A promóciók olyan tevékenységek összessége, amelyek célja egy olyan szolgáltatás vagy termék reklámozása, amely hatással van a célközönségre. A hatás lehet tájékoztató (amikor lehetőség van egy szolgáltatással vagy termékkel vizuálisan megismerkedni, megkóstolni, kipróbálni), valamint ösztönző (amikor bizonyos árumennyiség vásárlásakor ingyenesen juthat promóciós termékhez, kap ajándék vásárláshoz, kedvezmény egy szolgáltatás vagy termék vásárlásakor stb.).
Most sok cég meg van győződve arról, hogy az általuk forgalmazott terméket reklámozni kell. Így nagyon népszerűvé vált a szórólapok és egyéb tájékoztató anyagok terjesztése a zsúfolt helyeken, valamint ott, ahol sok a potenciális vásárló egy adott szolgáltatásra vagy termékre.
Kiváló eredményeket érhet el olyan rendezvények megtartásával, amelyek nem csak a szolgáltatásokat és aárukat, hanem különféle versenyeket is rendeztek ajándék- és nyereményrajzokkal. Ráadásul manapság nagyon népszerűek a kóstolók. A rajtuk lévő vásárló közelebbről is szemügyre veheti a terméket, és kialakíthatja róla saját véleményét.
Promóció célja
A jól szervezett promóciók módot adnak arra, hogy egy bizonyos termék eladásait jelentősen növeljék. Ez a hatás annak köszönhető, hogy a vásárlókat szolgáltatások vagy áruk vásárlására ösztönzik. Ezenkívül a promóciók kiváló módja a versenytársak elleni küzdelemnek, és lehetővé teszik a termékek iránti kereslet fenntartását még a szezonon kívül is.
A legnagyobb eladásokat úgy lehet elérni, ha éppen ilyen reklámot hajtanak végre a termékről. Példa erre az új termékek népszerűsítése, amelyek felkeltik a figyelmet és felkeltik érdeklődését a potenciális vásárlók számára.
A képzett promóterek munkája nagy népszerűségre és jelentős sikerre képes a fogyasztók körében a cégnek. Ezt a megnövekedett eladások és a márkaismertség növeli.
Kóstolók
Mindenki tudja, hogy a vevő gyomrán keresztül vezet az út a szívéhez. A kóstolók remek módja annak, hogy megismertessük a fogyasztókkal a minőségi terméket, és lehetőséget adjunk a kóstolásra is. Az ilyen akciók ingyenes lehetőséget jelentenek a termék esztétikai, ízi tulajdonságainak megismerésére, valamint versenyelőnyeinek és érdemeinek megismerésére. Ha a termék jó minőségű, akkor a közeljövőben az értékesítés növekedésére számítson. Az emberek mindig igénylik a friss termékeket és az újdonságokat, így ha Ön az, aki újdonságot tud nyújtani, akkorsorok fognak felállni az áruiért.
A kóstolás előnye, hogy a vásárlónak lehetősége van a helyszínen megismerkedni az áruval. Az ügyfél számára lehetőség van a fogyasztók reakciójának azonnali felmérésére. És csak a saját ízlése és személyes tapasztalata ad alapot a helyes döntés meghozatalához.
Ajándék
A következő akciók ajándékként szolgálnak valamilyen vásárláshoz. Mindenki szeret ajándékokat kapni, ezért az ilyen akciók mindig nagyon hatékonyak. Főleg, ha az ajándék szükséges és hasznos dolog. Ha két terméket vásárol, és a harmadikat ingyen kapja meg, ez az akció nem hagy közömbösen.
Bármelyik terméknél megtalálhatja az ajándékot. Ez a promóció arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy közvetlenül vásároljanak több terméket, ami segít növelni az eladásokat.
Mintavétel
A mintavétel a termékminták ingyenes terjesztése, amelynek célja a terméket reklámozó célfogyasztó. Nem nehéz példát hozni egy ilyen akcióra. Az ismételt többszöri vásárlásra tervezett termékeknél a leghatékonyabb. Alapvetően ezek alacsony költségű áruk - parfümök, higiéniai termékek, kozmetikumok stb. A statisztikák azt mutatják, hogy egy termék kipróbálásával hozzájárul az eladások növeléséhez, valamint a rendszeres vásárlók megszerzéséhez. A mintavétel akkor lehet a leghatékonyabb, ha új terméket vezetünk be a piacon.
Mintavételi típusok
- Száraz mintavétel - a fogyasztót tájékoztatják a termékről, miközben ő hazavisz egy mintát az áruból (krém, sampon, parfüm) "szárazadagok.”
- Csomagcsere - ugyanazon termék félig üres csomagjainak cseréje meghirdetett teli csomagokra (rágógumi, cigaretta).
- Horeca mintavétel – cigaretták és alkoholos italok reklámozása bárokban és éttermekben.
- A nedves mintavétel egy ajánlat a potenciális vásárlóknak, hogy kipróbáljanak egy terméket (lé, sajt, kolbász stb.) a közvetlenül a pult előtti értékesítési helyen.
Többnyire mintavételi akciókat találhatunk az azonos nevű termékek értékesítési pontjain. Ez annak köszönhető, hogy a fogyasztók többsége közvetlenül az értékesítés helyén dönt a vásárlásról. Ezért megfelelő forgalmazás esetén a vevő azonnal érdeklődni fog egy új ajánlat iránt, ami azt jelenti, hogy a spontán vásárlás hatása működni fog. Hazánkban a mintavétel népszerű, és a fogyasztók vonzásának legjobb módja. A hazai fogyasztó számos olyan tulajdonsággal rendelkezik, amelyek gyakran meglepik a nyugati cégek képviselőit.
