Minden felelős fejlesztőnek tudnia kell, hogyan reklámozhat egy alkalmazást, aki azt akarja, hogy szerzője programja népszerűvé és keresletté váljon. A megjelenés sikerét sok tekintetben az határozza meg, hogy hányan döntenek úgy, hogy letöltik hordozható készülékükre az újdonságot, és a program minél hatékonyabb és legfelelősebb népszerűsítésével bővítheti a közönséget. Bármely fejlesztő arra törekszik, hogy alkotása az első helyet foglalja el a Google App Store-ban. Megjegyzendő, hogy a keresési rangsor első pontjain megjelenő alkalmazásokat sokkal nagyobb valószínűséggel telepítik a felhasználók, mint bármely más alkalmazást.
Hogy kezdődik minden
A mobilalkalmazás népszerűsítésének stratégiájának kidolgozásakor először egy prototípuson kell gondolkodnia. Már ebben a szakaszban fontos emlékezni a marketing jellemzőkre. A projektet kezdettől fogva ki kell egészíteni marketing funkciókkal, amelyeknek köszönhetően a végtermékkereskedelmileg hatékonnyá és nyereségessé válik a tulajdonosa számára.
Minden alkalmazás esetében az egyik legfontosabb mérföldkő maga a kiadás. Mielőtt elkezdené, meg kell határoznia, hogy mi a célközönség. Ez segít felmérni a fejlesztés kezdeti népszerűségét a megjelenést követő első napokban. Annak érdekében, hogy ez az időszak a legjobb teljesítményt nyújtsa, célszerű előre felkészülni a termék promóciójára, optimalizálni azt, és kiválasztani azokat a platformokat, amelyeken keresztül a rendszer promócióra kerül. Nagyobb alkalmazásoknál ajánlatos a prezentációt a médián keresztül is megszervezni. Ez általában sajtóközlemény formájában történik. Egy másik fontos szempont a marketingkampány.
Figyelem a részletekre
Egy alkalmazás fejlesztésének és népszerűsítésének sikere nagymértékben függ attól, hogy a terméket hogyan mutatják be széles közönség számára. A közzététel napja az a pillanat, amikor elkezdődik a projekt népszerűsítésének alapvető munkablokkja. A fejlesztő feladata, hogy a célzott lekérdezéseknél a legmagasabb pozíciókat érje el a keresési eredmények listáján. Ehhez gyorsan pozitív véleményeket kell generálnia, ugyanakkor intézkedéseket kell hoznia a termék letöltéseinek növelésére.
Ahhoz, hogy az alkalmazást minimális költséggel reklámozza az interneten, ki kell választania egy adott projekthez megfelelő ikont. A fejlesztő feladata látványos képernyőképek gyűjtése és a terméket sikeresen bemutató leírás megírása. Kulcsszavakat kell használni, különben a felhasználók még a leghasznosabb alkalmazást sem fogják látni. A következő szakasz az elemző kódok kialakítása, a célok megfogalmazásareklámkampány és tematikus funkcionális szekrények csatlakoztatása. A fejlesztő feladata a remarketingközönség meghatározása. Ezt követően kommunikálni kezdenek az újságírókkal. A projektgazdának az a feladata, hogy a marketingpromóciót úgy gondolja át, hogy a média minél többet és minél pozitívabban írjon az új termékről. Minél hatékonyabb, annál több lesz a letöltés a program megjelenését követő első napokban.
Hirdetés: tömörnek kell lennie
Ahhoz, hogy az Android alkalmazások népszerűsítése sikeres legyen, reklámkampányt kell indítania. Jelentős pénzügyi befektetést igénylő alapítása az alapvető hirdetési csatorna, de ne feledkezzünk meg a remarketingről sem. Egy hétköznapi ember reklámokat lát egy hordozható mobileszközön, amelyen keresztül a weben lévő oldalakat éri el. A hirdetéseket számos webhely, keresőmotor, közösségi hálózat és más, már telepített alkalmazás jeleníti meg számára. A szakértők szerint a hirdetéseket elsősorban az új termék potenciális felhasználója látja, akit valamennyire is érdekel az újdonság. Igaz, ez csak akkor fog megtörténni, ha a hirdető felelősen határozza meg a célközönség paramétereit a fejlődésükről szóló információk megjelenítéséhez.
Miután alapvállalatot alapított, és pályázati promóciós szolgáltatásokat vesz igénybe, nem szabad megnyugodnia. Az elsődleges eredményeket gondosan elemezni kell, hogy megelőzzük a promóciós eszközök kiválasztását. A projekt reklámozása eleinte általában tesztmód. Rövid idő utánaz információgyűjtés időszakában az adatok egy táblázatban összesítésre kerülnek, és meghatározzák, hogy milyen optimális arányokat kell alkalmazni, mi a célközönség és milyen szempontok alapján határozható meg a leghatékonyabban. Ráadásul az előzetes tesztelés eredményei alapján egyértelművé válik, hogy mely reklámüzenetek adják a maximális visszajelzést. A marketingesek észrevették, hogy az elmúlt években egyre több potenciális vásárló, illetve a hasznos információkat keresők használnak hordozható eszközöket. A mobilforgalom a termék kereskedelmi előnyei mellett a felhasználók megszerzésének egyik legfontosabb csatornája. Az elmúlt években a mobilreklám külön iránya jelent meg a marketingben. Ezeket a kampányokat kifejezetten a hordozható eszközökhöz készült projektek és termékek népszerűsítésére tervezték.
A probléma relevanciája
Az alkalmazások létrehozása és népszerűsítése ma az információtechnológia ígéretes és jövedelmező területe. A szakértők úgy vélik, hogy az internet elérését lehetővé tevő hordozható eszközök az egyik fő kommunikációs csatornává válnak. A mobil erőforrások elérhetősége bármely vállalat számára fontos szempont a munkafolyamat során, és a saját alkalmazás létrehozása versenyelőnyé válik minden olyan vállalat számára, amely bővíteni kívánja ügyfélkörét. Az alkalmazásokat, mint minden más terméket, erőforrást, hirdetni kell, hiszen szinte lehetetlen természetes módon lenyűgöző számú letöltést elérni. Ezenkívül rendkívül nehéz sok aktív felhasználót szerezni promóció nélküla fejlődésed. A reklám különösen fontos szerepe a munka kezdeti szakaszában.
A mobilalkalmazások fejlesztése és népszerűsítése azoknak a cégeknek a szakterülete, amelyek „megették a kutyát” a mobilforgalom árnyalataira. A munka elsődleges feladata a projekt műszaki auditja, majd promóciós stratégia kidolgozása. Meg kell határozni, hogy milyen nehézségek merülnek fel, milyen szempontok szerint kell optimalizálni a program működését, hogyan lehet módosítani a projektarchitektúrát, egyszerűsíteni a felületet, és az alkalmazás egészét hatékonyabbá és egyszerűbbé tenni. A promóció részeként szükséges egy műszaki épület létrehozása a programozók számára, amelyben a késztermék összes hiányossága nyilvántartható, és módszereket határoznak meg a hibák kijavításának ellenőrzésére. Egy igazán jó minőségű termék kifejlesztése után ki kell választani a megfelelő promóciós csatornákat. Számos nyilvános, fizetett és ingyenes elemző és hirdetési rendszer létezik. Ki kell választani egy konkrétat, a projekt jellemzőire összpontosítva.
Célok és célkitűzések
A mobilalkalmazás-promóciós esetek úgy jönnek létre, hogy a termék a legfontosabb lekérdezéseknél a legjobb keresési eredmények között szerepeljen. A marketingszakemberek feladata ugyanakkor a projekt letöltési számának növelése, különféle csatornákhoz folyamodva. Az elért mutatókat rögzíteni és stabilizálni kell. A promóció feladata a belső konverzió növelése. A sikerhez belső rangsorolási rendszert kell bevezetnie az Apple és a Google alkalmazásboltjaiba. Természetesen meghatározott algoritmusokA vállalkozások nem hoznak nyilvánosságra, de több olyan tényezőt sikerült azonosítani, amelyek meghatározzák a promóció sikerét. Minél magasabban lesz a projekt az alkalmazások listájában, minél gyakrabban telepítik, annál magasabbak a felhasználói értékelések. A rendszer nyomon követi a projekthez fűzött megjegyzések számát, figyelembe veszi, hogy a felhasználók milyen gyakran indítanak el egy-egy alkalmazást, és mekkora a törlések száma az eszközökről. Ezenkívül figyelembe veszik a letöltések számának változásának dinamikáját.
Az alkalmazáspromóció modern módszerei a kifejezetten a tervezett célra tervezett hatékony eszközök használata. Először optimalizálnia kell az alkalmazást a fenti követelményeknek megfelelően, majd közzé kell tennie az adatokat a médiában, és a kontextuson keresztül reklámkampányt kell indítania. Meg kell szervezni a projekt népszerűsítését a közösségi hálózatokon, és más alkalmazásokkal társult programba kell lépni, hogy felhasználói üzenetet lássanak az új termékről.
Reklám: megéri az árát
Az alkalmazások népszerűsítésének egyik módja a fizetett letöltés. Ez a módszer nem mindenki számára világos, mások kétségbe vonják, hogy megfelelő eredményeket ad. Ezt a megközelítést ösztönző forgalomnak nevezik. Az elképzelése szerint az alkalmazásfejlesztő fizet a termékét telepítő felhasználóknak. Ez mindaddig folytatódik, amíg a fejlesztés egy adott lekérdezésnél a keresőmotor top ajánlatai közé nem kerül, egészen addig, amíg meg nem áll ezen a helyen. Ugyanakkor a forgalmazó fizethet azoknak, akik pozitívan nyilatkoznak a projektről, és jó jegyeket adnak rá. Ezzel is növelhetőa fejlesztés népszerűsége és a keresési eredmények javítása. Ha sikerül biztonságosan megvetni a lábát a legfelső pozíciókban, visszautasíthatja a motivált forgalmat, hiszen a felhasználó már magától jön, és nagyobb mennyiségben, mint a fizetősek, és maga a forgalom is jobb lesz.
Szükségem van reklámra?
Mások számára úgy tűnik, hogy az androidos alkalmazások népszerűsítése, az Apple alkalmazásboltba szánt termékek reklámozása idő- és pénzpocsékolás. A valós tanulmányok azonban azt mutatják, hogy az „alma” alkalmazások listájában szereplő összes termék körülbelül 80% -át a valódi felhasználók soha nem telepítik hordozható eszközökre. A sikeres fejlesztők azonban évről évre egyre komolyabb haszonra tesznek szert. A túlnyomó százalék természetesen a különféle játékok részesedésére esik. A szakértők úgy vélik, hogy ez a piac több mint egy évig aktívan fejlődik. Egy jól fogyó program egy modern fejlesztő igazi álma. A tényt, hogy ez megvalósítható, néhány évvel ezelőtt néhány projekt bizonyította – felhasználók milliói telepítették őket szerte a világon, és ezeknek a játékoknak a klónjai még ma is keresettek, bár az eredeti projekteket már törölték.
Bármilyen rózsás álmok és remények is vannak, az androidos alkalmazások és termékek Apple Store-on keresztüli népszerűsítése nem mindenkinek való. Bármely szerző joggal tart attól, hogy az ő terméke lesz a vesztesek 80%-a között – és ez a kilátás őszintén szólva ijesztő. Energia, pénz, idő pazarlásasenki sem akarja. A meghibásodás kockázatának minimalizálása érdekében ezt a 20-80%-os arányt mindig szem előtt kell tartani. Csak ha felismeri az összes veszélyt, és erőfeszítéseket tesz azok elkerülésére, akkor a szerencsés 20% közé kerülhet. A szerencsére azonban nem szabad bíznia: minden a számításon, az előléptetésen, a stratégián, a tervezésen és a terv végrehajtásának felelősségén múlik. Agresszív promócióról, passzív és mérsékelt programokról szokás beszélni. A projekt jellemzőire összpontosítva választunk egy adott mellett.
Passzív terv
Ez egy olyan alkalmazás-promóciós stratégia, amely akkor releváns, ha a terméket meglehetősen szűk közönségnek szánják, nyilvánvalóan nem mindenki számára érdekes és nem ilyen felhasználók számára készült. Például sok bank fejleszt alkalmazásokat a személyes számla elérésére. Logikus, hogy csak az ilyen pénzügyi szerkezetű ügyfelek számára relevánsak. Az elektronikus pénztárcák használatának feltételei hasonlóak. Az alkalmazásfejlesztő feladata, hogy kiegyensúlyozott és megbízható terméket készítsen, hogy hosszú és stabil kapcsolatot alakítson ki minden ügyféllel. A helyzet kialakulásának legjobb megoldása egy zárt szurkolói közösség kialakítása.
Alkalmazás-promóciós esetek kidolgozásakor ne feledje, hogy a belső tevékenység válik elsődlegessé. A felhasználóknak a lehető leggyakrabban kell hozzáférniük a számlákhoz, a fejlesztő feladata pedig egy tevékenységvezérlő rendszer karbantartása és a termék működésének elemzése. Passzív promóció esetén a projekttel kapcsolatos információk terjesztésének legsikeresebb módjaad hoc hálózatokká válnak. Ne hagyja figyelmen kívül a kontextuális reklámozást. Mind a motivált telepítések, mind a PR nem hatékonyak és nem alkalmasak a jelenlegi célokra. A reklámozás időtartama ritkán haladja meg az egy hónapot. A program költsége alacsony lesz, míg a felhasználónkénti ár magasabb lesz a többi opcióhoz képest.
Mérsékelt megközelítés
Ez az alkalmazáspromóciós stratégia a fejlesztők által manapság az egyik legaktívabban használt stratégia. Általában speciális projektek esetén használják. Gyakran ezt a megközelítést alkalmazzák azok, akik jegyértékesítési projekteken dolgoznak, mobiljátékokat hirdetnek vagy hordozható eszközökön keresztül kommunikálnak. Ahhoz, hogy egy alkalmazás sikeres legyen, magas pozíciót kell elérnie egy adott operációs rendszer alkalmazásboltjában. Legyen tudatában az erős piaci versenynek. Ha az értékelések alacsonyak, a termék soha nem fogja felkelteni a célközönség figyelmét, csak senki nem fogja látni. Ahhoz, hogy a promóció hatékony legyen, először elemezni kell, hogy mi a célközönség, és ki kell alakítani a magját az egy résztvevőre jutó átlagjövedelem kiszámításával. A promóciós munkatársak kínálatának feladata az organikus forgalom.
Alkalmazás-promóciós esetek kidolgozásakor emlékezni kell azokra a csatornákra, amelyek passzív esetben hatékonyak – mindegyik hasznos lesz egy mérsékelt stratégia szempontjából. Emellett ösztönzött forgalmat is igénybe kell vennie, vagyis fizetni kell a felhasználóknak az alkalmazás telepítéséért. Viszonylag keveset használtA program PR eszközei. Az új termékkel kapcsolatos információkat általában nagy közösségekben teszik közzé, a munkájáról szóló áttekintéseket pedig tematikus csoportokban. A promóciós program időtartama legfeljebb három hét. Átlagos költség felhasználónként.
Agresszív megközelítés
Az alkalmazások ilyen népszerűsítése a gyakorlatban meglehetősen gyakori, mert rövid időn belül a legkifejezettebb eredményeket nyújtja. Általában a nagyvállalatok, valamint a különféle programok kiadásában részt vevő cégek agresszív rendszerhez folyamodnak. Egyes esetekben a rendszer hatékony és előnyös a média számára. A megközelítés fő gondolata az összes lehetséges csatorna leghatékonyabb felhasználása az új termékkel kapcsolatos információk potenciális közönséghez történő eljuttatására. Az új termékről a lakosság legszélesebb rétegeit kell tájékoztatni - akkor garantáltan lesznek olyanok, akik nem hagyják figyelmen kívül a projektet.
Ennek az alkalmazáspromóciónak a sajátossága a nagyarányú organikus forgalom. A projekt környezeti felhasználónként alacsony költséggel jár. Egy agresszív marketing kampány időtartama legfeljebb két hét.
Mi van nálunk?
Annak meghatározásakor, hogy egy adott esetben melyik rendszer lesz optimális az alkalmazások promóciójához, emlékeznie kell a költségvetési korlátokra. Amint a statisztikákból ismeretes, hazánkban a hordozható eszközökre szánt játékok fejlesztői átlagosan legfeljebb 1,7 dollárt terveznek befektetni felhasználónként az androidos programok népszerűsítésére, az Apple okostelefonok esetében a felső határ magasabb.10 centtel, ugyanazon cég táblagépei esetében pedig eléri a három dollárt.
A belső tevékenység növekedéséhez szükség lesz egy bizonyos összegre, amelyet mutatóként számítanak ki, attól függően, hogy milyen platformra fejlesztik a projektet, és a felhasználók optimális számától függően. Általában nem több hétezer dollárnál. Ha mérsékelt stratégiához folyamodnak, az özvegynek nagy kiadásokra kell felkészülnie. Ha gyorsan a minősítés élére, élére akarja vinni a terméket, akkor több mint 15 ezer dollárt kell befektetnie egy reklámkampányba. A feltüntetett ár egy hónapra vonatkozik.
Spórolhatok pénzt?
A fent említett számok egyeseknél pánikrohamot válthatnak ki. Valóban, nem minden potenciálisan ígéretes alkalmazás fejlesztője rendelkezik nemcsak tizenöt, de még hétezer dollárral is. Az ilyen jellegű pályázatok népszerűsítését célzó beruházások inkább a jó költségvetéssel rendelkező nagyvállalkozásokra jellemzőek. Mire számíthatnak az indie játékok és kis alkalmazások fejlesztői? Valóban ez az egyetlen lehetőség számukra, hogy azok közé a 80%-ok közé tartozzanak, akiknek termékeit soha senki nem telepíti a berendezésére?
Valójában a dolgok nem olyan reménytelenek. Számos módja van a projektek promóciójának megtakarításának. A klasszikus változat a fejlesztők és az alkalmazást népszerűsítő cég együttműködését jelenti. Ha nincs pénz a szolgáltatásaiért, megpróbálhat kapcsolatba lépni magánszakemberekkel. A szabadúszó iparág az elmúlt években meglehetősen gyorsan fejlődött. Ha felelősségteljesen választja ki az alkalmazáson dolgozó előadót vagy csoportot, többször is csökkentheti a költségvetést a minőség romlása nélkül.
