Az Instagram-felhasználók nagyon elkötelezettek, a közönség fizetőképes, és aktívan érintkezik egymással és a márkákkal. Az alkalmazás nagy népszerűségnek örvend, különösen az üzlet népszerűsítése céljából, és mobil kütyük segítségével útközben is használható. Az Instagram azonnali konverziós generációjában különbözik a hagyományos közösségi hálózatoktól. De hogyan lehet reklámozni egy terméket az Instagramon, hogy vásároljanak? Beszéljünk erről.
Az üzletnek szüksége van Instagramra
Hogyan reklámozhatunk egy terméket az Instagramon keresztül? Ezt a kérdést sok üzletember teszi fel. És mindez azért, mert a statisztikák azt mutatják, hogy jövedelmező a közösségi hálózaton keresztül értékesíteni. A közösségi hálózatok 18 év feletti felhasználóinak körülbelül 17%-a naponta ellenőrzi fiókját. Az Instagramon regisztráltak több mint fele naponta legalább egyszer, 35%-uk többször is megteszi az alkalmazást. Ezek a millenniumiak, akikgyakran vizuális megerősítés és közösségi média hatások alapján hozzák meg a vásárlási döntéseket. A közönség átlagéletkora 18-29 év, az aktív felhasználók több mint fele nő.
Van néhány egyszerű és nagyon szemléletes példa a közösségi hálózatok üzleti életben való használatára. Például a Haute Future, Európa legjobb fiatal tervezőinek online ruhaüzlete áruinak több mint 80%-át az Instagramon keresztül értékesíti. A „Buy-by-me” készlet a közösségi hálózatot használó ügyfelek mintegy 65%-át vonzza, és egyes üzletemberek (különösen a kis internetes vállalkozások vagy a kézzel készített termékek gyártói) kizárólag az Instagramon keresztül értékesítenek. Az alkalmazás meglehetősen hatékonyan népszerűsíti az árukat az orosz nyelvű interneten.
Nem B2B és szolgáltatások számára
Még mindig lehet vitatkozni a szolgáltatások Instagramon keresztüli népszerűsítésével, mert egyes márkáknak még jobban sikerül vizuális tartalmakon keresztül reklámozniuk, mint azokon a közösségi hálózatokon, ahol részletesen leírhatja a kínált szolgáltatás minden árnyalatát, és megadhatja az ügyfélnek a lehetőség, hogy valós időben konzultáljon szakemberrel.
Az Instagram-eladások jól teljesítenek a testápoló márkák, az építőipari cégek, a könyvkiadók és a termékek széles választékát kínáló kiskereskedők számára. És ez csak kevesebb, mint 10%-a a lehetséges lehetőségeknek! De ami a B2B-t illeti, itt minden bonyolultabb. Nem valószínű, hogy a reklámozás ilyen megközelítése előnyös lesz az ilyenek számáracégek. Bár fiókot csak márkaépítés céljából lehet létrehozni, áruk és szolgáltatások közvetlen értékesítésére nem.
Üzleti fiók jellemzői
Hogyan hirdethetsz a leghatékonyabban egy terméket az Instagramon? Ehhez létre kell hozni egy üzleti fiókot, mert a személyes teljesen alkalmatlan üzleti tevékenységre. Az üzleti fiók fő előnyei (az alkalmazásban ezt a lehetőséget a beállításokban engedélyezheti) a következők:
- A "Kapcsolatfelvétel" gomb lehetővé teszi a felhasználó számára, hogy üzenetet küldjön, hívjon vagy megtudja egy cég vagy eladó helyét (és az alkalmazás útvonalat is készít, megmutatja az időt és a távolságot).
- Lehetőség a Facebook összekapcsolására a hirdetések kezeléséhez a közösségi hálózatok üzleti bővítményeivel.
- A megjegyzés moderálásának beállítása. Kikapcsolhatja a bejegyzésekhez írt megjegyzéseket, alkalmazhatja ezt a lehetőséget egyes fotókra és videókra, vagy az összes kiadványra egyszerre.
- Az analitikai eszközök használatának lehetősége külső fejlesztőktől származó programok és szolgáltatások nélkül. A fiók tulajdonosa látni fogja a bejegyzés elérhetőségét, a legnépszerűbb bejegyzéseket, az új követők számát, az egyéni konverziókat stb. A lehetőségek listája egyre bővül.
Megjelenés és tartalom
Hogyan reklámozhatunk egy terméket az Instagramon? Minden az oldal megjelenésével és tartalmával kezdődik. De természetesen először regisztrálnia kell az old alt, ha még nem tette meg. Ha már van céges oldala egy közösségi hálózaton, akkor egyszerűen váltson üzleti fiókra a beállításokban. Ha nincs fiók az Instagramon, devan Facebook, azonnal bejelentkezhet ezen a közösségi hálózaton keresztül. Nincs se egyik, se másik? Először oldalakat kell létrehoznia.
A avatar kiválasztásakor figyelembe kell venni a kerek formát és a kis méretet. Jó megoldás a cég logója, vagy a szolgáltatás neve, ha természetesen az illik. Egy másik közösségi hálózatból származó kép nem túl megfelelő - figyelembe kell vennie az Instagram sajátosságait. Ha nincs kész megfelelő kép, akkor rendelje meg az avatar fejlesztését egy tervezőnek, vagy készítse el saját maga.
Jó ötlet USP-t elhelyezni a leírásban. Felsorolhat árukat vagy szolgáltatásokat. A leírást megerősítheti hashtagekkel és néhány hangulatjellel, de nem szabad elragadtatni magát - emlékeznie kell a 150 karakteres korlátra. Ha be kell illesztenie a cég hivatalos weboldalára mutató hivatkozást, ezt megteheti a leírásban, mivel a fotó alatti leírásban és az Instagram megjegyzéseiben található linkek inaktívak, és követéséhez mindent manuálisan kell másolni..
Minden fényképen vízjelet tenni fárasztó, és nem mindig teszi lehetővé, hogy alaposan szemügyre vegye a terméket. Ezért sok eladó egy ugyanolyan biztonságos és nagyon vonzó módszert választ a tartalom lopás elleni védelmére - egy névjegykártya kerül a képen látható termék mellé. Nagyon érdekesnek tűnik, és növeli a márka ismertségét. De a feliratokkal óvatosabbnak kell lenni, mert bőségük vizuális fáradtsághoz vezet.
Kedvezmények fotók közzétételére
A termékek Instagramon történő reklámozásának egyik módja, hogy egy kis bónuszt kínálunk az előfizetőknektermékfotók közzétételéhez a fiókjában. Ez lehet a kedvezmény fix százaléka, vagy a fotó alatti kedvelések számával összegezve (a lájkok száma=a kedvezmény rubelje). A marketingesek néha attól tartanak, hogy a kedvezmény lenyűgöző összeget jelenthet, de ha akár 500 rubelt is le kell dobnia, akkor 500 ember fogja látni a terméket, akiknek többsége korábban nem tudott a cég fiókjának létezéséről. Valaki előfizet, és valaki esetleg megrendelést ad.
Versenyek és ajándékok
Hogyan reklámozhat saját maga egy terméket az Instagramon? A feliratkozókat felkérhetik, hogy a fiókjukban tegyenek közzé egy fotót egy termékkel és egy márkás hashtaggal, azzal az ígérettel, hogy a legtöbb lájkot gyűjtő felhasználó valamilyen nyereményben vagy kedvezményben részesül. A fényképek legjobbjait elhelyezheti az üzleti fiók oldalán.
Bloggerek és sztárok segítsége
A közösségi hálózatokon kívül széles körben ismert hírességekkel és bloggerekkel való együttműködésnek számos árnyalata van. Megpróbálhatja termékét kedvezményesen eladni egy népszerű fiókban való hirdetés céljából. A ruha- és kozmetikai árusok hirdethetnek szépségbloggereknél (bizonyos feltételek mellett egy híres személy pozitív értékelését is megrendelhetik), sporttáplálék és természetes eredetű termékek beszállítóinál - az egészséges életmód, fitnesz alapjait hirdetőkkel. oktatók.
A hírességek fiókjai esetében gyakorlatilag nincs választási lehetőség – a kiadvány pénzbe kerül. Itt fontos átgondolni a koncepciót és azt a helyet, ahol a célpont koncentrálódik.a közönség. Ebben az esetben kívánatos kerülni a közvetlen reklámozást. Hozzáértő megközelítéssel a véleményvezért követő emberek nagy valószínűséggel ugyanazt a terméket szeretnék megvásárolni. Az Instagram-értékesítések nem kényszerítenek rád.
Egyébként tárgyalhat az oldalakkal, vagy megteheti ezt félautomatikusan a csere útján. Alkalmas például a LabelUp. Az elhelyezés kiadványonként legalább 800 rubelbe kerül. Ez az összeg a tőzsde nyereségének egy százalékát tartalmazza, ezért ha a költségvetés szigorú keretek között van, akkor jobb, ha magad egyeztetsz az oldalak tulajdonosaival.
Közvetlen hirdetés
Ez egy módja annak, hogy ne csak árukat adjon el a homlokon, hanem a fiókját is népszerűsítse. Tíz dollárért 5000 ezer embernek hozhat valami rekordot. Ha mindent jól csinálnak, akkor 30 százalékuk megveszi a terméket, az átlagos konverzió (tevékenységi terület nélkül) 8-10%, de még a sikertelen reklám is 2-3% konverziót ad. És ez a legjobb esetben 1500 ember, átlagosan 500, vagy legalább 100 új ügyfél.
Az Insta-reklám új irány az internetes marketingben. Különböző edzőktől és kézművesektől már kaphat képzést, de valójában még mindig nagyon kevés eszköz létezik a félautomata vagy automata üzlethez ezen a közösségi oldalon. Ez jó – minden előttünk áll, de egyelőre gyakorolhatsz a „fiatal” közönségen.
Az Instagramon is kevés megfelelő program található áruk népszerűsítésére. Az ingyenesek gyakran hamis számlákat zárnak le, és a fizetősek hatékonysága nem bizonyított. Tehát egyelőre jobb a „kézi” üzletpromóciót választani.
Reklámkampány létrehozásához a Facebookot kell használnia. A „Reklámkezelés” részben mindent megtehet: ott konfigurálható a poszt típusa, fel van tüntetve a reklámkampány várható céljai, valamint meghatározható a célközönség és a költségvetés. Később a "Hirdetés kezelése" segítségével megtekintheti a statisztikákat és elemezheti az eredményeket.
Hasznos tartalom
Hogyan reklámozhatunk egy terméket az Instagramon? A fotókatalógus nagyszerű módja annak, hogy bemutassa teljes termékskáláját, de a közönség elköteleződésének maximalizálása érdekében több igazán hasznos tartalmat is létrehozhat egy témában. Sok példa van, és nagyon egyszerűek: a kerékpárárusok beszélhetnek a járművek megfelelő gondozásáról, a kiadók különféle témájú gyűjteményeket készíthetnek, és híres emberek véleményét közölhetik, egy kempingfelszerelés bolt világos és érthető útmutatást adhat a termék kiválasztásához. a turista által követett céltól függően. Annak érdekében, hogy ne keveredjen össze, létre kell hoznia egy tartalmi tervet, és szigorúan be kell tartania azt – ezt minden internetes marketing tanfolyamon tanítják.
Élő és Instagram-történetek
Ezen szolgáltatások igénybevétele felkelti a közönség figyelmét és növeli a kiadvány elérhetőségét. A rendszeres bejegyzések gyakran kimaradnak, de az élő közvetítések mindig először jelennek meg a hírfolyamban. Élőben elmondhatja az előfizetőknek egy terméket, vagy értékes tartalmat oszthat meg. Egy másik módja annak, hogy észrevétlenül emlékeztesse magát, a „történetek”. Nem sokan, akikteljesen megtekinti a hírfolyamot, de a "Stories"-t szinte minden Instagram-felhasználó nézi.
Az üzlet másik oldala
A cég belsejének bemutatása mindig érdekes és felkelti az előfizetők figyelmét. Szinte bármilyen információs alkalmat igénybe vehet - új berendezések üzembe helyezése, új fiók nyitása, heti megbeszélés. Ez lehetővé teszi a társaság tevékenységeinek rendszeres tájékoztatását. Elhelyezhet fotókat az alkalmazottakról a munkahelyükön, hogy az ügyfelek tudják, hogy valódi emberekkel van dolguk, nem pedig egy arctalan céggel, amelyből sok van.
Néhány hasznos tipp
Hogyan adjunk el árukat az Instagramon keresztül? Az alapszabályokat már felsoroltuk, de van még néhány értékes tipp:
- orosz hashtagek. Ha a vállalat tevékenységének földrajzi területe Oroszországra korlátozódik, akkor ne használjon latin vagy angol szavakat.
- Hashtagek érdeklődési körök szerint. Meg kell nézni, hogy mely hashtagek népszerűek a célközönség körében, és hozzá kell adni a témában megjelent kiadványokhoz.
- Jelölések a térképen. A földrajzi célzás lehetővé teszi, hogy az anyagokat földrajzi hely szerint irányítsa a közönséghez.
- Gyönyörű fotók. Még egy vizuálisan nem vonzó terméket is szépen el lehet adni. Nem csak festékdobozokat, hanem festett ajtókat is fényképezhet.
- Információ első kézből. Az előfizetőknek új tételek jelenhetnek meg, mielőtt azok megjelennének az oldalon. Lehetőség van fókuszcsoport létrehozására és a termék tesztelésére.
- Egyéb közösségi hálózatok. A fiókot nem szabad távol tartani más webhelyektől. Ha a cégjelen van a Vkontakte-on és a Facebookon, ott is lehet fotókat közzétenni, de kis késéssel. Ez lehetővé teszi a felhasználók számára a számukra legmegfelelőbb kommunikációs mód kiválasztását.
Eredmények értékelése
Az Instagramon történő promóció fontos szakasza egy reklámkampány eredményeinek értékelése. Ha mindent helyesen csinált, akkor a pozitív eredmények (az előfizetők számának növekedése, friss megjegyzések és nagyszámú kedvelés a kép alatt) nem fognak várakozni. Nincs promóció? Lehet, hogy nem minden lehetőséget valósítanak meg, vagy valamit rosszul csinálnak. Érdemes újra áttekinteni a reklámkampány főbb pontjait.
