Minden nap világszerte emberek ezrei próbálnak felfedezni olyan módokat, amelyek biztosíthatják számukra az alap- vagy kiegészítő jövedelemszerzést. Ehhez meg kell nézniük a munkaerőpiacon megjelent állásokat, vagy tanulmányozniuk kell bizonyos pénzkereseti módokat.
Ahhoz, hogy segítsen megoldani a problémákat a jövedelemtermelő minden személy számára lehetővé teszi a hálózati marketinget. Az ezen a területen dolgozó szakemberek véleménye egyértelműen azt mutatja, hogy csak akkor lehet sikert elérni, ha az MLM-es karrier elején megtesszük a megfelelő lépéseket.
Nehéz elmagyarázni, mi az a hálózati marketing dióhéjban. Egyesek, amikor ilyen cégekkel szembesülnek, valódi „átverésnek” nevezik az általuk létrehozott bevételszerzési rendszereket. De van ezzel ellentétes vélemény is. Elmondása szerint a hálózati marketing kritikákat kap, mint az egyetlen lehetőség arra, hogy saját vállalkozást nyisson anélkül, hogy kezdeti nagy összegeket fektetne a fejlesztésbe. Tehát e két vélemény közül melyik a helyes? Mertennek megértéséhez meg kell értenie a „Hálózati marketing – mi ez és hogyan működik?” kérdést.
Csak az MLM-rendszerrel kapcsolatos részletes információk összegyűjtése után mindenki képes lesz bizonyos következtetésekre jutni, és eldönteni, hogy ezen a területen dolgozik-e, vagy másokra hagyja-e.
Mi az az MLM?
Ez a rövidítés a következőt jelenti: MultiLevel Marketing. Ez pedig nem jelent mást, mint "többszintű marketinget". Ez is egy közvetlen értékesítési rendszer.
A hálózati marketing (MLM) egy speciális módja egy adott termék népszerűsítésének olyan emberek egész hálózata segítségével, akik az eladások bizonyos százalékát vagy jutalmat kapnak azért, mert újoncokat vonzanak a céghez. Az ember egyszerűen elmondja a termékről ismerőseinek és barátainak, és ők pedig tovább terjesztik az ilyen információkat. Ennek eredményeként kialakul egyfajta hálózat, amely hozzájárul az áruk gyors értékesítéséhez. Ez a hálózati marketing lényege.
Az emberek meghívása a cégbe nagyon jövedelmező. Végtére is, minden új vevő esetében egy személynek van egy bizonyos százaléka a kapott nyereségből. A vásárlói hálózat bővítése azonban korántsem egyszerű. A hálózati marketingben gyakran különféle pszichológiai technikákat alkalmaznak erre. Nem mindenkinek tetszik. Éppen ezért, mielőtt új személyt hívnának meg a céghez, a hálózati marketing szakembereknek el kell magyarázniuk neki egy ilyen termékelosztási technológia lényegét, és el kell magyarázniuk annak előnyeit,ez a munka.
Egy kis történelem
Az első MLM-cég 1927-ben jelent meg. A táplálék-kiegészítők megalkotója, K. Rehnborg ekkor alapozta meg a többszintű értékesítést, amelyben szép sikereket ért el.
K. Rehnborg kezdetben közönséges kereskedéssel foglalkozott. Hamarosan azonban eljött a pillanat, amikor a termékek iránti kereslet jóval meghaladta a képességeit. És akkor K. Rehnborg egy remek ötlettel állt elő. Az általa megalkotott javak szétosztására elkezdte vonzani az ismerősöket és barátokat, megfelelő jutalmat kínálva nekik.
Valamivel később Lee S. Mitenger és William S. Casselbury, akik ettől a Nutrilite Products nevű cégtől származtak, kidolgozták az ilyen értékesítés alapelveit. Hamarosan az MLM népszerűségre tett szert az egész világon. Az 1950-es évek végére az új típusú termékforgalmazást kezdeményező cég bázisán megalakult a ma már széles körben ismert Amway elosztóhálózat.
De az MLM rendszer és az ezen a területen dolgozó cégek különösen népszerűvé váltak a 20. század 80-90-es éveiben. Ma pedig nagyon széles termékskálát kínálnak, amely szinte mindent tartalmaz a vitamin-kiegészítőktől az edényekig, kozmetikumokig és háztartási gépekig. Mely cégek választották maguknak a hálózati marketinget? Oriflame és Avon, Faberlik és Zepter, valamint még sokan mások. Szakértők szerint ezen cégek egy részében a piacon kínált termékek éves forgalma eléri a 200 körülimilliárd USD.
Tanulj meg különbséget tenni
Néha egy hálózati céget összehasonlítanak azok, akik először találkoztak az MLM-mel egy pénzügyi piramissal. Természetesen első pillantásra az értékesítési séma nem túl egyszerű. Azonban ami a hálózati marketinget illeti, itt az embernek nem kell sok pénzt befektetnie, csak üljön a csodára várva.
Ha ez igazi hálózati marketing, hogyan lehet pénzt keresni ezen a területen? Sok erőfeszítést igényel az ügyfélkör bővítése. Eleinte lehet, hogy nem lesz nyereség. Ha azonban tesz némi erőfeszítést, hamarosan elkezdhet kapni egy bizonyos bevételt az értékesítésből. Ha a hálózat túl nagy, akkor az új jövevény messze lesz a csúcsától. Ilyen esetekben nem szabad megvárnia a Maldív-szigetekre költözést vagy az egekig magas díjakat. De itt van pár tízezer, mivel a fizetésemelés teljesen valós.
Azonban mielőtt ügynök lesz, és elkezdi felkelteni az ügyfelek érdeklődését, bizonyos pontokra kell figyelnie. El fogják kerülni a pénzügyi piramist. Tehát:
- Az igazi hálózati marketing egy adott termék vagy szolgáltatás értékesítését kínálja, amely a gyártó katalógusában szerepel. A jövőben soha nem vásárolnak termékeket. Csak a vásárló által megrendelt termékek kerülnek értékesítésre. Az áru kifizetése azon a napon történik, amikor azt a raktárból megérkezik.
- A Ponzi rendszerű társaság tagsági díj fizetését kérivagy "értékpapírok" vásárlása, amelyek az adott szervezeten kívül nem mások, mint közönséges cukorka-papírok. Ráadásul egy pénzügyi piramisnál minden ember egyáltalán nem az általa és hálózata által értékesített termékek mennyiségéből, hanem azon személyek számából származik, akiket a céghez vitt, és akik befizették a tagsági díjat.
- Az online bevételek másik fajtája, amely megkérdőjelezhető, a különféle berendezések vagy szoftverek megvalósítása. Mielőtt elkezdené a munkát egy ilyen cégben, fizetnie kell egy bizonyos szolgáltatáscsomagért, amely lehetővé teszi egy személy számára, hogy egy vagy másik helyet foglaljon el a kereskedelmi láncban. Ezek lehetnek plasztikkártya vagy személyes számla formájában különféle munkaeszközök, amelyek használata előfizetési díj fizetése nélkül lehetetlen. Hol lehet ilyen hálózati marketinget találni? Az ilyen vállalkozások példái távolról sem elszigeteltek. Például a Talk Fusion olyan bevételi ajánlatokkal vonzza a potenciális ügyfeleket és ügynököket, amelyeket csak bizonyos összeg előrefizetése és két vagy több újonnan érkezett személy bevonása után lehet generálni. Az így létrejött lánc nyereséges lesz. Egy ilyen rendszer inkább egy pénzügyi piramishoz hasonlít, bár a cégnek még mindig van olyan terméke, amelyet el kell adni. De ahhoz, hogy sikeres legyen ebben a cégben, az embernek rendelkeznie kell pszichológus, előadó és vezető tulajdonságokkal. És ebben az esetben nem valószínű, hogy fel tudna lépni a belépő szintről az utolsó lépésig.
A fentiekből arra a következtetésre juthatunk, hogy sikeres kereset egy MLM cégnélcsak az együttműködés összes feltételének előzetes tanulmányozása után lehetséges. Csak a megfelelő választással érhet el sikeres előléptetést.
Lehetőségek felmérése
Hogyan kezdj el pénzt keresni a közvetlen értékesítéssel? Egy ilyen üzlet lebonyolításához megbízható és ígéretes hálózati társaságot kell választani, amely eléri a kívánt eredményt. A legjobb kezdési lehetőség egy jól ismert márka. Kiválasztásakor nem kell nagy erőfeszítéseket tennie annak érdekében, hogy meggyőzze az ügyfeleket a vásárlás szükségességéről. Népszerűek az olyan kozmetikai gyártók, mint a Faberlic vagy az Oriflame, valamint a háztartási cikkeket kínáló cégek (például az Amway). A fogyasztók már értékelték ezeket a termékeket, és félelem nélkül meg is fogják vásárolni őket.
Azonban nem szabad elfelejteni, hogy más forgalmazóknak már sikerült elfoglalniuk a jól ismert márkák rést. És azok, akik a hálózati marketinget választották maguknak, hogyan kereshetnek ebben az esetben? A magas szintű versenyhez speciális stratégia alkalmazására van szükség, amely nélkül lehetetlen lesz ügyfélbázist létrehozni és saját passzív jövedelmet keresni. Természetesen ebből a szempontból könnyebben lehet pénzt keresni egy olyan újonnan létrehozott hálózati cégben, amely a fogyasztói bizalmat keltő, ugyanakkor a piacon hiánycikknek számító terméket kínál. Ezek új étrend-kiegészítők, tréningek, egészségügyi és otthoni eszközök stb. Az egyik vagy másik irány megválasztása nagymértékben függ a személy személyes érdeklődésétől, valamint attól, hogy pénzt akar-e ezzel keresni.
Az MLM-cégek rangsora
BeAz orosz piacon nagyszámú gyártó értékesíti áruit közvetlen értékesítéssel. Mik azok a hálózati marketing cégek? Besorolásuk azokat a márkákat tartalmazza, amelyek az MLM piac közel 70 százalékát foglalják el. Az Avon az első a listán. Ezt követi az Oriflame. A harmadik hely az Amwayé. A negyedik a Mary Kay, amely kozmetikumokat kínál. Az értékelés ötödik helyét a Faberlik foglalja el.
A többi vállalat kisebbnek minősül, és lefedik a piac fennmaradó 30 százalékát.
Képzés
Ha a hálózati marketinget választják üzleti iránynak, hogyan lehet vele pénzt keresni? Figyelmet kell fordítani a cég képviselői által az újoncoknak nyújtott segítségre. Tartalmazhat különféle kézikönyveket és oktatóvideókat, képzéseket és találkozókat. Mindezt általában ingyenesen biztosítják. Néha a kurátorok segítenek az első ügyfelek megnyerésében. Képzés nélkül lehetetlen az MLM-ben bármely szakaszban dolgozni. Minél részletesebb információval rendelkezik egy személy a termékről és annak előnyeiről, annál könnyebb lesz meggyőzni másokat arról, hogy szükségük van rá. Vagyis a meggyőzőképesség közvetlenül függ a meglévő tudásbázistól. Az MLM-es szakemberek tapasztalata is segít, akik biztosan elmondják, hogyan lehet gyorsabban profitálni, valamint új embereket vonzani a passzív jövedelem megteremtésére.
Nyerekezés
A hálózati társaság kiválasztásánál fontos szempont a források és bónuszok felhalmozási rendszerének tanulmányozása. Végül is a bevételminden ember fő motivációja.
A bevételszerzés meglehetősen átlátható sémája, a szankciók hiánya, valamint a cég által kínált értékesítési volumen irreális beállításai mellett a kiválasztott hálózati társaságban végzett munka jó eredményeket hoz.
Cselekvési terv
Miután kiválasztott egy konkrét hálózati céget, amely kiváló pénzkereseti lehetőséget biztosít, javasoljuk, hogy készítsen magának egy üzleti tervet, amely lehetővé teszi, hogy megértse, mire kell figyelnie.
Tehát érdemes a pénz átvételének módját választani. Ez lehet közvetlen értékesítési módszer vagy passzív opció használata. Melyik az ígéretesebb? A termékforgalmazók gyakran a személyes értékesítéssel kezdik. Ezzel lehetőséget kapnak a kereslet feltárására és az ügyfélbázis kialakítására.
Azok a szakemberek, akik kiválóan tanulmányozták a hálózati marketinget, némileg másképp nézik ezt a kérdést. Hogyan lehet pénzt keresni a tanácsaik szerint? Az MLM guruk azt javasolják, hogy a kezdők két pozícióból induljanak egyszerre. Valójában a potenciális vásárlók között mindig lesznek olyanok, akik többletjövedelemre vágynak, és olyanok is, akik vételáron szeretnének termékeket vásárolni.
Az elosztási rendszer hierarchiájának legmagasabb vagy középső fokán álló hálózati dolgozók megjegyzik, hogy keresetük nagy részét a beosztottak munkájának köszönhetik, és egyáltalán nem a közvetlen értékesítésnek. Így egy idő után, miután felépített egy ügyfélkört, teljesen elhagyhatja a közvetlen értékesítést.termékek, megfelelő motivációt teremtve az ügynökök teljes többszintű struktúrájához.
Értékesítési módszerek
Hogyan lehet jó bevételt szerezni egy hálózati cégnél? Ehhez meg kell találnia a leghatékonyabb módszereket az ügyfelek vonzására. Több is van belőlük:
- Közvetlen kapcsolattartás emberekkel. Ezt a módszert akkor alkalmazzák, ha egy hálózati cégnél dolgozó személynek van szabadideje nyilvános helyekre látogatni, vagy nagyon nagy rokon- és baráti köre van, akik még nem vesznek részt az MLM üzletben. A szakemberek véleménye alapján azonban ez a módszer sok időt vesz igénybe, és gyakran hatástalan. Ez a lehetőség a már meglévő ügyfelek listájára vonatkozik, akiknek csak katalógusok és termékek szállítására van szükségük.
- Fogyasztói bázis létrehozása közösségi hálózatok, saját webhely vagy online áruház segítségével. Ebben az esetben kevesebb időt kell a munkára fordítani, és a potenciális ügyfelek közönsége sokkal szélesebb lesz. Ebben az esetben csak azok a felhasználók válaszolnak az ajánlatra, akik érdeklődnek a cég termékei iránt, vagy további bevételre vágynak.
- Kontextusfüggő hirdetések és céloldalak létrehozása, ajánlatok küldése hirdetési oldalakra és e-mailekre.
Mindenki, aki a network marketinggel szeretne pénzt keresni, többszörösére növelheti a profitját, ha a kezdeti szakaszban kiválasztanak 2-3 MLM-céget. Így a vásárlók egyszerre több márkájú kozmetikumot is kínálhatnak, illvalamint arc- és testápolásra szánt termékek. Ez a lehetőség abból a szempontból is előnyös, hogy a versengő vállalatok termékeinek költsége eltérő. Ez lehetővé teszi a különböző jövedelmű emberek számára, hogy a kívánt szegmensből válasszanak árukat.
Saját jellem ismerete
Nem mindenki lehet sikeres a hálózati marketingben. Ahhoz, hogy magas jövedelemhez jusson, a következő tulajdonságokkal kell rendelkeznie:
- türelem és stresszállóság;
- szociabilitás, amely magában foglalja a beszédkészséget, majd bárkivel folytatni a beszélgetést;
- kitartás, amely lehetővé teszi, hogy elérd célodat, néha még vissza is térj oda, ahol már elutasítottak;
- pszichológiai készségek, amelyek lehetővé teszik, hogy meggyőzze az embert a termék megvásárlásának szükségességéről;
- vezetés, amely lehetővé teszi egy passzív jövedelemlánc kialakulását;
- oratórium, hogy magabiztosan, helyesen és szépen beszéljen;
- a saját idő megtervezésének képessége, amely megakadályozza a felhajtást, kiküszöböli a megbeszélt találkozók következetlenségeit, és hagy időt a kikapcsolódásra és az önképzésre;
- kereskedelmi készség.
A fenti tulajdonságokkal rendelkező személy, aki betartja az e terület szakemberei által javasolt összes szabályt, biztosan sikeres lesz a hálózati marketingben.
