Nem titok, hogy a reklám minőségének legfontosabb jellemzője a tematikusság. Nagyjából egy adott termék vagy szolgáltatás megvásárlását igénylő anyagok megfeleltetéséről beszélünk azoknak az embereknek az érdekeivel, akiknek bemutatják. Például hirdetnie kell a halászhálókat, ahol találkozhat halászokkal. Azt az eszközt, amellyel az ügyfél és a hirdető érdekei között maximális összhangot érhet el, célzásnak nevezzük.
A célzott reklámozás…
A "célzott hirdetés" elnevezés az angol target szóból származik, amely "cél"-nak felel meg. Kiderült, hogy az ilyen reklámot nyugodtan nevezhetjük célzottnak, hiszen kizárólag a hirdetés megjelenítése és a hirdetett termék vagy szolgáltatás fogadása iránt érdeklődő közönségnek szól.
Hogy ez az érdeklődés hogyan nyilvánul meg, jól látható a halászokkal folytatott példánkból. Ha valakinek valóban horgászbotot kell vásárolnia, akkor minden bizonnyal válaszol egy ilyen hirdetésre, és nagy valószínűséggel még vásárol is, ha az ajánlat valóban megéri.
A statisztikák szerintértékesítés, amelyet szinte minden cég végez bármely üzleti területen, láthatja, hogy a célzott reklám a leghatékonyabb értékesítési csatorna. Ez csak menőbb lehet, mint a pletykák és a törzsvásárlók személyes ajánlásai barátaiknak, ismerőseiknek. Ezért valójában egy termék népszerűsítésének ez a módja a leginkább értékelhető.
Hol használják ezt a fajta reklámot?
Valójában az ilyen típusú reklámok köre - korlátlan számú. Kezdheti például azzal, hogy a bíróság közelében ügyvédi szolgáltatásokkal kapcsolatos hirdetéseket helyez el (a leghomályosabb célzásként), és befejezheti a kontextuális internetes hirdetésekkel, amelyek tematikus oldalakon jelennek meg (ahol olyan anyagokat választanak ki, amelyeket a felhasználó használni fog. lásd a böngésző verzióját). Mindenhol láthat példákat a célzásra, sőt, szinte mindenhol a promóció és az ügyféllel folytatott párbeszéd ez a formátuma magabiztosan nevezhető a leghatékonyabbnak.
Igen, ez nem a legegyszerűbb módja annak, hogy információt közvetítsünk az ügyfélhez – célzott reklámozás. A termékek ilyen módon történő promóciójának költségei jelentősen meghaladják a széles körű hirdetési szolgáltatások árait - amelyek egyszerre szólítanak meg a lakosság számos szegmensét, korosztályok és társadalmi csoportok képviselőit (a városszerte elhelyezett hagyományos hirdetőtáblák ékes példaként szolgálhatnak).). Amint azonban már említettük, az értékesítési statisztikák indokolják az ilyen promóciós formátum költségeit.
Célzott hirdetés a közösségi hálózatokon
Viszonylag az utóbbi időben (az elmúlt 5-7 évben) rendkívül népszerűvé vált az online reklámozás, és ezzel együtt a közösségi média célzása is. Természetesen ezen a területen a Facebook volt az úttörő, amely megmutatta, hogy egy hirdető milyen szűken tudja megszabni a határokat az anyagait megtekintő közönség körében. A közösségi hálózatokon célzott hirdetések beállítása lehetővé teszi a felhasználói csoportok egyértelmű meghatározását, figyelembe véve korukat, nemüket, lakóhelyüket, sőt személyes érdeklődésüket is. Megjelenítheti például hirdetését olyan embereknek, akik egy adott szerzőt olvasnak, egy sportjáték-csoporthoz tartoznak, vagy egy bizonyos műfajú filmet szeretnek nézni. Egyetértek azzal, hogy a közösségi hálózatok minden egyes felhasználóra vonatkozó jellemzőivel a hirdetéscélzás lehetőségei egyszerűen korlátlanok.
Egy kicsit a célzási lehetőségekről
Annak érdekében, hogy megértse, mennyire pontosak lehetnek az ilyen hirdetések, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg egy példával. Így világosan megérti, hogy a célzott hirdetés a hirdetők sikerének igazi kulcsa.
Képzeljük el, hogy növelnie kell egy adott városban található könyvesbolt eladásait. Csak egy gyönyörű nyitóold alt kell létrehoznia a rendelések fogadásához, és fel kell állítania egy reklámkampányt a hálózaton, ahol szeretne dolgozni (legyen az Facebook). Tehát elég összeírni a hirdetés címét és szövegét, kiválasztani egy képet, majd megjelölni egy adott embercsoportot:ezek legyenek a városod lakói (ez nyilvánvaló), valamint az olvasás szerelmesei (bizony, ezek azok, akiknek "Könyvek" vannak). Így a közönség köre jelentősen leszűkül néhány száz főre, de az így sugárzott kampány ideálisan illeszkedik a „célzott reklám” definíciójába. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megfelelő mennyiségű forgalmat érjen el, amely a leginkább érdeklődik üzlete iránt. Ha egy bizonyos idő elteltével azt látja, hogy túl kevesen kattintottak a hirdetésre, bővítheti a közönséget további érdeklődési körök hozzáadásával, például olvasási címkék és egyebek hozzáadásával.
Célzási eszközök
Sokféleképpen lehet összegyűjteni a szükséges közönséget. Valójában a siker része abban rejlik, hogy egy termék vagy szolgáltatás promócióját a megfelelő módon közelítjük meg. A célzási feltételek készlete a hirdetés címével és leírásával kombinálva érheti el a legjobb hatást jelentős számú értékesítés és ennek eredményeként magas nyereség elérése szempontjából.
A már megadott életkoron, nemen és érdeklődési körön kívül más szempontok szerint is kiválaszthatók azok, akik látni fogják hirdetését. Például ez az a családi állapot, amelyben egy személy az adott pillanatban tartózkodik; az oktatási intézmény, amelyben tanult vagy jelenleg található; a katonai munkavégzés vagy szolgálat helye; az illető anyanyelve. Ezeken és más árnyalatokon túl azt is hozzá kell tenni, hogy bizonyos kategóriák halmaza alapján is össze lehet állítani egy hirdetést, és nemegy mutató. Például finomíthatja kampányát úgy, hogy hirdetése ne csak a 20 évesek, hanem a 20 és 25 év közöttiek számára is megjelenjen. A közösségi hálózatokon a hirdetési beállítások valójában meglehetősen rugalmasak, ami kétségtelenül az utóbbiak hatalmas előnye, mint a promóciós platformok.
Hogyan kezdje el kampányát?
Úgy gondolja, hogy a Facebookon való hirdetés megkezdéséhez szerződést kell kötnie, és reklámügynökségekhez kell jelentkeznie? De nem! Ennek és más hasonló oldalaknak (Vkontakte, Mamba és még sok más) óriási előnye, hogy nagyon könnyű hirdetőként dolgozni rajtuk! Elég, ha van regisztrált fiókja ebben a hálózatban, és fél órát szán arra, hogy mindent kitalál.
Fogalmazzuk meg dióhéjban. Először létre kell hoznia egy kampányt, el kell neveznie, meg kell adnia a fő paramétereket (indítási idő és gyakoriság, költségvetés, kategória). Ezután létre kell hoznia a kampány részeként sugárzott hirdetéseket. A következő lépés a célzott hirdetés beállításának folyamata (ez azt jelenti, hogy a fent tárgy alt kritériumok meg vannak határozva). Nincs szükség speciális ismeretekre a közösségi hálózatokon történő hirdetési tevékenységek végzéséhez. Elég, ha van munkatapasztalata, valamint általános elképzelések arról, hogyan működik ez vagy az a közösségi hálózat partnereivel. Mindkettőt közvetlen kísérletezéssel lehet megtanulni. Mellesleg, kezdheti kis összegekkel – 100 dollárért egyszerre többféle hirdetésmegjelenítési taktikát is kipróbálhat, és azonosíthat néhány mintát. Nemfelejtse el elemezni a statisztikákat, miközben ezt teszi.
Válaszinformációk gyűjtése
Általában, ha a közösségi hálózatokon végzett hirdetési kampányok statisztikáiról beszélünk, ezeket a legfontosabb összetevőknek kell nevezni. Miért kérdezed? A tény az, hogy a hirdető a statisztikák alapján fejlesztheti azt a modellt, amellyel reklámkampányát építi. Csak az eladásokat jelző konkrét számok, a hirdetési linkre leadott kattintások száma, a konverziók százalékos aránya (a termékold alt meglátogatók és a vásárlást végzők aránya), valamint egyéb paraméterek segítségével lehet megállapítani. sikeres hirdetés. A többi a kísérletezésen múlik. Létrehozhat például több tucat hirdetést, statisztikákat gyűjthet róluk, azonosíthatja a legsikeresebbeket, és eltávolíthatja azokat, amelyek kudarcnak bizonyultak. Valójában egy ilyen egyszerű stratégia a leghatékonyabb, bár kétségtelenül bizonyos pénzügyi befektetéseket igényel a kísérleti szakaszban.
A közösségi hálózatok alternatívája
A közösségi média nagyszerű módja a termék reklámozásának. Igaz, főleg a szórakoztatóiparban és egyes szolgáltatásoknál működik. A kompresszorokhoz való szivattyúk eladása például a Facebookon keresztül nem fog működni, mert ez túlságosan speciális rés. Itt a kontextuális és célzott reklám jön a segítségre.
Valójában a közösségi hálózatok alternatívájának is nevezhető, mivel vagy a keresőmotorokon közvetlenül a Google vagy a Yandex kiadásakor, vagy a kapcsolódó webhelyeken kerül elhelyezésre.ezen hirdetési platformok társult programjához. Tegyük fel, hogy bizonyos alkatrészkatalógusok a Google Adsense hirdetéseit helyezik el, Ön pedig hirdetéseket rendel, és az Adwords platformot használja a kampány kezeléséhez üzletének hirdetésével.
A különbség a közösségi hálózatokhoz képest „nyilvánvaló”. Ha van célzott reklám - ezek egy adott személy érdeklődési köre, életkora, neme és egyéb jellemzői, akkor a "kontextus" esetén a link azokra a lekérdezésekre történik, amelyeket az adott személy a keresőben végez. Például, ha beírja a „vásároljon alkatrészt viburnumhoz” kifejezést, akkor egy hirdetés jelenik meg a keresési eredmények között egy Lada Kalina pótalkatrészeket kínáló üzletre mutató linkkel. Ez az információ-megjelenítés természetesen az értékesítés szempontjából is szűkre fókuszált és hatékony.
Tehát a célzott reklám az áruk és szolgáltatások népszerűsítésének valódi mechanizmusa. Ezzel elvetjük azt a modellt, hogy szolgáltatásainkat a lehető legszélesebb közönségnek kínáljuk, és amely a régi idők óta ismert volt (emlékezzünk a Csodák mezejének adásában a „Garázst eladom” hirdetéssel járó anekdotára). Valójában a reklámnak minél célzottabbnak kell lennie, azt kizárólag azokhoz kell eljuttatni, akiket esetleg érdekel. Ezért a legelérhetőbb eszköz, amely ma már megfelelő szintű célzást tud biztosítani, az az internet. És természetesen maga a célzott reklám is kiváló csatorna árui és szolgáltatásai értékesítésének megszervezéséhez. A lényeg az, hogy tudd, hogyan kell használni.
