Mi az internetes marketing fő feladata? Minél több potenciális ügyfelet vonzzon és érdekeljen. Pontosan ezért fejlesztették ki az ólomgenerálás folyamatát. Tekintsük át azokat a módokat és mechanizmusokat, amelyek révén egy hirdetési oldal nagyszámú leadet generálhat.
A leadgenerálás négy kulcsfontosságú tárgya
A lead egy potenciális ügyfél visszajelzése, amely lehet webhelyen való regisztráció, alkalmazás letöltése vagy rendelés leadása. Az ólomgenerálás folyamatának megfelelő fejlesztéséhez négy kulcsfontosságú objektum megértése szükséges:
- Ajánlat. Az ügyfél számára olyan vonzó ajánlatot kell készíteni, hogy annak érdekében, hogy kapjon valamit, ő maga is meg akarja hagyni elérhetőségeit.
- Cselekvésre ösztönzés, mégpedig egy világos gomb vagy a szöveg egy jól körülhatárolható része, amelyre kattintva a kliens a kívánt (cél)oldalra jut.
- A céloldal egy átgondolt és jól felépített reklámtermék. Az ajánlat megszerzésének vágyának azonnal meg kell jelennie az ügyfélben a megtekintés és az olvasás utánpromóciós bejegyzés.
- A lead űrlap feladata, hogy a látogatók kapcsolatait leadtá alakítsa.
Bejövő marketing, potenciális ügyfelek és a vásárlás művészete
Hogyan készítsünk működő ajánlatot az ügyfélnek? A korlátozott idejű és korlátozott idejű ajánlat mindig jól működik potenciális ügyfelek generálására. Az ajánlatot már letöltöttek számának feltüntetésével növelheti az ajánlat értékét. Ezenkívül legyen egy „ragadós” név, amely felkelti és leköti a figyelmet. Távolítsa el az olyan szavakat az ajánlat szövegéből, mint az egyedi, innovatív, innovatív. Az elcsépelt szavakat és kifejezéseket nem tartalmazó ajánlat „megfogja” a vásárlókat. A lead egy válasz a közönség számára adott értékes ajánlatra. Tesztelje termékét, hogy megértse, melyik ajánlat lesz értelmesebb az ügyfelek számára. Legyen szó webináriumról, különböző tanulmányokról vagy postázásról – a teszt eredményei alapján vezérelje.
Vonzó potenciális ügyfelek űrlapjának létrehozása
Minél kevesebb mezőt tartalmaz egy űrlap, annál több potenciális ügyfél fogja kitölteni. A lead olyan személyes adatok küldése, amelyek iránt bármely személy nagyon tiszteli. Ezért cserélje ki a „küldés” szót „ingyenes letöltés” vagy „szerezd meg most” szóra. Arra is ügyeljen, hogy a cselekvésre ösztönző gomb kontrasztjával kitűnjön és felhívja magára a figyelmet. Ügyeljen a titoktartásra, győzze meg az embereket, hogy az információ nem lesz harmadik fél számára hozzáférhető. Lehetőleg ne feszítse ki az ólomformát, helyezze a mezőket közel egymáshoz. Minél rövidebb és egyszerűbb a forma, annálannál magasabb lesz a konverzió.
Lead generáló csatornák
A lead a célközönség válasza az Ön ajánlatára. Mit kell tennie, hogy megtalálja? Hozzon létre egy személyes blogot, egy old alt egy népszerű közösségi hálózaton, egy hivatalos webhelyet, e-mailes hírleveleket, SEO és SMS-t. A lead generáló csatorna létrehozása után rendkívül fontos, hogy ne felejtse el frissíteni, és új és érdekes információkat tölteni fel ügyfelei számára. Hetente kétszer az optimális frissítési gyakoriság.
