Mi az a keresőmarketing? Néhány évvel ezelőtt ilyen kifejezés egyszerűen nem létezett. Az internetes technológiák gyors fejlődése azonban nemcsak ennek a trendnek a megjelenéséhez, hanem elképesztő népszerűségéhez is vezetett. Jelenleg a keresőmarketing a promóció hatékony módjaként ismert, amely tevékenységek egész sorát foglalja magában, amelyek egyetlen cél elérését célozzák – az ügyfelek vonzását.
Definíció
Ha még nem találkoztál ezzel a kifejezéssel, itt az ideje, hogy megismerkedj vele. A keresőmarketing magában foglalja a keresőmotorokban való promóciót a célközönség vonzása érdekében. Azt kell mondanom, hogy ez egy egész rendszer, amelyben egyszerre több szakember vesz részt. Ezek marketingesek, programozók, szövegírók, tervezők stb.
A többi módszerhez képest az internetes keresőmarketingnek van a legfontosabbelőny. Lehetővé teszi, hogy megszólítsa a közönséget, aki érdeklődik a neki címzett javaslat iránt. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a keresőmotorhoz érkezik, hogy választ kapjon a kérésére. Ha felajánlja azt, amire a potenciális látogatóknak szüksége van, mindketten nyernek. Az ügyfelek azt kapják, amit kerestek, Ön pedig valódi vásárlókat kap.
Relevancia
A keresőmarketing még mindig meglehetősen új technológia. Ezért a felhasználóknak logikus kérdésük van: miért van szükség rá, és szükség van-e rá egyáltalán? Nézzük meg.
Tehát a keresőmarketing fő feladata a potenciális fogyasztók vonzása. És nem véletlenül, hanem csak érdekelt. Hiszen az ajánlat csak azoknak szól, akik már olyan terméket vagy szolgáltatást keresnek, amelyet Ön készen kínál.
Ahhoz azonban, hogy a felhasználó észrevegye webhelyét több tucat versenytárs között, különféle keresési marketing módszereket kell alkalmaznia. Végtére is, a probléma görgetésekor a felhasználó általában ritkán tekint meg tíznél több webhelyet. A jelenlegi technológiák megfelelő használatával bekerülhet az első tízbe, és megelőzheti versenytársait a potenciális ügyfelek figyelméért folytatott küzdelemben.
Hogyan működik?
Az elméleti meghatározás nem mindig ad pontos megértést. Próbáljuk meg kitalálni, hogyan működik, és mire való a keresőmarketing.
Tehát, tegyük fel, hogy egy leendő vállalkozó úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít – fehérneműt árul egy webáruházban. Ez egy keresett termék, amelyre van kereslet.
AzonbanBármilyen területen szüksége van olyan hirdetésekre, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek vonzását. Mert hiányuk nem jelent profitot. Az induló vállalkozóknál minden költség a számlán van, és minden hirdetés nem olcsó.
Jó néhány cég kínál keresőmarketinget egyéb szolgáltatások mellett. Akár az elért eredményhez is kötheti a befizetés összegét, vagy részletfizetést is teljesíthet. Vagyis először valódi ügyfelekhez jut a vállalkozó, majd a haszonból fizeti a fennmaradó részt egy ilyen szokatlan hirdetési módért. Mindenki számára kényelmes.
Célok és célkitűzések
A meghatározás ismerete nem elég. Tudnia kell, hogy mire használják a keresőmarketinget.
- Értékesítés. Ez a legkézenfekvőbb feladat, amelyet ez a promóciós módszer végrehajt. Olyan érdeklődő vásárlókat kell vonzani az oldalra, akik vásárolni fognak.
- Kép. Minél gyakrabban látja valaki a cég logóját, annál valószínűbb, hogy emlékezni fog rád, és előbb-utóbb ügyfél lesz.
- Hírnév. A közösségi hálózatokon való népszerűsítéskor a vélemények nagy jelentőséggel bírhatnak. Kívánatos módot találni arra, hogy a vásárlókat valódi véleményekre ösztönözze. Minél több pozitív véleményt gyűjthet össze, annál jobban nő a potenciális ügyfelek körében a vállalat iránti bizalom szintje.
- Verseny. Az áruk és szolgáltatások piaca jelenleg túltelített. Ezért különösen fontos, hogy versenyezzen, és ügyfeleket nyerjen maga mellé.
- Információ. Felajánlhatóa felhasználók naprakész információkkal az őket érdeklő árukról és szolgáltatásokról. Még ha nem is vásárolnak azonnal semmit, az Ön cége lesz a szakértőjük. A jövőben visszatérhetnek, és számos versenytárs közül választanak.
Módszerek és technológiák
Meg kell értenie, hogy a SEM (keresőmotor-marketing) egy sor tevékenység, amely magában foglalhatja a webhelyek optimalizálását, a kontextuális és vírusos hirdetések elindítását stb. Ennek eredményeként az online erőforrás hatékonyabban működik, vonzza a cél ügyfeleket, és valódi vásárlókká alakítja őket. Tehát mik azok a keresőmarketing-technológiák?
- Kontextus szerinti hirdetés.
- Célzott hirdetés.
- Keresőoptimalizálás.
- Közösségi hálózatok.
Beszéljünk többet a fent felsorolt technológiák közül.
Keresőoptimalizálás
Ez csak egy része a marketingkampánynak. Feltételezi, hogy közvetlenül a hirdetett webhellyel működik. Sőt, a keresőoptimalizálás lehet belső és külső is. Az első esetben az oldalon közzétett szövegekkel, metacímkékkel, linkekkel stb. A második esetben az erőfeszítések arra irányulnak, hogy növeljék a hivatkozások számát a harmadik féltől származó forrásokon.
Sok tényező teszi lehetővé a webhely pozíciójának növelését a keresési eredmények között. Egy egyszerű felhasználónak nem szükséges mindegyiket ismernie. Erre külön szakma van, amelynek képviselői a kereséssel foglalkoznakweboldal optimalizálás.
Kontextus szerinti hirdetés
Ez egy fizetett hirdetések elhelyezésére szolgáló rendszer, amelyet maguk a keresőmotorok hoznak létre. Minden felhasználó létrehozhat saját hirdetést, és így vonzza a célközönséget saját webhelyére.
A kontextuális reklámozás előnye, hogy a felhasználó nem a hirdetés elhelyezéséért fizet. A fizetés csak akkor kerül levonásra, ha a felhasználó a hirdetésre kattintott, és a megadott webhelyre ment.
További fontos jellemző, hogy a legfelső sorok eléréséhez nem kell hosszasan és gondosan optimalizálnia az old alt. Ezt a helyet a kereső által meghatározott díj ellenében vásárolhatja meg. Nehéz megjósolni, hogy ebben az esetben mekkora lesz a konverzió.
Közösségi hálózatok
Ezek a webhelyek hihetetlenül népszerűek a nyilvánosság körében. Nem meglepő, hogy a marketingesek ezt meglehetősen sikeresen használják. Ilyenkor gyakran a felhasználók számára érdekes anyagokat tesznek közzé, a tematikus közösségekben támogatják a kommunikációt stb. Bizonyos értelemben a közösségi média marketinget rejtettnek nevezhetjük. Ráadásul ez a hirdetési mód nem minden cég számára megfelelő. Nem minden termék reklámozható gyönyörű fotókkal a közösségi oldalakon és csábító szövegekkel.
Search Marketing Security
Ez a kérdés akkor válik aktuálissá, ha illegális promóciós módszerekről van szó. Hagyományosan „szürkének” és „feketének” nevezik őket.
A fent leírtak kizárólag "fehér"keresőmarketing módszerek, amelyek lojálisak a keresőmotorokhoz. Az ilyen lelkiismeretes promóció sok időt és erőfeszítést igényel, de végső soron növeli az oldal hírnevét, és megbízható eredményt ad.
Miért használjunk „szürke” és „fekete” sémákat? Azért, mert nem minden webhelytulajdonos hajlandó sok időt, erőfeszítést és pénzt fektetni egy lelkiismeretes promócióba. Azonban meg kell értenie, hogy ha tisztességtelen módszereket alkalmaz, akkor rendkívül nehéz lesz helyreállítani a webhely hírnevét, vagy akár lehetetlen is.
Tiltott módszerek:
- spamelés;
- hivatkozások automatikus cseréje és vásárlása;
- hivatkozások közzététele nem tematikus webhelyeken.
E módszerek némelyike működhet, de a webhely kitiltását is eredményezheti. Ezután teljesen eltűnik a keresési eredmények közül. Megéri-e kockáztatni, minden oldal tulajdonosa maga dönti el.
Hibák
- Késleltetett eredmény. Több hét kemény munkába is beletelhet, amíg meglátjuk a keresőmarketing első eredményeit. Meg kell értenie, hogy ez egy olyan feladat, amely hosszú távú végrehajtást igényel. Ne várjon villámgyors eredményeket.
- A versenytársaktól való függés. Még ha a jól megszervezett keresőmarketing eredményeként sikerül is kedvező pozícióba kerülni a SERP-ben, a versenytársak lépései miatt bármikor megváltozhat minden.
- Nehézség. Végezzen tevékenységek teljes skáláját a cég internetes reklámozásáraegyedül szinte lehetetlen. Ehhez egy egész csapat szakemberre van szükség, nem véletlenszerű emberekre.
- Pénzügyi költségek. Fizetnie kell mind a szakértői szolgáltatásokért, mind a keresőmarketingért. Például ha kontextuális reklámról beszélünk. Meg kell értenie, hogy a promóció nem lehet teljesen ingyenes.
