A mai piacgazdaságban a talpon maradás és a sikeres piacon való működés nem könnyű feladat egyetlen cégnek sem, bármit is csinál. Ahhoz, hogy a vállalkozás és az általa előállított áruk vagy szolgáltatások megfelelően pozícionálódjanak és a fogyasztók elé kerüljenek, szakemberek segítségére van szükség.
A mai marketing igazi művészet. Az iparág szakemberei bármit el tudnak adni. Ha egy nagy nevű márkáról van szó, a marketingesek egy sor intézkedést dolgoznak ki annak népszerűsítésére és egy márkaplatform kialakítására. Mi ez a marketingeszköz, milyen összetevőiből áll, és hogyan befolyásolja a vállalat piaci pozícióját, az alábbiakban tárgyaljuk.
Márkaplatform: a fogalom meghatározása
A stratégiai tervezés az egyik központi hely a marketingmixben. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan lehet a leghatékonyabban eladni egy adott terméket, vagy hogyan kell magát a vállalatot helyesen pozícionálni, az analitikai, promóciós és reklámozási osztályok szakemberei összesítik erőfeszítéseiket. Ugyanakkor fontos a tanulásfogyasztói kereslet, versenytársak kínálata, számítsa ki a piaci kapacitást. Ezek a külső környezet összetevői. Másrészt úgy kell megfogalmazni a saját terméked egyediségének koncepcióját, hogy az ügyfélnek ne legyen kétsége: az Ön cége pontosan az, amire szüksége van.
A márkaplatform elméleti szempontból a márka tulajdonságainak és jellemzőinek összességét jelenti, és minden, ami ahhoz kapcsolódik. A gyakorlati alkalmazás szempontjából ez egy olyan dokumentum, amelyben a céget egyértelműen meghatározott pontokon és pozíciókon veszik figyelembe.
A marketingszakemberek által figyelembe vett sorok
Tehát a marketing osztály által a vezetőségnek átadott dokumentumban a védjegyhez kapcsolódó szemantikai mező kulcspontjai vannak kifejtve. A márkaplatform fejlesztése a következő szempontokat veszi figyelembe:
- Az előállított termék/szolgáltatás egyedisége a versengő cégek áruinak hátterében.
- Az áru azonnali minőségi jellemzői.
- Márkakép.
- A célközönség sajátosságai.
- A márka filozófiája és küldetése.
Ezen kategóriák leírását tömören kell bemutatni, és általában nem foglalnak el több mint két-három ív nyomtatott szöveget.
Speciális marketingterv
A vezetőség rendelkezésére bocsátott dokumentum mellett az illetékes osztályok szakemberei részletesen áttanulmányozzák felelősségi területeiket és koncepciókat adnak, melynek eredményeként kialakul a márkaplatform.
Példákazoknak a cégeknek, amelyek sikeresen megbirkóztak ezzel a feladattal, nem kell sokáig nézniük: olyan világhírű vállalatokról van szó, mint a Procter & Gamble, a Danone, a Nestle és még sokan mások. Ezek a cégek nem csak a hazai piacokon tudtak túlélni, hanem transznacionálissá is válhattak, ami a munkában részt vevő marketingesek legmagasabb szintű képzettségét jelzi.
Amit tehát a kiterjesztett, részletes stratégiai terv tartalmaz, és a márkaplatform része:
- A vállalat hosszú távú stratégiája és céljai.
- Cégazonosság.
- Vizuális attribútumok: logó, betűtípus, vállalati arculat.
- Vállalati érdekek és értékek.
- A márka megtekintése a 4P marketing koncepció szempontjából – maga a termék és jellemzői, árpolitika, promóciós és értékesítési csatornák.
Mint látható, a tervezés további elemei nem kevésbé fontosak a vállalat sikeres működése szempontjából.
A fent leírt összes mutató és paraméter elemzése nagyon nehéz és költséges feladat. Az iparágban képzett szakemberek bevonása nélkül ez nem lehetséges. Ha a cég költségvetése lehetővé teszi saját munkaerő fenntartását, akkor egy strukturált terv pillanatok alatt kidolgozható. Abban az esetben, ha nincs elegendő saját személyzet, célszerű ideiglenesen bevonni külső szakértőket.
Mit ad a márkaplatform a gyakorlatban
Elméletileg a vizsgált fogalom kezelése meglehetősen egyszerű: az összes összetevőrégóta egyértelműen meghatározottak. De mik a gyakorlati előnyei a márkaplatformnak? Fejlesztésének és megvalósításának fő előnyeit az alábbiakban ismertetjük:
- Vállalat hírnevének építése és a fogyasztói bizalom kialakítása. A márkát azért hívják így, mert nem „a cégek egyike”, hanem egyedi, egyedi eladási ajánlattal.
- A nyereség növekedése az értékesítés növekedésének és a termelés optimalizálásának köszönhetően. Amikor egy cég egyértelműen ismeri a célközönségét az igényeivel és megfelelően felméri a képességeit, akkor nem termel túl sokat, ugyanakkor a lehető legjobban kielégíti a megrendelő igényeit.
- Válságokkal szembeni ellenálló képesség. A szisztémás ciklikus válságok, amelyek képesek útjukba söpörni a kistermelést, csak minimális veszteséget hoznak a fejlett platformmal rendelkező nagy márkáknak. Ezenkívül a stratégiai terv lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a lehető legrövidebb időn belül felépüljön, és gyorsan elérje a kívánt profitszintet, és tovább növekedjen.
Amint látja, a márkaplatform egyértelmű előnyt biztosít a vállalatnak versenytársaival szemben, lehetővé téve a termelés bővítését és a profit maximalizálását. A szükséges pénzügyi források birtokában ez a lényeges marketingkomponens nem elhanyagolható.
