A reklám bárhol igyekszik megfogni a fogyasztót, az értékesítési pontok kialakítása pedig kiemelten fontos a vásárló magatartásának befolyásolásában. Az üzlethelyiségek reklámfelszerelését pos-anyagnak nevezzük. Válaszoljunk a kérdésekre: POS-anyagok – mi ez és hogyan készülnek? Határozzuk meg ezeknek a médiáknak a fő típusait és funkcióit.
POS anyagok: mik ezek és miért van szükség rájuk?
A reklámhordozók fejlődése sokféle formának és elnevezésnek a megjelenéséhez vezet. Szó szerint a „POS-anyagok” kifejezés értékesítési pontot – értékesítési pontot jelent, és ez a fajta reklám magában foglal mindent, ami a kereskedési platformok kialakításának eleme. Megtalálhatók nagy bevásárlóközpontokban és kis üzletekben, úgy tervezték őket, hogy befolyásolják a fogyasztói magatartást a vásárlás helyén.
POS anyagok története
Üzleti terek díszítéseszinte magukkal az üzletekkel együtt jelenik meg. Már a mély középkorban a legegyszerűbben láthatjuk az üzletek bejárati csoportjainak kialakítását. Kezdetben táblák, árcédulák voltak ezek, de fokozatosan megnövekedtek a reklámozási lehetőségek és igények, elterjedt a POS anyagok gyártása. Az eladáshelyi reklámok fellendülése egybeesik az önkiszolgáló üzletek megjelenésével a 20. század elején. És a 21. század vége óta. a POS anyagok készítése mindenütt általános hirdetési gyakorlattá válik.
A POS-anyagok észlelésének jellemzői
A PoS hirdetéseket leggyakrabban a belsőépítészet és a navigáció természetes elemeként tekintik. Ezért a vásárlónak nincs elutasító vagy negatív reakciója az üzleten belüli különféle reklámüzenetekre. Az eredeti és informatív média pedig még a fogyasztó tetszését is kielégíti, hiszen segíti a választást.
Funkciók
A promóciós POS anyagoknak több funkciójuk van:
- A vásárló figyelmének felkeltése egy adott termékre. A világos forma és a jól látható helyeken való elhelyezés lehetővé teszi a POS-anyagok számára, hogy egy bizonyos terméket megkülönböztetjenek sok mástól az üzletek polcain.
- Vásárlási emlékeztető: A hirdetések elhelyezése a pénztárnál vagy az eladótéren növeli az eladásokat, mivel a vevő olyan dolgokat vásárol, amelyekről megfeledkezett.
- Motiváció az azonnali vásárlásra: a kedvezményekkel és promóciókkal kapcsolatos információk arra ösztönzik a vásárlót, hogy árut vásároljonez a pillanat.
- Navigálás a vásárlók között a kereskedőtéren: a termékkategória-jelzők segítenek a látogatóknak abban, hogy ne tévedjenek el az üzletben, segítenek megtalálni a megfelelő terméket és kényelmes környezetet teremteni.
- Az üzlethelyiség zónázása: a polcok és részlegek részekre osztása kényelmesebbé teszi a tér érzékelését.
- Kezelje a vásárló utazását az üzleten keresztül: az egyéni hirdetések segítségével közvetlenül a termékhez vezethetik a vásárlót.
- És tisztán promóciós funkciók: ismertség és tájékoztatás a termékről, munka a márka emlékezetességén és elismertségén.
Fő előnyei
A POS anyagok előnye a fényességük, kiválóan alkalmasak a figyelem felkeltésére, valamint az, hogy a fogyasztónak további információra van szüksége vásárláskor. További motivációra van szüksége ahhoz, hogy a különféle alternatívák közül egy bizonyos terméket válasszon. Ezért az ilyen reklámok nem okoznak irritációt és elutasítást (ésszerű használat mellett), és a vevő hálásan fogadja, nem is veszi észre, hogy ezek a fényes táblák, zászlók, wobblerek stb. reklámok.
Szálláshelyek
Most, hogy megválaszoltuk a "POS anyagok – mik ezek?" kérdésre, érdemes egy pillantást vetni a helyekre, ahol megjelenhetnek. Számos ilyen zóna létezik:
- Külső csoport. Vagyis mindaz, ami a vevőnek jelzi egy outlet létezését. Ezek lehetnek kirakatok, táblák elhelyezése az utakon, járdákon, valamint eredetiekszerkezetek, tetőbeépítések, cégtáblák. Bár egyes kutatók ez utóbbit a kültéri reklámok fajtáinak tulajdonítják.
- Belépőcsoport. Ez magában foglalja az üzlet bejáratának minden kialakítását, ezek táblák, matricák az ajtón, kukák és hamutartók a bejárat közelében, oszlopok.
- Kereskedési padló. Ide tartozik a navigáció, a mobil, a padlógrafika, a fénypanelek.
- Fizetési terület. Ez egy "forró" terület, amely ösztönzi az impulzív vásárlásokat, ahol pultokat, kijelzőket, érmékdobozokat helyeznek el.
- Megjelenítési terület. A termékelhelyezések kialakítása nagyon fontos az eladások szempontjából, ezért itt sok információ kell, hogy segítse a fogyasztót, ezeken a helyeken lehet elhelyezni árcédulákat, wobblereket, polcot, alátéteket, állványokat.
A POS anyagok hagyományos típusai
Itt az ideje, hogy megvizsgáljuk a POS-hirdetések típusait. Mivel ezek a hirdetések számos funkciót látnak el, többféle POS-anyag létezik. A fejlesztők pedig folyamatosan új lehetőségeket találnak ki, hogy felkeltsék a vásárló figyelmét.
A 20. század eleje óta a POS anyagok gyártása az ilyen reklámok hagyományos változatainak kialakításához kötődik. Ezek közé tartoznak az árcédulák, poszterek, állványok, polcok és táblák. Manapság az ilyen típusú hordozók változáson mennek keresztül, új anyagok jelennek meg, a rögzítési elvek javulnak, így a kérdés: "POS anyagok: mi ez?" újra megjelenik, mert nem mindig lehet megérteni, hogy a jelenség reklámra vonatkozik-e. Tehát márkás állványok és polcok, reklámbetétek a kocsikban és a bevásárlókosarakban vagy az érmedobozokbana fogyasztó nem ismeri fel reklámnak, és ez egy nagyszerű technika a termék megkülönböztetésére a versenytársaktól.
Modern fajták
Ma a POS anyagok fejlesztése egy egész reklámipar. Az innovációk aktívan befolyásolják ezt a reklámszférát. A technológia lehetővé teszi egyedi POS anyagok létrehozását. Mi ez és hogyan kell alkalmazni a kereskedési parketten, még a szakértők sem mindig tudnak válaszolni. Például egyedi animált vagy 3D padlómatricák emlékeztetik a fogyasztót a termékre az értékesítés helyén.
A modern változatok a következő promóciós POS anyagokat tartalmazzák:
- Jumbi. Ezek felfújható termékminták nagyított méretben. Az ilyen minták nagyon lenyűgözőek, vonzzák a figyelmet, könnyen összeszerelhetők és szállíthatók.
- Mobilok. Az ilyen típusú POS anyagok előállítása meglehetősen gazdaságos, és a hatás meglehetősen magas. A függő kialakítás lehetővé teszi, hogy a terméket közelebb tolja a vásárló szeméhez.
- Kemény plakátok. Életfiguráknak is nevezik őket, mert a reklámokból származó karakterek vagy sztárok életnagyságú figurái.
- Világítódobozok. Ez a médium a kültéri reklámból származik, ez egy világító panel reklámüzenettel.
- Oszlopok. Ez egy téglalap alakú forgó szerkezet 4 oldalon elhelyezett reklámsíkokkal.
- Akrilok. Ezek a márkanévvel gravírozott megvilágított síkok. Polcokra és állványokra helyezhetők.
Új lehetőségeket keresve a hirdetők előrukkolnakminden új módja a reklámozásnak a kereskedési térben, így vannak olyan médiák, mint a nyakba akasztók - a palackok nyakára felhelyezett reklámüzenetet tartalmazó papírgyűrűk, szemdugók - különféle képek, elválasztók, mutatók a polcokon az árukkal együtt., matricák, különféle matricák, amelyek bárhol elhelyezhetők.
Anyagok
A reklámipar folyamatosan keresi a hatékony és legolcsóbb anyagokat a reklámhordozókhoz. A POS gyártástechnológiák folyamatosan bonyolultabbak és tökéletesednek, ennek az evolúciónak a célja a maximális hatékonyság elérése. A reklámozás igyekszik hatékonyabbá és gazdaságosabbá válni. A legkedvezőbb árú anyagok minden típusú papír és karton. Különböző vastagságú papírból árcédulák, plakátok, szórólapok, zászlók készülhetnek. Kartonból készülnek a szórólapok, reklámállványok, állványok, életnagyságú figurák adagolói. A nyomtatási módszerek az adott hordozótól függően változhatnak. Az ilyen hordozók élettartamának növelése érdekében laminálást alkalmaznak.
A műanyag egy másik nagyon gyakori anyag. Szinte minden elkészíthető belőle: polcok, állványok, mobilok, wobblerek, stb. Ebből az anyagból a POS anyagok készítése a leggazdaságosabb. A műanyag hordozó drágább, mint a papír, de sokkal hosszabb az élettartama.
A legújabb anyagok az akril, a LED világítás, a LED panelek és a világítás, a neon dizájn és még az "elektronikus"papír.”
Ezek az anyagok lehetővé teszik a minták fényerejének ismételt növelését, ami azt jelenti, hogy az értékesítési pontokon a reklámozás hatékonysága nő.
