A bináris marketing rendkívül népszerű Oroszországban. Miután megértette a fő lényegét, könnyű lesz megérteni, miért történik ez. A bináris hálózati marketingterv a mátrix marketing külön típusa. Az első sort 2 fő részére adják ki. Az egyik alatt van a harmadik személy. Így a hálózati marketing bináris rendszere a duplázáson alapul. Így keletkezett a neve.
Közös jellemzők
Ahogy a Matrix Marketing javasolja, a bináris marketingtervben a számítások mindig csak kettőre vonatkoznak. Egy ilyen rendszer előnyei és hátrányai egyaránt ehhez kapcsolódnak. A kiadások is csak ezekre vonatkoznak. De gyakran a bináris marketing elszámolási terv alkalmazása oda vezet, hogy a forgalmazók abbahagyják az aktív tevékenységet, és továbbra is bért kapnak.
Sok időbe telik a támogatásuk is. Ugyanakkor ebben a forgatókönyvben a szerkezet sokkal gyorsabban növekszik. A bináris marketingtervvel rendelkező hálózati cégek tapasztalatai alapján a motiváció problémája meglehetősen megoldható. A helyzetet bónuszok felhalmozásával javítják.
Úgy tartják, hogy a bináris a leggyakrabbangyors kezdésre vágyó cégek használják. A bináris marketinggel foglalkozó cégek gyakran a befektetési projektek és a pénzügyi piramisok között találhatók.
Mi ez
Valójában a bináris egy hálózati struktúra, amelynek csak két ága van. A fizetés a forgalom alapján történik, a mélységtől függetlenül. Leggyakrabban a bináris hálózati marketingben elegendő legfeljebb 2 meghívást küldeni minden fiókba a minősítéshez. Ezt követően felépül a következő 4 fős szint.
Amikor a 3. személyt meghívják, meghívottnak minősül, de egy szinttel lejjebb kerül a terjesztő cellába. Ugyanez a helyzet a szponzorok által meghívottakkal is. A minősítéshez, bónuszgyűjtéshez a létrehozott struktúrának meg kell felelnie az értékesítési kvótának. Például végezzen 4 eladást – 2-t minden ágban. De ha 4 eladás csak az egyikben van, akkor nem történik fizetés.
Ahogy a gyakorlat azt mutatja, a bináris marketingterv kiszámításának képleteiben leggyakrabban az 1:2 arányt használják, nem pedig az 1:1 arányt. Könnyebb így dolgozni. Például az egyik fiókban 1000 rubelért, a másodikban pedig 500 rubelért kell eladni. És akkor az alkalmazott bónuszokat kap.
Előnyök
A bináris marketingterv előnyei és hátrányai csak két ág – két csapat – jelenlétének köszönhetőek. Ez a formátum sokkal kényelmesebbnek bizonyult, mint a szabványos lineáris formátum.
Ezen kívül a bináris marketing kiszámítása előtt ne feledje, hogy ez kevesebb időt vesz igénybe, és csak két csapatot támogatnak. Isegy ilyen rendszerre a minősítés könnyűsége jellemző. Csak két meghívó szükséges.
Az árut egyszer vásároljuk meg, és nincs szükség időnkénti kötelező személyes vásárlásra. Emellett folyamatos a szponzorok túlcsordulása is. A vezetők által meghívott új tagok az alapító alatt találhatók.
Valójában a bináris hálózati marketing lehetővé teszi a struktúra minél gyorsabb fejlesztését. Ez egyúttal azonnali növekedést jelent a bónuszkifizetések költségeiben. Néha további előnyökkel jár. De ha közelebbről megvizsgáljuk, kiderül, hogy a bináris marketingrendszernek ezek a jellemzői meglehetősen hátrányosak.
Hibák
Ha egy ilyen rendszert kíván bevezetni, vegye figyelembe, hogy a bináris gyakran vonzza az "ingyenes" rajongókat. A legtöbb új tag egyszerűen azért csatlakozik egy bináris marketing céghez, hogy másokból éljen. Ők kvalifikálják magukat, majd bónuszokat várnak a többi résztvevő munkájától. Mindig nehézségekbe ütközik az egyensúly megtartása.
Amint megjelenik egy erős vezető a struktúrában, az azonnal elvetemül. Ebben az esetben a bináris marketingrendszer tulajdonosának vagy magának kell aktívnak lennie, vagy egy ugyanolyan erős vezetőt kell találnia. Ezenkívül a kifizetések végtelen szintről történnek. Bár sokan ezt előnynek tartják, valójában ez csak egy piramisjáték eleme. Emiatt gyakran előfordul a rendszer összeomlása a bináris marketinggel. Ezenkívül egy ilyen rendszer nehezen érthető lehet a kezdők számára.
És gyakran csalók, pénzügyi piramisok bújnak meg a bináris marketing struktúrája alatt. Összeomlásukat pedig számítási hibákkal indokolják. A Binar egy pénzügyi piramis? Valójában a bináris terv egy pénzügyi piramis. Minden a végtelen szinteken múlik.
De ha ezek a szintek korlátozottak, a bináris valójában elveszíti minden előnyét, amellyel a szokásos marketingtervhez képest rendelkezett. A hagyományos lineáris marketingben szigorú szintkorlátok vannak. A mélység növekedésével a kifizetési százalékok csökkennek. A személyes értékesítésből pedig 30%-nál többet, a csoportos értékesítésből pedig 25%-nál többet nem lehet kivenni. Ez a különbség a bináris és a lineáris marketing között.
Binárisban a cég nyereségének akár 100%-a is bónuszkibocsátásra fordítható. És még ha nem is költ pénzt a termelésre, ennek eredményeként a bináris struktúra a fejlődés egy bizonyos pontján összeomlik. Így a szakértők arra a kérdésre válaszolva, hogy a bináris marketing hosszú ideig létezhet-e, megjegyzik, hogy ez aligha lehetséges. Egyes cégek megpróbálják meghosszabbítani egy ilyen struktúra élettartamát a vezetői szerep bevezetésével és másfajta bónuszokkal.
Ezen kívül bónuszok is járnak azoknak, akiket személyesen hívtak meg. Bevezetik azt a tendenciát, hogy a bónusz százalékát elmélyítéssel csökkentik. Nagy hangsúlyt fektetnek a termékekre is, és provokálják a régi résztvevők vásárlásait. A gyakorlatban azonban kiderül, hogy az ilyen intézkedések aligha indokolják magukat. Kevés hatással vannak a bináris rendszer összeomlására.
Egyetlen módon lehet megszabadulni a rendszer összeomlásától – ez a fizetett szintek számának korlátozása. De abban az esetbennyoma sincs a bináris előnyeinek. Számos cég egyesíti a bináris és lineáris marketingrendszerek jellemzőit. Ez azonban meglehetősen alaptalan kijelentés, hiszen a fizetős szintek korlátozása automatikusan a marketing linearitását jelenti. De ha a szintek nincsenek korlátozva, a marketing már bináris.
Az esélyekről
Minél alacsonyabban van egy személy a struktúrában, annál nagyobb az esélye annak, hogy nem kap bónuszokat és kifizetéseket. És még ha a kifizetések a legalacsonyabb szintről indulnak is, egyszerűen nem lesz elég pénz a legmagasabb szinten lévő vezetőknek.
Elhagyják a céget. És akkor maga a tulajdonos folytatja a szerkezet fejlesztését, és egy napon az alapok ismét nem lesznek elegendőek a fizetéshez. És akkor neki magának kell elhagynia a céget. Lehetséges azonban, hogy egy bináris marketing sémával egy struktúrát egy kicsit tovább tartsunk. E cél eléréséhez korlátoznia kell a maximális heti vagy havi kifizetéseket. A hatás azonban ismét csak átmenetinek bizonyul majd, a végén a matematika fog győzni, ami a bináris rendszer összeomlására utal.
A bináris alkalmazásról
A bináris sémák használata az országban nem is olyan régen kezdődött. Az 1990-es években kezdtek elterjedni. Ma azonban meglehetősen aktívan alkalmazzák őket az internetes projektekben. Ugyanakkor azok, akik kipróbálták a hálózati marketing bináris sémáját, észreveszik egy ilyen rendszer igazságtalanságát.
Valakinek szerencséje van, és folyik érte a munka – új arcokat hoznak be, termékeket árulnak. De valaki nem – személyes ágba kerülve az ember együtt dolgozikmeghívott. És senki mást nem hívnak meg. És ahogy a gyakorlat azt mutatja, a legtöbb eset a második forgatókönyv szerint alakul.
A szponzorok sem engednek túlsúlyt, ami azt jelenti, hogy bármely ágat odaadnak, hogy lényegesen több sikert érjenek el. Gyakran maguk a szervezők is nehezen tanulmányozzák a bináris rendszert – aligha tudják megjósolni, hogy mi várható a bináris rendszerben két év, öt év után. Az ok az információ, a bináris rendszer tanulmányozási módszereinek hiányában rejlik.
Sikeres megvalósítás
A bináris marketingrendszer alkalmazásának hívei megjegyzik, hogy valójában a hálózati marketinggel foglalkozó cégek több mint fele alkalmaz bináris marketinget tevékenysége során. És egyre több modern cég preferálja az ilyen rendszert.
Az a tény, hogy a gyakorlatban a bináris marketing meglehetősen egyszerű, hatékony és rugalmas. A bináris rendszer valójában egy bináris ciklus stratégiai funkciókkal. Az ilyen típusú üzleti rendszer lehetővé teszi a forgalmazók számára, hogy segítsék egymást és kölcsönhatásba léphessenek egymással. Mindez oda vezet, hogy a hálózat rendkívül dinamikusan fejlődik. És minden résztvevőnek minden lehetősége megvan egy még erősebb rendszer felépítésére, mint közvetlenül a szponzor.
Lényegében a hálózati rendszer minden résztvevője bináris marketinggel, néha anélkül, hogy észrevenné, mindkét csapat fejlesztésére motivált. A rendszer csak egy cikluson alapul - "ferdítés - igazítás". ez ugyanazszívritmusnak vagy bináris ritmusnak nevezik. Ez a mély lényege, az efféle rendszer egyedisége. Leggyakrabban a bináris rendszer egyik ágának fejlődése sokkal gyorsabban megy végbe, ami torzítást vált ki a hálózati üzletágban.
A második ág igyekszik kiegyenlíteni az ebből eredő egyensúlyhiányt, aktívabbá válik. A két energia állandó kölcsönhatása miatt a két lendkerék elcsavarodik. Míg a lineáris marketingben a hajtóerő a komplex karriernövekedés, addig a bináris marketingben nincs rá nagy szükség.
De ne feledje, hogy ez a lényeg ahhoz vezet, hogy a karrier növekedését nehéz elérni, és minél magasabb a szint, annál fényesebben nyilvánul meg.
Ennek eredményeként a forgalmazókat hamis célok motiválják. Sok buktató van az út során. És ez a helyzet ahhoz a tényhez vezet, hogy az alkalmazottak pszichológiailag kiégnek. Nagyon sok kiábrándult ember van a cégekben, akik elhagyják őket. Ez a helyzet azonban nem jellemző minden bináris hálózati vállalatra.
További információ a programról
A bináris marketing megértésekor érdemes figyelembe venni, hogy ez idáig egyetlen terminológia sem alakult ki ezen a területen, és minden cég a saját kifejezéseit használja. És ugyanazok a szavak teljesen más jelenségeket jelentenek.
De minden binárist használó cégnél az a tény, hogy csak 2 forgalmazó lehet egy forgalmazó alatt. Az, hogy a meghívottak hová mennek, az adott rendszertől függcég.
E vállalkozások reklámozásában leggyakrabban az tűnik fel, hogy a fiókok egyensúlyát közvetlenül a számítógép figyeli, ami az üzlet harmonikus fejlődéséhez vezet. Sokaktól jó ezt hallani. Végül is az új vonzó személyek megszervezésének felelőssége a számítógépre hárul.
A bináris rendszerben a kifizetések a struktúrától a cégnek beérkezett összeg figyelembevételével történnek. Számos vállalkozásnál összeadják a kifizetéseket, valahol pedig az érintett személyek számának megfelelő elszámolást végeznek. Például 7 személy után, aki regisztrált, a forgalmazó kap egy bizonyos összeget. Ugyanakkor a következő jutalom átvételéhez további 7 főre lesz szüksége, akiket ezek a regisztrálók meghívhatnak. A bináris marketing előnye azonban, hogy nem a kórtermek, hanem a szponzorok vonzhatnak további embereket.
Amikor ezt a funkciót az újoncoknak hangoztatják, az úgy hangzik, mint egy dal. De ne felejtsük el, hogy a szponzor eladásai csak egy gyenge „vállra” kerülnek át.
Így alakul ki a paradoxon - ahhoz, hogy a szponzortól kapjon valamit, "gyenge" ággá kell válnia. Vagyis amikor az ember aktívan dolgozik, akkor nincsenek kiváltságai. Erről pedig senki nem beszél azoknak, akik nyilvánvaló okokból vonzódnak a rendszerhez. Végül is, különben az új arc egyszerűen várni kezd, amíg a szponzor maga épít fel neki egy szerkezetet.
A díj fizetéséhez fenn kell tartania a fiókok egyensúlyát. Leggyakrabban gyenge ágban 35%, erős ágban 65% elegendő. Az egyensúly hiánya aktív munkára, új résztvevők bevonására készteti az érintetteketrendszer.
A következő pozitív pillanat az egyensúlytalanságban, hogy egy ág aktív fejlesztése esetén az erőfeszítések kétszeres – háromszoros – kifizetődőek. Ha egyensúlyhiány áll fenn, az erőfeszítések nem mindkét ág fejlesztésére irányulnak, hanem csak az egyikre.
Általában egy kezdő, aki megpróbál harcolni egy darab kenyérért, egyszerűen nem mélyed el az ilyen finomságokban.
A gyakorlatban
A gyakorlat azt mutatja, hogy gyakran az újonnan érkezők, felismerve, hogy elég két embert hozniuk ahhoz, hogy elkezdjék a díjakat, egyszerűen elhozzák rokonaikat. Aztán gyenge ág maradva kifizetéseket várnak. És nehéz őket felrázni. Az újonc nem érti, hol vannak a díjai, mert két embert hozott.
Legyen tudatában annak, hogy bináris marketingrendszerben lehetetlen elérni a karrier csúcsát. Nem azokról a vállalkozásokról beszélünk, amelyek csak az elején használnak bináris fájlt, hogy gyorsan lendületet vegyenek, majd áttérjenek a hagyományos lineáris marketingre.
A kiegyensúlyozatlanság, a forgalmazók fáradtsága és a karrier növekedési nehézségei oda vezetnek, hogy egy napon a vezető fejlődése megáll. És ez soha nem a karrier csúcsán történik, hanem korábban.
A bináris marketingre szánt termékeket jellemzően a szolgáltatóiparból választják ki. Sok klubtagságról, rövid távú biztosítási programokról és más jellegű szolgáltatásokról beszélünk. A szolgáltatásokhoz általában egy bizonyos idő elteltével további hozzájárulások szükségesek. Ez egy új tag vonzása is lehet. Egyes cégeknél a kifizetések a rendszerben végzett további munkákat kísérik. Őkis fejlődnek. Gyakran előfordul olyan helyzet, hogy ennek eredményeként a kiadások meghaladják a bevételt. Az a személy, aki magasabb karrierszintet ért el a rendszerben, ennek eredményeként egyáltalán nem kap pénzt. Míg a kezdők megkapják őket. És ez nem az aktivitásról szól, hanem a bináris marketingről különösen. Így a bináris marketing kiváló iskola kezdőknek a hálózati marketingben. Úgy tűnik, hogy ezzel a fajta üzlettel nagyon könnyen lehet gyorsan pénzt keresni, ezért mindig sok ember vonzódik ide. És amikor valóban elkezdenek dolgozni, gyorsan az ipar specialistáivá válnak. Általános szabály, hogy már ebben a szakaszban az ilyen személyek részt vesznek a klasszikus marketinggel „szomszédos” projektekben. És akkor az újonnan bevonzott alkalmazottaknak már nem kell magyarázniuk, hogy mi az. A hálózatépítők gyakran használnak ilyen sémát.
Különbségek a bináris és a klasszikus marketing között
Összességében az MLM 2 rendszerre vonatkozó ajánlásokat vesz figyelembe: a felhalmozó rendszerre és az állandó toborzási rendszerre. Mindkettőt különböző eszközöknek tekintik, amelyek a leányvállalatok jutalmait számítják ki. Az akkumulatív rendszerben mátrix marketingtervet használnak. A lineáris marketingtervre az állandó pontkészlet jellemző. Általában az utóbbi sémát olyan termékek jelenlétében alkalmazzák, amelyek kifogytak - ebbe a kategóriába tartoznak a kozmetikumok, étrend-kiegészítők. Ennek a rendszernek köszönhetően az emberek motiváltak a következő vásárlásra.
Valójában a bináris rendszer hatékonynak bizonyult az internetes projektekben. Ennek okajelenség abban rejlik, hogy a helyi projekteken a legjobb eredményeket adja. Ilyen körülmények között a bináris lehetővé teszi a gyors kikapcsolódást és a partnerek profitszerzését. A rendszer végessége, mennyi ideig fog élni, magának a terméknek a jellemzőitől függ. Vannak bináris marketinggel foglalkozó cégek, amelyek 2 évig működnek, és vannak 8 éves cégek is, amelyek e séma szerint dolgoznak.
