A keresni vágyás napról napra növekszik bennünk. És nem is annyira a magas megélhetési költségek miatt, hanem azért, mert nem szívesen ülnek reggeltől estig az irodában, megélhetést kapva. Folyamatosan keressük az új, és ami fontos, viszonylag egyszerű módokat a profitszerzésre. Az egyik lehetőségként fontolóra veheti a CPA-marketinget, amely nem új, és más módszerekhez képest meglehetősen bonyolult, és ezért továbbra is működő módszer az internetes pénzkeresethez.
Mi ez?
Az affiliate marketing fogalma már régóta ismert. Ám jelenleg az a pénzügyi áramlás (a CPA-marketinget leggyakrabban állandó bevételnek tekintik), amely abból származik, hogy ügyfeleket vonz a hirdető weboldalára, nem egy egyszerű „link követés” miatt alakul ki, hanem az „adott” pozícióból. egy potenciális ügyfél viselkedése.
Mit jelent ez leegyszerűsítve? Korábban a cégek fizettekoldalaik látogatása és a bloggeroldalakon történő közvetlen reklámok megjelenítése, most a helyzet megváltozott. Az eladóknak hatékony, célzott költségvetési kiadásokra van szükségük. A CPA-marketing magában foglalja a potenciális ügyfél konkrét akciójának kifizetését. Regisztráció, feliratkozás a hírlevélre és kereskedelmi ajánlatok, jelentkezés, áruvásárlás (ideális esetben) - ez egy kis lista ugyanazokról a konverziós (kívánt) műveletekről.
Modern internetes marketing
Ha az Internet fejlődésének kezdetén azt mondtuk, hogy saját, áruleírást tartalmazó webhely létrehozása és karbantartása a siker 90%-a, ma egy ilyen promóció semmit sem ad. A verseny akkora, sőt, még az is erősödik, hogy az internet szó szerint nem ismer határokat, hogy folyamatosan ösztönözni kell a potenciális fogyasztókat, és „adott útvonalra” terelni. Dióhéjban ez az internetes marketing. De hova tartozik ide a CPA marketing? A hirdetők visszajelzései a módszer hatékonyságáról egyszerűen elbűvölőek.
Például egy utazási társaság csak a honlapján történő regisztrációért fizet. Ha az ügyfél ezt nem tette meg, a reklámügynökség nem kap díjat. És fordítva, minél nagyobb az utazásszervező adatbázisa, annál nagyobb a promóciós cég profitja. Így az elkülönített költségvetés forrásai sokkal hatékonyabban oszlanak el.
Sok név – egy lényeg
Tehát teljesítmény, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing – mindezek a fogalmak a modell meghatározására szolgálnakáruk (szolgáltatások) reklámozása az interneten, amely során a hálózati felhasználók bizonyos műveleteit fizetik. A szakemberek olyan eszközöket használnak, mint a közvetlen és kontextuális hirdetés, az SMM marketing, a keresőmotorok promóciója stb. De érdemes figyelni arra, hogy a hirdető fél számára a felsorolt modellek mindegyikének megvan a maga pénzügyi áramlása. A CPA-marketing (a bloggerek és a közösségi hálózatok aktív felhasználóinak véleménye nagyon meggyőzően hangzik) lehetővé teszi, hogy szinte az első héttől kezdve profitot termeljen.
A modell nem új, de hatékony
Az internetes marketing aktívan fejlődik, és a fogyasztó nem kevésbé aktívan keresi a módját, hogy megússza, elrejtőzzön a tolakodó közvetlen reklámok elől. Ennek eredményeként a marketingszakembereknek egyre okosabb módszereket kell keresniük a potenciális vásárlók eléréséhez.
Mivel kevesebb a kiskapu, a vállalkozások azzal a kérdéssel szembesülnek, hogyan javítsák marketingtevékenységeik hatékonyságát. Itt jön be a CPA-modell. A befektetés megtérülése közel 100%. Először is azért, mert maga a hirdető sem vár el semmi természetfelettit az oldal látogatóitól.
Ilyen helyzetben egy digitális ügynökség jelentősen növelheti nyereségét.
Miért szeretem az affiliate marketinget?
A CPA-modell legnyilvánvalóbb előnye a könnyű mérés. Az ügyfél feliratkozott a hírlevélre - fizetett, nem iratkozott fel - elnézést. A hatékonyság meghatározásának ez az egyszerűsége vonzza a promóciós lánc minden résztvevőjét. De természetesen nem ez az egyetlen plusz,hogy a CPA marketing büszkélkedhet. A szakértők véleménye lehetővé teszi, hogy kiemeljük a rendszer népszerűségének okait:
- Egy ajánlathoz ez egy nagyon jövedelmező költségvetési kiadási rendszer. A fizetés csak az ügyfél kívánt (és hasznos) tevékenységeiért történik. Ráadásul gyakorlatilag nincsenek pénzügyi kockázatok. Hiszen a kontextuális reklámozásba és SEO-ba történő befektetésekhez képest az ajánlatok biztosan tudják, hogy el fogják érni a tervezett eredményeket.
- A marketingszakembereket a megcélzott leadekért is jutalmazzák. Ezért kénytelenek új, a fogyasztó számára érdekes ösztönzőket kitalálni. Mivel a konverziós műveletek fizetése legtöbbször magasabb, mint a forgalom, a kattintások és a megjelenítések díja, a reklámügynökségek érdeklődnek a CPA-marketing iránt.
- Az ismertető (szórakoztató) oldal tulajdonosa is magas szinten tartja az erőforrásait. Végül is szüksége van egy állandó olvasóáradatra, akiknek a CPA-modellben megjelennek a hirdetések. Minél nagyobb a portál népszerűsége, annál több lehetőség van keresni (vagy egyszerűen csak növelni egy akcióért fizetendő összeget).
Általában minden résztvevő az elemi anyagi előnyök mellett további bónuszokat is kap – a reklámkampány tervezésének egyszerűségétől a forrásfejlesztésig.
Lehetséges lehetőségek
A műveletenként fizetett marketing használatának sokféle módja közül vessünk egy pillantást a legnépszerűbbekre. A hatékony CPA-marketing, amelynek példái meglehetősen gyorsan tanulmányozhatók, így néz ki:
-Pay Per Lead (CPL) – A termékpromóció akkor tekinthető „befejezettnek”, ha a potenciális vásárló a linkre kattintott, és legalább regisztrált (e-mail címet hagyott).
- Oldalak vagy webhelyek értékesítése (egy oldalon vagy teljes értékű források céloldalakkal) - itt a látogató teljes körű információt kap a termékről, és átirányítja a gyártókhoz, ahol vásárolhat. A hirdetők feladata, hogy minőségileg ösztönözzék a fogyasztót, hogy valóban meglegyen benne a vágy a termék megvásárlására.
- A műveletenkénti fizetéssel történő promóció nagyon hasonlít a hagyományos tartalommarketinghez, de a CPA-marketing feltételezi, hogy a fizetés nem a forgalomért vagy a keresési lekérdezés eredményeiben elfogl alt helyért történik, hanem a hálózat felhasználójának konkrét tevékenységeiért.
- Webhelyek áttekintése – ezek a források sok információt tartalmaznak termékekről, összehasonlításokról stb. A felhasználói vélemények, vélemények és értékelések szintén itt jelennek meg. Minden ilyen leírás a hirdető (gyártó vagy hivatalos eladó) oldalára vezet, és ha az ügyfél rákattint a linkre, és megvásárolja a terméket, a véleményező oldal tulajdonosa jutalmat kap.
A CPA-lánc tagjai
Most meg kell értenie, hogy ki és hogyan vesz részt a promóciós láncban, amely megbízható pénzügyi áramlást biztosít. A CPA-marketing, amelynek felülvizsgálata nagyon változatos, legalább három fél részvételével történik: az áru eladója - egy reklámügynökség (teljes ciklusú vagy digitálisra specializálódott) -blogok és népszerű oldalak tulajdonosai. Az első kettőt ajánlatnak nevezzük, i.e. olyan személyek, akik fizetést kínálnak azért, hogy webhelyükre vonzzák a fogyasztókat. De ahogy már említettük, a CPA marketing befektetések nélkül (befektetések és tartalmi kifizetések nélkül) nem csak forgalom; ez a webhely látogatójának bizonyos műveleteiért fizetendő.
Ezért az ismertető oldalak vagy a népszerű infotainment portálok tulajdonosai sokkal könnyebben kereshetnek pénzt. Hiszen a napi több tízezer (a szakemberek szerint a normál statisztika 15-20 ezer) látogatás biztosan biztosítja a szükséges kattintásszámot. A másik dolog az, hogy a fogyasztó egyre igényesebb, és nem könnyű rávenni valamire: erőfeszítéseket kell tenni, és át kell gondolni a valódi ösztönzőket.
Hol használható teljesítménymarketing?
Online áruházak, kuponok, szolgáltató vállalkozások – ezek a legalkalmasabb projektek, amelyeken a CPA marketing segíthet. A bevételek (a szakértői vélemények biztatóak) elérhetik a magas számokat. De csak akkor, ha a webhely tulajdonosa helyesen értékeli közönségét, és megfelelő ajánlatokat tesz közzé. A terméknek érthetőnek kell lennie a látogatók számára, meg kell felelnie érdeklődési körüknek és pénzügyi lehetőségeiknek.
Egzotikus, személyre szabott termékek reklámozása CPA marketingen keresztül nem hozza meg a kívánt eredményt. Végül is kevés vásárló van ilyen árukra.
Egy kis történelem
A Fluent amerikai ügynökség először beszélt a CPA-megközelítés termékpromóciós alkalmazásáról. ÁltalAz igazgató szerint a cég egy év alatt 40 millió dollárra növelte árbevételét (ez 850% az előző évhez képest). Ettől a pillanattól kezdve a szakértők a közösségi hálózatokon való promóció hatékonyságának növeléséről kezdtek beszélni. Mit csinált a Fluent, amely később CPA-marketing néven vált ismertté? A képzés azzal kezdődik, hogy a CPA az angol "cost per action" rövidítése. Szó szerint azt jelenti, hogy „fizess a cselekvésért”. Ezután pedig konkrét fogyasztói akciókat kell biztosítani a hirdetőnek: kedvelések és megosztások a közösségi hálózatokon, promóciós kuponok nyomtatása, hírlevél feliratkozás stb. De erről már a cikk elején szó volt.
