik kommunikációs eszköz a megfelelő az Ön számára. Érdemes elgondolkodni a célközönség tudatosságának fejlesztésén. Fontos, hogy folyamatosan dolgozzon a cége iránti érdeklődés növelésén, ami a fő célhoz - az értékesítés növeléséhez - vezet. Az Ön kulcstevékenysége a reklámelemzés és a médiatervezés.

Reklám célcsoportjai
Reklám célcsoportjai

Médiatervezés – mi ez?

Egy hatékony marketingstratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi annak megértését, hogy az Ön cége, céljai és közönsége számára milyen típusú internetes reklámok felelnek meg. A javítás érdekébenA hatékony munkafolyamat érdekében érdemes elemezni a potenciális közönséget, ez alapján kiválasztani a reklám típusát, megtervezni a bemutatásának folyamatát és részletes stratégiát kidolgozni a célok eléréséhez. Ezt a folyamatot médiatervezésnek nevezik (a reklám és a közönségre gyakorolt hatás elemzése).

Médiatervezés és teljesítményelemzés
Médiatervezés és teljesítményelemzés

Reklámkampány szervezése

Először is meg kell ismerkednie a reklámkampány megszervezésének alapjaival. A versenytársak kontextuális reklámozásának elemzése a legjobb asszisztens ebben a kérdésben, mert számos kérdésre választ ad, és felfedi azokat a buktatókat, amelyekkel a projekt során találkozhat. Az ilyen kampányok szervezésében szerzett tapasztalat hiányában érdemes egy erre szakosodott ügynökséget felvenni, amely elvégzi a szükséges költségvetési számításokat és stratégiát dolgoz ki mindenféle kockázat csökkentésére.

Dolgunk a terven

Ha biztos a képességeiben, ügyeljen a hatékony médiaterv főbb szempontjaira:

  1. A célközönség meghatározása. Először is világosan fogalmazzon meg egy ötletet arról, hogy kinek ad el egy terméket vagy szolgáltatást. Más webhelyek kontextuális hirdetésének elemzése alapján kiszámíthatja a szükséges műveleteket a potenciális ügyfelek számára hatékony üzenet létrehozásához.
  2. A reklám típusának, terjesztési csatornájának, a reklámkampány időzítésének és költségének megválasztása kétségtelenül fontos. Ezenkívül a reklámpiac elemzése alapján kiszámítják a reklámozás lehetséges hatékonyságát.
  3. Költségvetés kiszámítása. A reklámtípusok költségekülönbözik. A stratégia kialakítása számos tényező alapján történik, amelyek kulcsa nem csak a végeredmény, hanem a reklámkampány anyagi lehetőségei is.
  4. Célok kitűzése. Fontos lépés a kívánt hirdetési eredmények meghatározása. A választott céltól függően bizonyos eszközöket alkalmaznak, amelyek a modern reklámpiacon leggyakrabban keverednek. Ezt tartják a leghatékonyabb eszköznek bizonyos célok eléréséhez. A reklámelemzés és minden médiatervezés célja lehet a figyelem felkeltése egy promócióra vagy a cég egészére, a weboldal látogatottságának növelése, egy új termék piacra vitele és még sok más. A végső cél ugyanaz: termékének vagy szolgáltatásának népszerűsítése az eladások növelése érdekében.

Az online hirdetés jellemzői

A reklámozás fajtái
A reklámozás fajtái

A modern internetes hirdetés különösen népszerű és viszonylag megfizethető. Többek között a reklámüzenetek célközönséghez történő továbbításának és a visszajelzéseknek a nagy sebessége miatt folyamodnak hozzá. A reklámpiacon ez a típus stabil helyet foglal el, és a fenntartható fejlődés jellemzi. Jellemzői lehetővé teszik a potenciális fogyasztók azonnali reagálását, szűk célorientáció mellett (pontosan a célcsoportra). A célközönségnek szóló üzenetekre való gyors reagálás képességének köszönhetően az online hirdetéseket a fejlesztési stratégia módosításának képessége különbözteti meg, és nagyon egyszerűvé teszi a kontextus szerinti hirdetések elemzését.

Válasszon hirdetéstípust

A hirdetés típusának kiválasztásáhoza jövőbeni reklámkampány eszközét teljes komolysággal kell megközelíteni, mert a cég jövőbeni eredményessége és profitja attól függ, hogy milyen csatornán juttatják el az üzenetet a célcsoportokhoz. A vállalati promóciós módszerek a pénzügyi képességekhez is kapcsolódnak. E két tényező alapján alakul ki a reklámköltségvetés. Kialakításánál a hozzávetőleges ajánlott részesedésekre kell támaszkodnia: az ipari termékek promóciós tevékenységeinek költségvetésének aránya nem haladhatja meg a 15%-ot, az egyéb árufajták esetében pedig a 35%-ot.

A jövőbeni hirdetési kampányra való jobb felkészülés érdekében felhasználhatja a korábbi kampányok adatait és hatékony eszközeit, valamint statisztikákat és reklámpiaci kutatási eredményeket. Annak ellenére, hogy a promóció hatékonyságához több olyan tényező is szükséges, amelyek a sikerhez vezetnek, a célközönségnek szóló üzenet megtervezése fontos szerepet játszik. Hogyan néz ki egy hatékony reklámüzenet?

A hatékony üzenet jelei

).

A reklámüzenet megalkotásában nagy segítség lesz a versenytársak hirdetéseinek elemzése, amely lehetővé teszi a kialakult imázs és az adott cég sikere alapján, hogy meghatározzuk a megfelelő módszert a kontextuális reklámozáshoz. azonbanne feledkezz meg üzeneted egyediségéről.

A hatékony reklámüzenetet az jellemzi, hogy felkelti a figyelmet. A hatékony reklámszöveget megkülönböztető összetevők közül érdemes kiemelni a következő jellemzőket: a szöveg intenzitása és olvashatósága, a szöveg eredetisége és fényessége, a szöveg dinamizmusa és gyakori időszakos sugárzása.

Az online hirdetés hatása
Az online hirdetés hatása

Reklámüzenet elemzése

Egy reklámkampány hatékonyságának fontos tényezője a jól megformált reklámüzenet. Meg kell egyeznie azzal a képpel, amely alá a vállalat pozícionálja magát, valamint a célközönség jellemzőihez. Ahogyan a reklámozás piaci bevezetése előtt érdemes felmérni az üzeneted közönségre gyakorolt hatásának lehetséges kockázatait, jellemzőit, úgy a kampány befejezése után is fontos felmérni annak valós hatékonyságát. Hogyan készítsünk ilyen elemzést a reklámozás hatékonyságáról?

  • A kommunikáció elemzése (becsülje meg a létrehozott kapcsolatok számát).
  • A gazdasági hatékonyság kiszámítása (a vállalat nyereségének kiszámítása).
  • A minőségi jellemzők értékelése – azonosítsa a célközönség jellemzőinek a termékkel, cégimázsával és egyéb jellemzőivel való megfelelését.

Gazdasági elemzés

Öt alapvető szabályt alkalmaznak az iparági szakértők a gazdasági rész értékelésére. Nagyon egyszerűek, de különleges bánásmódot igényelnek:

  • Költséghatékonyság. Ne felejtse el, hogy minden hirdetési költségnek nyereségesnek kell lennie. Ő azspeciális ROI képlet segítségével számítják ki. ROI=(Bevétel (előtte)Nyereségesség - Bevétel (után)Nyereségesség) / Reklámköltségek. Itt a bevétel (előtt) a reklám bevezetése előtti értékesítés. Bevétel (után) - értékesítés a reklámtámogatás bevezetése után. Nyereségesség - az eladott áruegységből származó nyereség százalékos aránya. Kiszámítása a következőképpen történik: "Jövedelmezőség=(áru ára - áruk költsége) / áru ára". Reklámköltségek – a termékpromócióra elkülönített és elköltött költségvetés.
  • A pontosság és a mérési sorrend szabálya; Itt fontos meghatározni azokat a kritériumokat, amelyek alapján értékelni fogja hirdetése hatékonyságát (az eladások növekedése vagy a termékre vonatkozó találatok növekedése reklámüzeneten keresztül stb.).
  • Konverziós szabály. Figyelje az információátviteli csatorna hatékonyságát, vagyis egy reklámüzenet növelje a hívások számát, és a hívások értékesítésekké alakuljanak. Ha ez nem történik meg, vagy elégtelen, akkor az üzenetátviteli csatorna nem hatékony;
  • legjobb-legrosszabb elv; A reklámelemzés bármely hatékony példája ezen az elven alapul. Tanulmányozza mind a negatív, mind a pozitív eredményeket, hogy a jövőben jobb adatcsatornákat és a hirdetési üzenetek jobb formáit válasszon.
  • A reklám őszinte elemzésének szabálya. Soha ne cukrozza fel a munkája eredményét feletteseinek. Az értékelésnek ebben a részében őszintének lenni azt jelenti, hogy minden új projekt sikeresebb lesz.
Gazdasági hatékonyság elemzés
Gazdasági hatékonyság elemzés

A drága nem azt jelenti, hogy a legjobb

BármilyenA hirdetési költségeknek meg kell térülniük, azaz növekedést kell hozniuk vagy (legalább) fenntartani a profitot, miközben növelik az eladásokat. A negatív pénzügyi eredményt eredményező reklámkampányok nem hatékonyak. Első lépésként minden alkalommal számítsa ki a nettó pénzügyi eredményt, azaz nézze meg a nyereséget mínusz a hirdetési költségekkel, és hasonlítsa össze a hirdetés nélküli időszakkal.

Érdekes módon a reklámhasználat elemzése a következő statisztikákat mutatta ki: a tekintélyes reklámok 80%-ának nincs nyereségnövelő hatása. Miért fizetik a cégek ezeket a költségeket? Fő prioritásuk, hogy megelőzzék az imázsvesztésből adódó veszteségeiket, valamint megőrizzék piaci státuszukat és versenyképességüket.

A kommunikáció hatékonyságáról

A kommunikációs hatékonyság is olyan implicit mutató, amelyet megfigyeléssel nehéz nyomon követni. Az ilyen típusú reklámhatás mérésére speciális teszteket vagy felméréseket használnak, amelyeket leggyakrabban két szakaszban hajtanak végre: kezdeti vagy előzetes tesztelés (reklámkampány bevezetése előtt) és utólagos vagy utóteszt (reklámkampány után). Néha egy köztes ellenőrzési szakasz is hozzáadásra kerül - aktuális tesztelés, amely segít a munka során elkövetett pontatlanságok és hibák kijavításában, közvetlenül a reklámkampány alatt.

Kontextuális reklámelemzés
Kontextuális reklámelemzés

Az előtesztelés biztosítja, hogy a reklámkampányok kidolgozása során kevesebb a hibázás esélye. Az ilyen tesztelés különösen fontos a nagy értékű részvények esetében,ahol fontos az egyes események jövedelmezősége és megbízhatósága. A kommunikációs hatékonyság tesztelésének első szakasza a következő mutatók ellenőrzését teszi lehetővé:

  • A célközönség és a piaci rés kiválasztásában.
  • A reklámüzenet formájának és tartalmának a kialakult közönséghez viszonyított helyes megválasztásában.
  • A reklámüzenetek továbbítására szolgáló csatornák és az információterjesztés eszközeinek megfelelő megválasztásában.

A tesztelés utolsó és közbülső szakaszát azzal a fő céllal hajtják végre, hogy felmérjék a reklámüzenetből származó információk asszimilációjának minőségét, valamint elemezzék a fogyasztók reklámra adott reakcióit, sőt visszajelzéseket is. Az ilyen tesztelés utolsó két szakaszának eredményei választ adnak a reklám felismerhetőségével, megjegyezhetőségével, meggyőző képességével és a fogyasztói magatartásra gyakorolt hatásával kapcsolatos kérdésekre.

A kültéri reklámozásról

Összehasonlításképpen nézze meg a hagyományosabb kültéri reklámokat (bannereken, járműveken és épületeken). A modern reklámpiacon ez a fajta üzenet a potenciális fogyasztó számára tekinthető a leghatékonyabbnak az eladások növelésére, magas szintű hatékonysággal és fokozott fogyasztói érdeklődéssel bír. A kültéri reklámok hatékonyságát azonban a legnehezebb elemezni.

Példa kültéri reklámozásra
Példa kültéri reklámozásra

Ha a különféle reklámüzenetek formájában megjelenő online reklámozás eredményessége online vizsgálható és nyomon követhető, akkor a kültéri reklám elemzése elvégezhető például a célközönség külső felmérése formájában.üzletek, további kutatási források felhasználásával.

A hatékonyságot leggyakrabban a hirdetési struktúrákhoz közeli felmérések formájában értékelik, amelyek bizonyos paraméterekkel mérik általában a közönség és különösen a célcsoportok ismertségét:

  • követi azon közönség teljes elérését, aki ténylegesen ki volt téve a szabadtéri posztoknak, azaz hányan látták a hirdetést;
  • feltárta a közönség lefedettségét, aki megértette az információt (emlékezve a termék vagy cég nevére);
  • a közönség méretével mérve, akik valóban emlékeztek a teljes üzenetre, a márkával és a termék nevével.

Ajánlott: