A modern világ nem teljes progresszív reklám nélkül. Mindenhol megtalálható: üzletekben és kávézókban, TV-projektekben és rádióban, munkahelyen és otthon, stb. Az internet megjelenésével pedig a reklámozás lehetőségei szinte korlátlanokká váltak. Bármely termék vagy szolgáltatás népszerűsítése az interneten hatékonyabbá, olcsóbbá és gyorsabbá vált. De hogyan lehet a felhasználók teljes tömegéből kiemelni azt a közönséget, amely valóban érdeklődni fog a termék iránt? Minden a célzásról szól. Mi ez és hogyan működik? Milyen típusú hirdetési mechanizmus létezik?
Célzás – mi ez?
Az internetes tér nagyon ígéretes platform bármilyen vállalkozás számára. Még ha nem is foglalkozik online értékesítéssel. De ahhoz, hogy a reklámozás hatékonyabb legyen, célzottnak kell lennie. Ehhez különféle technikákat és technikákat alkalmaznak, amelyek lehetőséget adnak az ügyfeleknek, hogy pontosan azokat az ügyfeleket vonzzák, akik készek vásárolni.termék. Ezt teszi a célzás.
Szó szerint ez az angol szó azt jelenti, hogy cél. Ezért a célzás a funkcionális irányelvek meghatározása. Ha üzletről és reklámozásról beszélünk, akkor ez egy speciális mechanizmus, amely lehetővé teszi, hogy különböző webhelyekre célzott látogatókat válassza ki, amelyek megfelelnek a megadott kritériumoknak.
A célzott reklámozás minimalizálja a hirdető idejét és költségeit anélkül, hogy csökkentené a célközönséget. Ugyanakkor ennek a mechanizmusnak számos módszere és típusa létezik, amelyek lehetővé teszik egy vagy másik piaci szegmens használatát. A hirdető önállóan választ egy konkrét célzási formát vagy több elem kombinációját. Ez lehetővé teszi a költségek csökkentését és diverzifikálását.
Célzási mechanizmus
Mint minden hatékony módszernek, a célközönség kiválasztásának is megvannak a maga sajátosságai és cselekvési módja. Hagyományosan a célzási folyamat több szakaszra osztható:
- Információgyűjtési időszak. Itt alapvetően az internetezők keresési lekérdezéseit vizsgálják. Szokásaikat és ízlésüket nyomon követik, mely oldalakat használják gyakrabban, mely online boltokat keresik fel és mi érdekli őket, mit csinálnak általában a weben stb.
- A kapott adatok elemzése. A leghosszabb és leginkább munkaigényes szakasz. Itt minden rendelkezésre álló információt összehasonlítanak, és megfelelő következtetéseket vonnak le a preferenciákról, a kommunikációs módszerekről, a számításokról, az ízekről és a vásárlásokról. Ennek az ellenőrzésnek az eredménye alapján azonosítják a felhasználók azon csoportjait, akik érdeklődni fognak és érdeklődni fognak a konkrét hirdetések iránt, pl.azaz maga a célzás valósul meg. Mi ez, ha nem a vásárlók válogatottja?
- Egyéni nyilvánosság megteremtése. A közönségszegmens meghatározása után a kapott adatok alapján az adott szegmensnek megfelelő reklámüzenetet dolgoznak ki. Ez figyelembe veszi a felhasználók összes funkcióját és preferenciáját.
- Reklámüzenet elhelyezése. Az információkat kizárólag azokon az erőforrásokon helyezzük el, ahol egy adott csoport felhasználói a leggyakrabban látogatnak. Ezek különféle webhelyek, blogok, magazinok, üzletek és tévéműsorok rovatai.
A célzás fő típusai
A leendő célközönség meghatározásának többféle módja van az internetes térben, akárcsak a mindennapi életben. Ezért a következő típusú célzásokat különböztetjük meg:
- Az értékesített terméknek megfelelő webhelyek, oldalak és blogok közvetlen kiválasztása.
- Tematikus célzás vagy érdeklődés szerinti célzás. A tájékoztató üzeneteket releváns tartalommal rendelkező webhelyeken helyezik el.
- Idő szerinti célzás. Itt egy bizonyos időszak van kiválasztva, amely megfelel a potenciális ügyfelekkel való kommunikáció legjobb pillanatának.
- Társadalmi-demográfiai célzás. Itt a fő kiválasztási kritérium a nem, a jövedelem, az életkor, a pozíció stb.
- Viselkedési, geoviselkedési célzás vagy telepatikus célzás. A cookie-k nyomon követik bizonyos emberek érdeklődését és preferenciáit, mozgását és tevékenységeit.
- Pszichológiai célzás. Az épületbena hirdetések a felhasználók személyes tulajdonságait használják fel.
- Földrajzi célzás – mi az? Ez egy olyan mechanizmus, amelyben a hirdetések a hirdető által kiválasztott területen, városban vagy országban élő felhasználók számára jelennek meg.
Idő szerinti célzás
A jövőbeni reklámkampány célközönségének kiválasztásakor gondosan válassza ki a reklám megjelenésének időpontját is. Hiszen ha terméke a középső korosztályt célozza meg, akkor egyszerűen értelmetlen lenne a hétköznap első felében információt mutatni róla. Ilyenkor az emberek általában dolgoznak. Ezenkívül figyelembe kell vennie magának az üzletnek a menetrendjét.
Az időbeli célzás a megfelelő napszak kijelölése egy reklámkampány megvalósításához. Számos releváns tanulmány létezik ebben a témában. Például az élelmiszerek online rendelése általában ebédidőben történik. Ha különféle szórakoztató eseményekről beszélünk, mint például mozi, klubok vagy éttermek, akkor a nézettség csúcsa a 14 és 20 óra közötti időre esik.
A komolyabb vásárlások, például különféle háztartási gépek, páratlan időszakra esnek: 11, 13, 15, 17 stb. Ezen kívül az utazási csomagokat és a meleg túrákat általában 14-18 óráig nézik meg, autóalkatrészek - 10-12 óráig, a sportszereket pedig 16, 21 és 22 órakor vásárolják.
E statisztikai minták ismeretében hatékonyabban szervezheti meg saját vállalkozását.
Telepatikuscélzás
Ez az egyik legújabb és legígéretesebb módszer a célközönség meghatározására. Viselkedés szerinti célzáson alapul, amely lehetővé teszi a hirdetések pontosságának növelését.
A módszer lényege az internethasználók preferenciáinak tanulmányozása. Például, ha egy személy gyakran látogat online ruhaüzletekbe, akkor a program megfelelő következtetést von le az aktuális igényeiről. Egy bizonyos viselkedési mátrixot széles körben használnak itt. Ez az egyes felhasználók weben tett utazásainak alapos elemzéséből derült ki.
A viselkedési vagy telepatikus célzást ma már számos jól ismert cég alkalmazza. A Xerox például még saját fajta célzott keresést is készített, amely a felhasználók tudta nélkül gyűjt információkat. Ezt a módszert a Yahoo, a Bonprix és még a Microsoft is széles körben használja.
Bevétel "VKontakte"
A közösségi médiában történő hirdetés már régóta meglehetősen jövedelmező és hatékony üzlet. Ennek oka a rengeteg látogató, akik naponta több órát vannak online. Ezen túlmenően minden modern hálózat megfelelően alkalmas a célközönség felkutatására, a kereskedelem és a visszajelzések megszervezésére, valamint az elszámolási rendszerekre.
A VKontakte célzása például akár 20 hirdetéscélzási feltétellel is büszkélkedhet. Ezért a potenciális hirdetőknek nagyszerű lehetőségük van kiválasztani pontosan azt a felhasználót, aki nagy valószínűséggel megvásárolja a bemutatott termékeket.
SzegmentálásA "VKontakte" így néz ki:
- Születésnapok.
- Földrajz.
- Oktatás.
- Demográfia.
- Érdeklődési körök.
- Eszközök.
- Alkalmazások.
- Utazás.
VKontakte hirdetési beállításai
A parancsnoki és irányítási rendszer ebben a hálózatban meglehetősen egyszerű és érthető. A hirdetések interaktívak. Ezenkívül a videó tulajdonosa bármikor letilthatja ezt vagy azt a nyilvánosságot.
A reklámcég eredményessége online nyomon követhető. A részletesebb jelentéshez közönségelemzést használnak az elvégzett munka optimalizálására.
Ezen kívül itt külső szolgáltatások segítségével nyomon követheti bizonyos közösségek és csoportok tevékenységét. Ezek olyan programok, mint a JagaJam, MasterMind, Personal Monitor vagy SocialWatch. A hírfolyam a Youscan és a Brandspotter segítségével is megtekinthető. Mindegyik információt nyújt arról, hogy ki, mikor és milyen mennyiségben látott egy-egy hirdetést.
A célzott online hirdetés fő előnyei
Minden vállalat vagy cég elsősorban gazdasági egység. Éppen ezért minden projekt vagy mechanizmus megvalósítása előtt kiszámítják ennek a megoldásnak az összes előnyét és hátrányát. Ha már a célzásnál tartunk, a hirdető számára a következő előnyöket emelhetjük ki:
- Ez a módszer lehetővé teszi, hogy csak azt a közönséget válasszuk ki, amelyik valóban megfelelérdeklődik egy adott szolgáltatás vagy termék vásárlása iránt. Ezért nincs szükség a permetezésre és a plusz idő és erőfeszítés pazarlására.
- A költségek diverzifikálása a célzási típusok kiválasztásával. Itt rendelhet olcsóbb opciót, vagy fizethet egyszerre több verzióért.
- A célzás szabályozásának lehetősége. Mi ez? Ez a folyamat nem csak egy adott célzási típus kiválasztása, hanem az egyes hirdetések statisztikáinak megtekintése is.
