A legtöbb üzletember egy új termék létrehozásáról álmodik. Szenvedélyesen rajonganak egy olyan termék vagy szolgáltatás eladásáért, amellyel a versenytársak nem rendelkeznek. És olyan terméknek kell lennie, amelyért a vásárlók sorba állnak. Az ötlet jó, de nem sokaknak sikerül megtalálni, nemhogy megvalósítani. Hogyan lehet egy új terméket piacra dobni, amely a jövőben nem hagy esélyt a versenytársaknak?
A feladat nehézsége
Egy új termék piaci bevezetése nem egyszerű és meglehetősen költséges. E tekintetben sok vállalkozó feladja pozícióját már az útja elején. Az előttünk álló nehézségek elriasztják az újonnan érkezőket. Egy új termék új piacra vitele azonban megvalósítható feladat. A megfelelő marketing stratégia lehető legrövidebb időn belüli kidolgozásával biztosíthatja, hogy a termék illszolgáltatások állnak az élen. Egy vállalkozónak csak arra kell felkészülnie, hogy nem valószínű, hogy egy új termék a kezdeti szakaszban nyereséget termel.
A megfelelő stratégia kiválasztása
A meglévő gyakorlat alapján megállapítható, hogy egy új termék új piacra történő bevezetése jelentős kockázatokkal jár. Ez oda vezet, hogy az ötlet megvalósítása nem mindig sikerül.
A kockázatok minimalizálása érdekében megfelelő marketinget kell alkalmaznia, és a szükséges technikákat kell alkalmaznia, hogy felhívja a fogyasztók figyelmét egy kevéssé ismert termékre, amely most jelent meg a piacon. Csak ettől lesz megvásárolható és keresett. Hogyan lehet elérni a kívánt eredményt? Ennek érdekében fontos, hogy minden gyártó olyan marketingeszközöket használjon, amelyek lehetővé teszik, hogy a fogyasztó számára a számukra szükséges terméket állítsák elő, szükség esetén értékesítsék, ahol szükséges és olyan áron, amely kielégíti a vevőt.
Jelenleg számos különféle módszert fejlesztettek ki, amelyek hozzájárulnak egy új termék új piacra való bevezetéséhez. Ebben a tekintetben a vállalkozóknak és üzletembereknek mindenekelőtt tanulmányozniuk kell a marketingeszközök meglévő arzenálját, és meg kell tanulniuk azokat helyesen használni ötletük megvalósításához. Természetesen minden már tesztelt stratégiai módszerben és egy termék vagy szolgáltatás promóciós módszerében minden gyártónak meg kell vezetnie a saját árnyalatait, amelyeket konkrét feltételek határoznak meg. Hiszen a klasszikus technikák csak akkor működnek a leghatékonyabbanha egy adott vállalkozásra vannak szabva.
Bárhogy is legyen, egy új termék piaci bevezetésének bizonyos szakaszokon kell keresztülmennie, mielőtt a vásárlóhoz kerülne. A koncepció kidolgozásával kezdődnek és a kereskedelmi forgalomba hozatallal végződnek. Az új termékek piacra vitelének stratégiája eltérő lehet. Éppen ezért megfontoljuk az áruk és szolgáltatások népszerűsítésének lépéseiről szóló általános elképzelést.
Ötlet kidolgozása
Hogyan indul egy új termék? Ötletek generálásától vagy keresésétől. Jöhetnek a vállalat alkalmazottai és oktatói, ügyfelek és versenytársak, kereskedők és felső vezetés.
A marketing koncepció ennek a szakasznak a leglogikusabb kiindulópontjának a fogyasztói igények és vágyak azonosítását tekinti. Hiszen a cég által már legyártott termékeket a legprofibban használó vásárlók veszik észre először mindazt, ami fejlesztésre szorul benne. A cég felmérések, csoportos megbeszélések, projektív tesztek szervezésével, valamint a fogyasztói panaszok, javaslatok figyelembevételével ismerheti meg az ügyfelek igényeit és igényeit. A világ üzleti életének történetében számos példa van arra, hogy jó ötletek születnek mérnököktől és tervezőktől, miután fogyasztói felméréseket végeztek, és beszélnek a termék használata során felmerülő problémáikról.
Új termék létrehozásához sok vállalat alkalmazza az alkalmazottak javaslatait. Sőt, általában ösztönzik az alkalmazottak azon vágyát, hogy új ötleteket hozzanak létre. Például a Toyota alkalmazottai minden évbenmintegy 2 millió új ötletet kínál. Ráadásul ezek 85%-át a cég megvalósítja. A Kodak pedig ajándékokkal és pénzbónuszokkal jutalmazza a legjobb ötleteket benyújtó alkalmazottakat. Ezt a gyakorlatot sok más vállalat is alkalmazza.
A jó ötletek néha a versenytársak termékeinek tanulmányozásából, a gyártó kereskedőivel és értékesítési képviselőivel való kapcsolatfelvételből származnak. Vannak más források is, amelyek lehetővé teszik egy vállalat számára, hogy új terméket hozzon létre. Néha feltalálók, kereskedelmi és egyetemi laboratóriumok, szakmai kiadványok stb.
Ötletek válogatása
Bármely cég összegyűjti a beérkezett ajánlatokat. A jövőben az ötletvezető figyelembe veszi őket. A javaslatokat három csoportra osztja: ígéretesek, kétségesek és nem kecsegtetők. Az első kategóriába tartozó ötleteket nagy léptékben tovább tesztelik. A beérkezett ajánlatok kiválasztásakor fontos, hogy ne tévedjünk. Sőt, néha a cégek elutasítanak egy jó ötletet, és reménytelen irányba indulnak el. Az új termék bevezetésének egyik példája a részletfizetés. Egy időben Marshall Fieldnek meg volt az előérzete az ilyen taktikák egyedülálló lehetőségeiről. De Endicott Johnsonnak nem tetszett ez a javaslat. A részletfizetést aljas rendszernek nevezte, amely csak bajt okozhat.
Döntés a termék kiadásáról
A legígéretesebb cégötletek kiválasztása után a következő szempontokat kell figyelembe venni:
- értékesítésből származó várható nyereség;
- a vállalat elfogadóképességeötlet a gyártásba;
- egy új projektbe való befektetés valószínűsége;
- a fogyasztói kereslet durva becslése;
- árszint alakulás;
- értékesítési csatornák;
- szabadalom megszerzésének valószínűsége;
- a rendelkezésre álló erőforrások és a berendezések beszerzési költségeinek felmérése (műszakilag összetett termék gyártása esetén).
Koncepció fejlesztés
Mi a jövőbeli terv egy új termék piacra vitelére? A leglenyűgözőbb ötletek ezután tesztelhető termékkoncepciókká alakuljanak. Mit képvisel? A termék fogalmán egy ígéretes ötlet már kidolgozott változatát értjük, amely a fogyasztó számára értelmes formában fejeződik ki.
Tekintsük ezt a legfontosabbnak az új termék piaci bevezetésének lépései közül egy élelmiszeriparban működő vállalat példáján.
Tegyük fel, hogy a vezetőség úgy dönt, hogy piacra dob egy olyan port, amelyet a tejhez adva növelheti annak ízét és tápértékét. Ez csak egy ötlet egy termékhez. Továbbá fogalommá kell alakítani, ami nem biztos, hogy az. Például:
- Ki lesz a termék felhasználója? Ebben az esetben lehetnek csecsemők, gyermekek, tinédzserek vagy felnőttek.
- Milyen előnyei vannak a terméknek? Energianövelő, frissítő hatás, tápérték vagy íz?
- Mikor fogyasztanak a fogyasztók ilyen it alt? Reggeli, ebéd, ebéd, vacsora közben vagy későneste?
Csak ha ezekre a kérdésekre választ adunk, akkor el lehet kezdeni a termék koncepciójának kialakítását. Tehát az előállítandó ital a következő lehet:
- Oldható. Csak felnőtteknek lesz elérhető. A tervek szerint gyors tápláló reggeliként fogyasztjuk.
- Gyerekes. A termék kellemes ízű lesz, és egész nap fogyasztható.
- Egészségjavító. Ilyen italra az idősek este is szükség lesz.
A marketingben egy új termék piaci bevezetésének következő szakaszában ezek közül a koncepciók közül kiválasztanak egy kategorikus terméket. Ez határozza meg a termékverseny területét. Például egy instant ital alternatívája lesz a tojásnak és a szalonnának, a gabonapelyheknek, a kávénak, a muffinnak, valamint a reggeli menüben szereplő egyéb termékeknek.
Márkaépítés
Mi a jövőbeli terv egy új termék piacra vitelére? A termékkoncepciónak a következő szakaszban márkakoncepcióvá kell alakulnia. Egy új italnak jelentősen különböznie kell a már forgalomban lévőktől. Ez az átlagos kalóriatartalmára és árára vonatkozik. Egy vállalat ne pozícionáljon új terméket meglévő márkákkal, különben meglehetősen nehéz lesz elnyerni a helyét a napfényben.
Az elgondolás bizonyítéka
Mi legyen a következő marketingstratégia egy új termék piacra dobásához? A következő szakaszban a vállalatnak tesztelnie kell a választott koncepciót. Ezt úgy lehet megtenni, hogy a terméket egy meghatározott célfogyasztói közönséggel tesztelik. azttudatni fogja a reakciójukat.
Egy új termék piaci bevezetésének terve magában foglalhatja a termékkoncepció valamilyen formában történő bemutatását. Ez lehet szimbolikus vagy anyagi jellegű. Egy új termék vállalati piacra lépésének ezen fontos szakaszában elegendő a termék grafikus vagy szóbeli leírása. Érdemes azonban észben tartani, hogy a teszt hatékonysága akkor lesz a legmegbízhatóbb, ha nagy hasonlóság tapasztalható a tesztelt koncepció és a kész termék között.
Példa egy új termék piaci bevezetésére ebben a szakaszban, ha számítógépen tervezzük meg, mindegyik opció műanyag modelljével. Ily módon játékok vagy háztartási kisgépek készíthetők. Ezek a replikák lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy képet kapjanak egy új termék megjelenéséről.
Az új termékek piacra vitelének egyik lépése a virtuális valóság létrehozása. Ez a környező valóság számítógépes szimulációja érintőképernyős eszközök, például szemüveg vagy kesztyű használatakor. Egy ilyen programot gyakran használnak arra, hogy megismertessék a fogyasztóval a konyhája új belső terét, amelynek bútorait ettől a cégtől vásárolják.
Marketingstratégia kidolgozása
Hogyan kerül forgalomba az új termék a jövőben? A marketingben egy ígéretes ötlet megvalósításának következő szakasza egy előzetes stratégiai terv kidolgozása. Bizonyos lépéseket jelképezhogy egy vállalatnak át kell mennie terméke vagy szolgáltatása értékesítéséhez. A jövőben a jelenlegi helyzettől függően néhány korrekcióra és pontosításra kerülhet sor az új termék piacra vitelének stratégiájában.
A kidolgozott tervnek három részből kell állnia. Az első a célpiac volumenéről és szerkezetéről, valamint a fogyasztók azon magatartásáról tartalmaz információkat. Leírja továbbá a termék pozícióját, a várható értékesítési mennyiségeket, a tervezett nyereséget és a piaci részesedést. Mindezek az adatok több évre előre számítva.
A marketingstratégiai terv második része a termék előre kialakított árára, további forgalmazására, valamint a forgalmazási költségek szintjére vonatkozó adatokat tartalmazza az értékesítés első évében.
A marketingterv harmadik része a termék bevezetésének és a jövőbeni profitnak a mutatóit tartalmazza.
Gyártási és értékesítési lehetőségek
A termékpromóció következő szakaszában fontos figyelembe venni az ajánlat üzleti vonzerejét. Ez a becsült árbevétel és költségek, valamint a nyereség számításának elemzésével tehető meg.
Mindegyiknek összhangban kell lennie a vállalat céljaival. Ha egy ilyen ellenőrzés pozitív eredményt ad, elkezdheti magának a terméknek a fejlesztését.
Létrehozási folyamat
A kezdeti szakaszban fel kell készíteni a gyártást egy új termék megjelenésére. Ehhez technológiát fejlesztenek, gyártják a szükséges berendezéseket és további eszközöket vásárolnak.és felszerelés. Ezt követően prototípusok vagy újonnan létrehozott termékek tételeinek gyártása történik. Ezzel befejeződik egy új termék létrehozása.
Ebben a szakaszban a próbaértékesítést kell előkészíteni és végrehajtani. Kis számú kísérleti termék megvalósítását képviselik. Egy ilyen lépés lehetővé teszi a piac további ellenőrzését, tisztázva a lakosság igényét a létrehozott termékre. Egy termék prototípusainak piacra dobásakor nem szabad reménykedni a tervezett profit megszerzésében. Ebben a szakaszban fontos ellenőrizni, hogyan vélekednek a vásárlók a termékről, és ha szükséges, módosítani kell a további promóció módszereit.
Piacra megy
Egy új termék bevezetésének ebben a szakaszában az összes részleg érintett, és a vállalat minden funkciója érintett. Ezek a termelés és értékesítés, a beszerzés és a pénzügy, a személyzet stb. Ugyanakkor az operatív marketing a stratégiai marketinghez kapcsolódik, amihez taktikai és projektmenedzser részvétele is szükséges.
Általános szabály, hogy ebben a szakaszban a cég munkája veszteséges, és ha nyereséget termel, akkor jelentéktelen. Ez az egész a promóció és az értékesítési csatornák továbbfejlesztésének költségeiről szól, amelyek meglehetősen magasak. Éppen ezért egy termék piacra lépésének kezdeti szakaszában csak azokat a lehetőségeket kell kínálni a fogyasztóknak, amelyek alapvetőek, mert a vásárlók még nem állnak készen egy új termék módosítására.
Emellett egy termék piaci bevezetésekor a gyártóknak arra kell összpontosítaniukcélközönség. Ebben a termékelvárások és -kérések a leginkább tanulmányozottak és kiszámíthatóbbak.
Ebben a szakaszban fontos szerepet töltenek be az értékesítési csatornák és a termékek vagy szolgáltatások további forgalmazása. Különös figyelmet kell fordítani rájuk. A probléma kompetens megoldásával a lehető legrövidebb időn belül és minimális költséggel lehet helyet szerezni a piacon.
Mi lesz a megvalósítási rendszer kiválasztása? Ez a termék tulajdonságaitól, jellemzőitől, a cégről és a termékről alkotott képtől, valamint a cég hírnevétől függ.
A marketingstratégia kidolgozásakor két lehetőség jöhet szóba:
- Közvetlen terjesztés. Ebben az esetben a gyártó terméke közvetlenül a fogyasztóhoz kerül. Ez a séma a legelfogadhatóbb csúcstechnológiás termékek értékesítése, valamint drága és nagy tranzakciók esetén.
- Terjesztés közvetítő cégek részvételével. A kereskedelmi szervezetek gyakran nagy mennyiségű erőforrással rendelkeznek ahhoz, hogy a terméket a végfelhasználókhoz eljuttassák. Ezen túlmenően sokféle márka közül választhatnak a vásárlók, amivel az ügyfél jelentősen időt takaríthat meg.
Az értékesítési stratégia kialakításakor marketingtervet kell készíteni a termék népszerűsítésére. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy nincs olyan univerzális eszköz, amely lehetővé tenné egy új termék piaci bevezetését. Például a nagy cégek ebben az esetben lenyűgöző összegeket fektetnek be a rádióban, televízióban és az interneten történő reklámozásba. Kültéri reklámokat helyeznek el, valamint áruk reklámozását végzik annak helyeinmegvalósítás.
A kisebb cégeket forráshiány miatt megfosztják ettől. Általában szájról szájra, kontextuális reklámozást, közösségi hálózatokat stb. használnak. Ezenkívül a marketingszakemberek azt javasolják, hogy tegyenek meg mindent annak érdekében, hogy az üzletek polcain elhelyezett új termék kedvezőbb legyen más cégek ajánlataihoz képest, vonzó és fényes legyen.
Ha a termék promóciójába fektetett összes erőfeszítés nem hozta meg a várt eredményt, akkor a szakértők javasolják a promóciós stratégia módosítását. Ebben az esetben más típusú hirdetéseket és promóciókat kell használnia.
Egy új termék piaci bevezetésének ebben a szakaszában különösen fontos a reklámköltségvetés nagyságának meghatározása, a promóciós program összeállítása, valamint a kommunikációs eszközök megtalálása, amelyeken keresztül az ilyen munka megvalósul..
Egy új termék bemutatása a fogyasztóknak legyen fényes és emlékezetes. Ehhez a reklámnak a termék jellemzőire és a meglévő analógoktól való különbségeire kell összpontosítania. Egy új termék piaci bevezetésének korai szakaszában ésszerűbb lesz az interneten keresztül értékesíteni, például speciális kiállításokon stb.
Amint láthatja, számos tényező befolyásolja egy új termék piaci sikerét. Éppen ezért a projekt megvalósításának minden szakaszában a vállalatnak átfogóan kell megközelítenie az ügyet. Ez lehetővé teszi, hogy új termékek megvegyék a lábukat a piacon, megnyerve a fogyasztók szívét, és stabil profitot hozva a vállalatnak.
