A hatalmas, gyorsan fejlődő piaci iparágban nagyon gyakran lehet hallani a "hálózati marketing" kifejezést. Mi ez, mik a koncepció jellemzői, hogyan befolyásolja a cégek teljesítményét - kérdések, amelyek nem csak az üzleti cápákat érdeklik, hanem azokat is, akik saját vállalkozásba kezdenek, vagy egyszerűen csak forrásokat keresnek a bevételből.
Megtudhatod a válaszokat, valamint elolvashatod azoknak a cégeknek a tulajdonosainak és alkalmazottainak véleményét, akik sikeresen tudták alkalmazni munkájuk során a hálózati marketing elvét, lásd az alábbi cikket.
Mi az a hálózati marketing?
A többszintű vagy hálózati marketing (MLM) eredendően a termék megvalósításának egy speciális folyamata, amely közvetlen kapcsolatot használ a gyártó és a vevő között. Ez a folyamat végrehajtható közvetlenül vagy egy képzett forgalmazón keresztül. Különlegessége, hogy egy ilyen kommunikációval nemcsak a szükséges termékeket lehet eladni, hanem más érdeklődőket is munkára lehet csábítani.
A fizetési rendszer teljesen nyitott – a pénzt és a juttatásokat nemcsak az eladó kapja meg, hanem mindenki, akien keresztül az áru ebben a láncban áthalad. Ugyanakkor a bevétel hivatalos, valós és csak az eladott áruk számától függ. Míg például egy pénzügyi piramis esetében, amellyel a hálózati marketinget gyakran összevetik, az előnyök és hátrányok nem annyira nyilvánvalóak, mert ebben az esetben a pénz más szereplők befektetésein keresztül érkezik, és azok időben történő kibocsátása egyáltalán nem garantált.
Előnyök és hátrányok
Mint minden koncepció, az MLM struktúrája sem nélkülözheti pozitív és negatív oldalait. Kiemelheti a hálózati marketing minden előnyét és hátrányát, ha megvizsgálja, hogy ez az üzleti rendszer milyen hatással van az egyes struktúrákra – vállalatokra, alkalmazottakra és fogyasztókra.
A cég előnyei:
- korlátlan kereset lehetősége;
- nincs hirdetési költség;
- ingyenes üzlethelyiségbérlés;
- nincs szállítási költség;
- minimális közszolgálati beavatkozás, dokumentációs jelentés hiánya.
Az utolsó tétel tartalmazhatja a minimális adóilletékek bevezetését is. Tekintettel arra, hogy a termékek közvetlenül a fogyasztóhoz kerülnek, és nem az üzleteken keresztül, rendkívül nehéz ellenőrizni az eladásokat.
Milyen előnyök azonosíthatókMLM cégek alkalmazottai
A képzett és elégedett disztribútorok jelentik az MLM-cégek sikeres üzletépítésének kulcsát, ezért a csapattal való együttműködés során a vezetőség a következő előjogokat kínálja nekik:
- a korlátlan kereset lehetősége (mint látható, mind a vállalat, mind a munkavállalók számára ez a tétel általános és alapvető);
- pénzügyi függetlenség, i.e. a munkaadó folyamatos nyomása nélkül történő tevékenységek végzésének képessége;
- lehetőség saját vállalkozás felemelésére minimális befektetéssel, kortól, végzettségtől függetlenül;
- rugalmas, kényelmes munkabeosztás elérhetősége;
- a személyes tulajdonságok folyamatos fejlesztése.
A munkafolyamat nem megfelelő szervezése – hátrány?
A hálózati marketing hátrányai akkor jelentkeznek, ha a vállalatok élén vagy a csapatban tapasztalatlan emberek vannak. A tevékenység során leállíthatják a munkafolyamatokat, negatívan befolyásolva az értékesítés szintjét. Ennek több oka is van:
- magas személyzeti morál az ügyfelek és más forgalmazók részéről;
- a bevételek instabilitása (az értékesítési szintek a munka különböző hónapjaiban eltérő nyereséget hozhatnak);
- pszichológiai nyomás a mások iránti felelősségérzet és a szervezési készségek hiánya miatt, a nagy létszámcsere következtében, elégedetlen a munkafolyamat minőségével.
Mi az előnye az MLM-nek?alapelvek a vásárlóknak
A fogyasztó számára a hálózati marketing előnyei és hátrányai teljesen más jellemzők. Hátránya lehet például a forgalmazó túlzott megszállottsága a vevő érdeklődésének felkeltése érdekében, és visszautasítás esetén mindkettőre időpocsékolás. Az előnyök a következő tényezőkben rejlenek:
- takarítson meg időt a vásárlással;
- a kínált termék minőségének teljes körű ismerete;
- pénzügyi kiadások ellenőrzése;
- olcsóbb az áruvásárlás a bónuszoknak, kedvezményeknek, eladásoknak köszönhetően;
- a nap bármely szakában megrendelheti és átveheti az árut.
Az MLM-koncepciónak köszönhetően lehetővé vált vizuális összehasonlítás, kompozíciók ellenőrzése, vélemény megosztása, pénzkeresés, ajánlások fogadása a vásárolt áruk típusairól. Ezenkívül az értékelések lehetővé teszik annak megállapítását, hogy a hálózati marketing előnyei és hátrányai hogyan befolyásolják az üzleti teljesítményt és a vásárlási tevékenységet.
Mi az a rangsorolás, mit jelent a hálózati marketing számára
Maga az értékelés egyfajta értékelése egy bizonyos típusú tevékenység hatékonyságának. Összeállításához társadalmi felmérésekkel megszerezhető adatokra van szükség. Ezt speciális cégek végzik, amelyek feldolgozzák a kapott információkat és továbbítják az ügyfeleknek további felhasználás céljából.
Az adatfeldolgozás folyamatában a hálózat összes előnye és hátrányamarketing egy bizonyos vállalat fejlesztésére szolgál egy adott régióban bizonyos termékek népszerűsítésére. A kapott eredmények lehetővé teszik továbbá a vállalati tevékenységek pénzügyi eredményeinek nyomon követését és rögzítését, valamint új üzleti fejlesztési stratégiai taktikák alkalmazását a vállalat gazdaságának további tervezésében.
Hálózati társaságok minősítése
Külön tárgy a hálózati marketing hatékonyságát nyomon követő értékelésekhez - cégek, amelyek listája nemzetközi színtéren és országonként vagy régiónként is összeállítható. A csúcsértékelések szerkezetében szereplő adatok azt jellemzik, hogy az értékesített termék mennyire vonzó a fogyasztó számára, hogyan befolyásolja a vállalat belső szerkezetében bekövetkezett változások vagy egy új termék bevezetése az eladási adatokat stb.
Ebben az esetben a minősítés a versenyképesség azonosítását jelenti a modern piacon, és azt, hogy a vállalat mennyit nőtt pénzügyileg egy bizonyos időszak alatt. Emellett a céglisták alapján nyert adatok lehetővé teszik számunkra, hogy teljes részletességgel elemezzük a jövőbeni pénzügyi lehetőségeket, hogy megértsük, mit tegyünk annak érdekében, hogy a jövőben megduplázzuk/háromszorozzuk a számokat.
Az oroszországi MLM-cégek listája
Az alábbiakban felsoroljuk a nagy hazai hatékony hálózati marketing cégeket. Oroszország a listát éves tevékenységük alapján állítja össze, és különböző gazdasági, műszaki, kulturális éstársadalmi tényezők. Az 5 legjobb lánccég, amelyek a legnagyobb százalékos árbevétel- és profitnövekedést produkálták 2015-ben:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Ha ugyanazt a toplistát mutatókkal hasonlítjuk össze, például 2012-ben az Oriflame eladásainak növekedése érezhetővé válik (2012-ben a 2. helyet szerezte meg). Összefoglalva: a gazdasági válság kivétel nélkül minden cégnél érintette az eladások visszaesését. Az Avon Corporation azonban meg tudta őrizni vezető pozícióját: értékesítési volumene – ahogy korábban is – a tőzsdén jegyzett társaságok tökéletes forgalmának egyharmadát teszi ki. Ez pedig azt jelenti, hogy a minősítési kutatás eredményeként az Avon az egyik legversenyképesebb és legígéretesebb hálózati vállalat az orosz piacon.
Hogyan lehet befolyásolni az eladások és az értékelések növekedését
Természetesen nehéz gazdasági helyzetben a cégek nehéz anyagi helyzetéből a kiutat az jelenti, ha az alkalmazottakat az eladások növelésére ösztönzik. Ezt hívják "motivációs hálózati marketingnek". Mi ennek a programnak a lényege? Lehetővé teszi, hogy feljebb kerüljön a cég a toplistán az alkalmazott további pénzügyi támogatása és harmadik felek bevonásával saját profitrendszer kiépítése miatt.
Más szóval ilyen esetekben jutalmat vezetnek be:
- értnagy mennyiségű termék értékesítése;
- további alkalmazottak vonzására, akik nagy mennyiségű terméket értékesítenek, és új vevőkört keresnek.
Ellenőrizte, hogy ez a hálózati marketing séma felépítése jelentősen növelheti a vállalat profitnövekedését és megtérítheti a költségeket. Ehhez pedig nem kell más, mint az a vágy, hogy könnyű pluszjövedelemhez jusson, és hatékonyan mutassa be termékét a vásárlónak. Ez az oka annak, hogy az ebben az üzleti struktúrában érintettek száma már most is meghaladja az orosz lakosság 6%-át, és ezek a számok évről évre nőnek.
Hogyan lehet elkerülni és sikeres lenni a hálózati marketinges csalásokban
Természetesen nem mindenki tud sikeres lenni az MLM üzletben, de van 3 szabály, amit be kell tartani a csalások és a pénzügyi kudarcok elkerülése és a hálózati marketing elvének megértése érdekében:
- a céget be kell jegyezni (az rdsa.ru erőforrás segítségével ellenőrizheti, hogy a cég a bejelentett egyesülethez tartozik-e), ez jelentősen növeli a cég iránti bizalmi tényezőt, és a hivatalos tevékenység mutatója;
- a munkavállaláshoz magas értékesítési minősítéssel rendelkező céget kell választania, amely vezető pozíciót foglal el a modern piacon - ez a kulcsa sikerének, hatékony önfejlesztésének és ezáltal kilátásainak;
- aktív személyes tulajdonságok maximális megnyilvánulása (munkaképesség, tanulási vágy, kommunikációs készségek és meggyőzés fejlesztése), a vezetői pozíció a siker kulcsahálózati üzlet.
A legfontosabb, hogy ne feledje: a vevőnek megfelelő benyomást kell keltennie a vállalat tevékenységének típusáról. Nem hasonlíthat megmagyarázhatatlan zűrzavarra, átverésre vagy pénzügyi piramisra. Mindennek a lehető legátláthatóbbnak kell lennie, pontosan, meg kell felelnie a megadott követelményeknek.
Az MLM koncepció aktív felhasználóinak véleménye
Lehetővé teszik, hogy jobban megértse, hogyan működik a hálózati marketing, mi az, visszajelzés azoktól, akik találkoztak a működési elveivel. Az ilyen vállalatok sok alkalmazottja észrevette a nehézségek jelenlétét az üzleti tevékenység ezen módszerének megismerésének kezdeti szakaszában. Ez nemcsak a nagy mennyiségű információ asszimilációs folyamatának volt köszönhető, hanem a kialakuló óvatosság érzésének is.
Minden előítélettel megbirkózni, és könnyebb elmélyülni minden folyamatban, szemináriumban, előadásban, tréningben, kész katalógusban, amelyek részletesen leírják a kínált termékek jellemzőit, a cég politikáját és pénzügyi terveit, könnyítse meg. Az ilyen időszakos konzultációk elősegítik a munkához szükséges készségek fejlesztését, magabiztosabbá válást.
Mellesleg, az ilyen hálózati társaságok alkalmazottai visszajelzéseinek köszönhetően az MLM-koncepciót 2014 eleje óta nem tekintik megtévesztés eszközének, hanem kizárólag bizonyított bevételi forrásnak tekintik, amelynek hatékonysága a személyes tulajdonságoktól függ.
Tippek kezdőknek
A visszajelzések alapján sikeresen felépítenikarrierjét, a hálózati marketing alapelvei által vezérelve, megteheti, ha rendelkezik:
- tapaszt alt mentor;
- fejlődési vágy;
- jó termék minőségi tanúsítvánnyal;
- tisztességes fizetés;
- egy összetartó csapat.
Számtalan pozitív és negatív vélemény létezik a hálózati marketing működéséről. Minden üzleti módszernek vannak előnyei és hátrányai. A lényeg az, hogy a fentiekből levonjuk a megfelelő következtetéseket, támaszkodjunk az elődök már meglévő tapasztalataira, ügyesen használjuk fel a megszerzett tudást és sikeresen alkalmazzuk az életben.
