Úgy döntött, hogy elkezd népszerűsíteni egy fitneszklubot? Ezután ki kell deríteni, hogy mely hirdetési módszerek működnek és melyek nem. Van értelme egy vállalkozónak nagy összegeket fektetni a reklámba, vagy jobb pénzt költeni berendezések vásárlására? A szezonális akciók és kedvezmények vonzzák a vásárlókat? Olvasson róla mindent alább.
Homlokzat és cégtábla
Mire szoktak az emberek elsősorban figyelni? Az intézmény presztízséről. Minél reprezentatívabbnak tűnik a fitneszklub épülete, annál többen szeretnék majd belülről szemlélni az intézményt. A fitneszklubot népszerűsítő személy az ügyfelek szemével nézze az épületet és az épület homlokzatát. Kevesen akarnak garázsban vagy vasköteggel megkötött épületben gyakorolni. A homlokzat világos kialakítása elősegíti az ügyfelek vonzását. A fitneszklub tulajdonosának eredeti projekttel kell előállnia, vagy meg kell rendelnie egy tervezőtől. Ha jelenleg nem lehet pénzt kiosztani a javításra, akkor legalábbfesse le a falakat, vagy burkolattal kárpitozza azokat.
Nézze meg, hogyan néz ki a tábla. Az embereknek meg kell érteniük, mi rejtőzik egy gyönyörű név alatt. Sok potenciális ügyfél sétál el a fitneszközpont mellett minden nap. Figyelmüket nagy terjedelmű betűk vonzhatják magukra, amelyeket este kiemelnek.
Nyomtatott reklám
A fitneszklub népszerűsítése segíti a papírnyomtatást. Mit tegyen egy klubtulajdonos? Brosúrák és névjegykártyák készítése. A nyomtatás elhelyezhető a recepción, vagy különféle rendezvényeken adható a potenciális vásárlóknak. Milyen információkat kell tartalmaznia a promóciós nyomtatványnak? A fitneszklub tevékenységének leírása. A menedzsernek részletesen le kell írnia a klub alapterületeit, valamint rá kell mutatnia a versenytársakkal szembeni előnyére. A reklám szórólapon gyönyörű színes fényképeket kell tartalmaznia felfuvalkodott és boldog emberekről. Bármely marketingszakember tudja, hogy az emberek nem azért mennek konditerembe, hogy megőrizzék egészségüket, hanem azért, hogy edzés után elkapják a barátok, ismerősök gyönyörködtető pillantásait. Ügyeljen arra, hogy fitness klub névjegykártyákat készítsen. Célszerű az összes promóciós termék stílusában elrendezni.
És mely hirdetések nem működnek? Nincs értelme pénzt költeni bannerek óriásplakátokon való elhelyezésére. Senki nem olvassa őket. A nagyvárosok lakosainak többsége számára a reklám ugyanaz a háttér, mint a fák. Az emberek nem látják értelmét annak, hogy a hetente változó fényes képeket nézzék. Ugyanezen elv alapján nincs értelme rendelnioszlopokon való hirdetés.
Reklám közösségi médiában
Hogyan reklámozhatunk egy fitneszklubot online platformok segítségével? A legjobb megoldás az, ha elindítasz egy YouTube-csatornát. De ez a lehetőség csak a nagyvárosokban működik. Ha hálózatot nyit Uryupinskben, még egy népszerű csatorna sem fog nagy megtérülést adni az ügyfelek formájában. De ha a klubja a fővárosban található, akkor a csatorna opciója nagyon működik. A legfontosabb dolog, amit érdemes megjegyezni, hogy az emberek jobban szeretik a motivációs videókat, mint a hirdetéseket. Ezért óvatosan és észrevétlenül kell beillesztenie a reklámot, hogy ne kapja el azonnal a tekintetét.
A fitneszklub besorolásának növeléséhez az internetes keresőkben növelnie kell a webhely vagy a közösségi hálózatok csoportjainak forgalmát. Hogyan kell csinálni? Érdekes és informatív bejegyzéseket kell írnia, amelyek hasznosak lesznek az emberek számára. A fitneszklub ilyen promóciója a közösségi hálózatokban segít növelni klubja ismertségét, és további ügyfeleket vonz. A fő feladat az, hogy legalább kétnaponta érdekes bejegyzéseket készítsenek. Tartsa a kapcsolatot az emberekkel, és mindig válaszoljon az ügyfelek által feltett kérdésekre. Ne felejtsen el képeket feltölteni az edzésről és az Instagramról. Ez a hálózat ma népszerűbb, mint az összes többi, ezért nagyobb mértékben éri el a potenciális ügyfeleket.
Szájról szájra
Tudni szeretnéd, hogy melyik fitneszklub reklám a leghatékonyabb? Szóbeli rádió. Azok az emberek, akik pozitív véleményeket adnak át a létesítményről barátaiknak, elmondjákaz edzésről és az öltözői tükörben való fényképezésről, hogy egy képet posztolhassanak az Instagramra, mindennél jobban reklámozva a klubot. Ezért ne féljen megkérdezni vagy provokálni barátait, hogy beszéljenek az edzésről. Az öltözőben készíts nagy tükröket, és ragassz rájuk matricákat, amelyek motiválják az embert egy szelfi készítésére. Végezzen mindenféle promóciót, amelynek célja barátok vonzása. Soha ne hagyd figyelmen kívül az emberi tényezőt. Az üzletfejlesztés terén mindig ő lesz a leghatékonyabb.
Akciók és kedvezmények
A fitneszklub hirdetései akkor lesznek hatékonyak, ha felajánlja az ügyfeleknek, hogy tegyenek valamilyen intézkedést, hogy később valamilyen bónuszt kapjanak érte. Vonja be az embereket a játékba. Az a személy, aki megteszi az első lépést, képes lesz megtenni a másodikat, és végül az Ön ügyfelévé válik. Például, ha szórólapokat osztogat egy rendezvényen, ügyeljen arra, hogy a papírdarab értékes legyen az adott személy számára. Például nagy betűkkel helyezzen el egy feliratot a szórólapra, hogy a szórólap tulajdonosának joga van 500 rubel kedvezményre. Inkább ne legyenek apróságok. Sokan nem próbálják ki, ha a kedvezményük 200-300 rubel.
Az akciókat és kedvezményeket a fitneszklubban folyamatosan kell megtartani, de azokat meghatározott időpontokban és rövid ideig kell egyeztetni. Szeptembertől például meghirdethető egy sor, aki a nyár után szeretné rendbe tenni a testét. Ha hasonló bannert tesz közzé a közösségi hálózatokon, írja meg, hogy az ajánlat három napig érvényes. Ne hagyjon az embereknek időt túl hosszú gondolkodásra. A potenciális ügyfelei feleegy hét múlva képes lesz elfelejteni vágyát, hogy beiratkozzon egy fitneszklubba.
Márkaváltás
A fitneszklub nem működik jól, és szinte nincsenek vásárlói? Új márkanévvel a szervezet. Ez lehet a második esélye, hogy lenyűgözze. Nem minden vállalkozónak sikerül azonnal kivívnia az ügyfelek szimpátiáját, és megismerni a klub vezetésének minden bonyodalmát és buktatóját. Ha egyszer végigjártál egy nehéz utat, könnyebb lesz újra végigmenni rajta. Nem követed el ugyanazokat a hibákat, mint az első alkalommal. Ezért változtassa meg az intézmény nevét, módosítsa a tervezést és módosítsa az intézmény házirendjét. Az emberek legalább azért jönnek, hogy összehasonlítsák, mi volt és mi lett. De ne feledje, hogy az ügyfelek nem adnak harmadik esélyt. Másodszor tehát kellemesen kell meglepni az embereket. Frissítse felszerelését, toborozzon tapaszt alt oktatókat és dolgozzon ki egyedi edzéseket. Ezt az ügyfeleknek imádni kell.
Versenytárs szolgáltatások elemzése
Szeretnél első lenni a piacon? Tehát tisztában kell lennie azzal, hogy mit csinálnak a versenytársai. Egy növekvő és népszerű fitneszklubnak mindenki más számára meg kell adnia az alaphangot, nem pedig a jól működő trendeket. Igen, biztonságosabb a kitaposott úton járni, de ha betartod ezt a szabályt, soha nem fogod felvenni a versenyt a nagy láncklubokkal. A fitneszklub versenyképességének elemzését még azelőtt is el kell végezni, hogy úgy döntene, hogy megnyitja saját vállalkozását. Miért? Nehéz olyan városban dolgozni, ahol nagy a verseny. Mindig nagy hálózatokcsökkenteni tudják az előfizetések költségeit, de a kis klubok tulajdonosai erre nem képesek. Senki sem akar veszteségesen dolgozni. Ezért mindig végezzen előzetes ellenőrzést. Ha a rés fejletlen vagy egyáltalán nem fogl alt, akkor ne vesztegesd az időt.
Társadalmi események: születésnap, nyílt nap
A fitneszklub versenyelőnyeinek láthatónak kell lenniük az ügyfelek számára. Mit szeretnek az emberek? Ünnepek. Szóval ne spórolj velük. Mit ünnepelhetsz egy fitneszklubban? Klubszületésnap, sportnap, egészségnap. Tervezze meg szépen az ilyen eseményeket, és fogadjon fotóst. Vannak, akik csak azért lépnek be egy rendezvényre, mert gyönyörű fényképeket készíthetnek a kijáratnál. De továbbra is próbálja megtartani az ügyfeleket. Hogyan? Tedd szórakoztatóvá az eseményeket. Hagyja, hogy az ügyfelek jobban megismerjék az edzőket, és a klubban dolgozó kollégáikkal. Annak érdekében, hogy az esemény hasznot hozzon az embereknek, több mesterkurzust is tarthat. Például elmondja az ügyfeleknek, hogyan étkezzék helyesen, vagy mit tegyenek edzés előtt és után.
Évente többször is rendezhet nyílt napot. Egy ilyen rendezvényt a vásárlók számára is hasznossá kell tenni, így mindenkit meghívhat, hogy próbálja ki magát egy adott sportágban. Az oktatók több nehéz gyakorlatot is bemutathatnak, amelyek motiválják az ügyfelet az edzőterembe való regisztrációra.
Versenyek
Bárki, aki részt vesz abban, hogy ügyfeleket vonzzon egy fitneszklubba, tudja, mi inspirálja és motiválja az embereket. Sportversenyek. Ezekre a rendezvényekre minden korosztályból érkeznek érdeklődők, akik szeretnének támogatni ismerőseiket, barátaikat. A Fitness Club időről időre támogathat ilyen tevékenységeket. Célszerű odafigyelni azokra a versenyekre, amelyeken a klub sportolói vesznek részt. Lehetnek oktatók és tehetséges ügyfelek egyaránt. Próbálja minimalizálni a reklámokat, de nyugodtan említse meg időnként, hogy klubjának köszönhető, hogy egy sportesemény megvalósulhatott. Az ilyen elsöprő gesztusok segítenek kivívni a potenciális ügyfelek tiszteletét, akik legbelül szintén szeretnék megkapni a hőn áhított kupát vagy érmet.
Rövid tanfolyamok megnyitása
Az emberek nem szeretnek hosszú órákat dolgozni. Szeretik az eredményeket gyorsan látni. Különféle rövid távú programok segítségével vonzhatja az ügyfeleket. Az ilyen rendezvények képzés formájában kerülnek megrendezésre. Akár szerződést is köthet az ügyféllel. Egy ember megígéri, hogy két hónapon belül 30 órára jár, te pedig megígéred neki, hogy 10 kg-ot fog fogyni. Ugyanakkor tájékoztatni kell az embereket a helyes táplálkozásról és arról, hogy mit lehet és mit nem lehet edzés után. Az ilyen tanfolyamokat időben meg kell szervezni. Például nyárra lesz rájuk kereslet. Férfiak számára csoportokat szervezhet, amelyekben az ügyfelek tanulmányozhatják testük domborzatát.
Átfogó megközelítés
Ha a pénzügyek megengedik és a fitneszklub területe nincs korlátozva, akkortovábbi szolgáltatásokat kínálhat az ügyfeleknek. Hozzon létre egy fürdőt vagy szaunát a klub teteje alatt. Egy kimerítő edzés után az emberek örömmel lazíthatnak a gőzfürdőben és ihatnak néhány csésze gyógyteát. A fitneszklubban kozmetikus irodát szervezhet. Egy tapaszt alt szakember segít kiküszöbölni az ügyfeleket esetlegesen elszenvedő problémákat. Nem minden ember számára kényelmes, hogy különféle szervezetekhez forduljon megjelenésének javítása és egészségi állapotának javítása érdekében. Az ügyfelek megköszönik, ha átfogó szolgáltatást nyújtanak számukra. A kiegészítő szolgáltatások iránti kereslet növelése érdekében a szakemberek időről időre ingyenes szemináriumokat vagy mesterkurzusokat tarthatnak. Az ilyen események bármely ünnepet kiegészíthetnek.
Egyedi megközelítés
Az emberek szeretik, ha odafigyelnek rájuk. Különösen kellemes olyan fitneszklubba jönni, ahol ismernek és aggódnak érted. Ezért elengedhetetlen a barátságos légkör kialakítása az alkalmazottak között, és megtanítani őket arra, hogy jó kapcsolatokat építsenek ki az ügyfelekkel. Amikor a klub adminisztrátora először köszönti az ügyfelet, majd nevén szólítja az illetőt, az ügyfélnek mázli, hogy emlékeztek a jelöltségére. Ugyanezt kell tenniük az edzőknek és az oktatóknak is. Természetesen mindig lesznek elégedetlenek. De az ilyen emberek könnyen megjegyezhetők és figyelmen kívül hagyhatók. A legtöbb vásárlónak hízelgett a barátságos, családias hozzáállás.
