A marketing területe meglehetősen új a hazai üzleti piacon. Emiatt számos folyamata nem kap kellő figyelmet. Így például a promóció kérdése ritkán kap jelentős helyet. A legtöbb vezető, aki átvette a gyeplőt a CCCP alatt, egyszerűen nem érti, miért költenek időt és pénzt olyan tevékenységekre, amelyeket nem látnak ígéretesnek. Valójában azonban a marketing sokkal fontosabb, és helyes használat esetén jelentősen javíthatja a vállalkozások eredményeit.
Akció: mit és hogyan
Az áruk promóciója kivétel nélkül a fejlett országok vállalatainak egyik fő tevékenysége. A megfelelő promóciós stratégia biztosítja a vállalat vezető pozícióját a fogyasztói piacon. És ez fontos.
Elmondható, hogy a marketingpromóciós stratégia az áruk és szolgáltatások értékesítésének hatékony növelésére irányuló terv. Az ilyen tevékenységek bizonyos kutatást és előkészítést igényelnek. Gyakran különböző szakterületű marketingszakemberek egész csoportja valósítja meg őket. A promóciós stratégia hatékonyságát a vállalat gazdasági teljesítményének prizmáján keresztül mutatja meg.
Promóciós stratégia kidolgozása
A termékpromóciós stratégiának a vállalati tervezés részét kell képeznie. Mint tudják, minden vállalat rendszeresen végez stratégiai és taktikai tervezést. Ezek a tevékenységek hosszú vagy rövid távú tervek elkészítését foglalják magukban, az egyes osztályok és irányok felelősségi körének megosztásával. A tervezés során a különböző rendezvények költségvetését is meghatározzák.
A promóciós stratégia megköveteli a fejlesztést, a költségvetést és a tervezést. A költségvetés felosztása a maradék- vagy célelv szerint történhet. A fennmaradó összeg a források elosztását biztosítja attól függően, hogy mi marad az összes többi terv kidolgozása után. Természetesen ez a költségvetés-tervezési módszer a leggazdaságosabb, de az eredmény sokkal kisebb.
A célzott költségvetés a marketingtevékenységek leghatékonyabb pénzügyi megoldásának tűnik. Ezzel a módszerrel a pénzeszközök olyan konkrét projektekre kerülnek kiosztásra, amelyek hozzájárulnak a vállalat céljainak eléréséhez.
Promóciós hatás
A minőségi promóciós stratégia kidolgozásakor az eredmény minden lehetséges elvárást felülmúlhat. Fontos figyelembe venni, hogy ahhoz, hogy a vásárló megvásárolja az Ön termékét, a gazdasági ösztönzés önmagában nem elegendő. Minden egyesaz ügyfélnek meg kell értenie, hogy olyan terméket vásárol, amely megfelel imázsának és stílusának, társadalmi pozíciójának és személyes meggyőződésének. Így például a vállalat társadalmi orientációja gyakran arra irányul, hogy meghódítson egy bizonyos vásárlói piacot, akiknek nem közömbösek azok a problémák, amelyekre a vállalat forrásokat fordít.
Minden vállalatnál a marketing és promóció területe egyszerre lehet veszteséges elem és hatalmas nyereséget hozó részleg. Minden attól függ, hogy a vezetőség hogyan viszonyul ehhez az osztályhoz és tevékenységéhez.
