A versenyképesség minden szervezet fontos tulajdonsága. Ez attól függ, hogy a különböző üzleti folyamatok mennyire lesznek megszervezve a vállalkozásnál, képes lesz-e nyereséget termelni, és mekkora lesz a mérete. Ahhoz, hogy a pénzügyi elvárások valóban jogosak legyenek, figyelmet kell fordítani az ipari marketingre.
A cikk részletesen megvizsgálja ennek a folyamatnak a vállalaton belüli kialakításának fontosságát, és részletes leírást ad a jellemzőkről, koncepcióról és felépítéséről. Illetve bemutatásra kerülnek az ipari marketingre vonatkozó példák is, amelyek segítenek részletesebben megérteni, hogy milyen helyet kell kijelölni neki a vállalkozáson belül.
Definíció leírása
Tehát az ipari marketing olyan marketing, amely a partnerekkel (más szervezetekkel) való kapcsolatok kiépítésére összpontosít az ipari termékek értékesítése érdekében. Az ilyen termékek közé tartoznak az alkatrészek, a nyersanyagok és a kellékek.
Más szóval a marketing továbbAz ipari piac azért létezik, hogy piacra vigye azokat a termékeket, amelyekre más vállalkozásoknak szüksége van áruk és szolgáltatások előállításához.
Feladatok
Érdemes elidőzni azon a kérdésen, hogy az ipari marketing milyen feladatokat old meg. Tehát az első az üzletfejlesztés, hogy előnyt biztosítson más vállalkozásokkal szemben. Más szóval, a vállalkozás fejlesztése versenyképességének növelése érdekében.
A második feladat az ipari piac többi vállalkozásával való interakció kialakítása.
A harmadik feladat a partnerekkel való kapcsolatok számára kedvező, gyümölcsöző környezet megteremtése. Megoldása ezenkívül a lehetséges pénzügyi kockázatok minimalizálását célozza ezekben a kapcsolatokban.
A következő feladat a befektetések vonzása a szervezet és a termelés fejlesztésére.
Az utolsó, ötödik feladat a menedzsment tevékenységek marketingszemléletének megvalósítását célozza.
Emellett olyan feladatokat is kiemelhetünk, mint piacelemzés az árukereslet kialakítására, tevékenységtervezés, logisztikai és marketingpolitika, audit.
Funkciók
Ha az ipari marketingről, mint szervezetirányítási fogalomról beszélünk, szükséges kiemelni annak összetett funkcióit. Ők segítenek felépíteni a marketing területen dolgozó munkatársak munkáját.
Tehát négy funkció van, nevezetesen:
- Analitikai. Ez a funkció magában foglalja a piackutatást,fogyasztók, termékstruktúra, valamint a vállalat belső környezete.
- Gyártás. Ez a funkció a gyártási és technológiai folyamat megszervezésére irányul, hogy olyan termékeket állítsanak elő, amelyek teljes mértékben megfelelnek a fogyasztói elvárásoknak. A termelési funkció magában foglalja az új áruk előállításának megszervezését, valamint a logisztika és a termékminőség-menedzsment megszervezését.
- Értékesítés. Ez a funkció a termék promócióját célozza, és magában foglalja a termékmozgási rendszer megszervezését, a nómenklatúra, az áruválaszték és az értékesítési mennyiségek kialakítását, valamint a terméktámogatási szolgáltatás és a célzott árpolitika megszervezését.
- Vezérlés. Ez a funkció a szervezet és a termelésirányítás megfelelő gazdasági tevékenységének megszervezésére szolgál. A menedzsment funkció magában foglalja a tervezést, a marketinginformációkat és a kommunikációt.
Ezek a funkciók mindegyike az ipari marketingstratégiák középpontjában áll. Érdemes átgondolni, hogy mik lehetnek.
Stratégia
Az ipari termékek marketingjét egy adott vásárlóhoz kell irányítani. Ahhoz, hogy egy ilyen konkrét terméket azok kezébe kerülhessen, akiknek valóban szükségük van rá, a cégnek marketingstratégiát kell kidolgoznia. Kidolgozása a vevő cégek és szükségleteik, tevékenységeik részletes tanulmányozásával és képességeik meghatározásával kezdődik.
Az ilyenek elemzéseaz adatok lehetővé teszik annak megértését, hogy a szervezetnek mire van szüksége most és mire lesz szüksége a jövőben, amellyel kapcsolatokat építettek ki (terveznek kiépíteni). Általában ez a megközelítés biztosítja, hogy olyan stratégiákat dolgozzanak ki és hajtsanak végre, amelyek minden ügyfél számára megfelelőek.
Tervezés
A választott stratégia lehető leghatékonyabb megvalósítása érdekében nagy figyelmet kell fordítani a tervezésre, amely arra irányul, hogy a változó piaci körülmények között folyamatosan új utakat találjunk a működés javítására.
A megfelelő tervezés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy minimalizálja az összes lehetséges kockázatot. Az ipari marketing tervezési feladatai a következők lehetnek:
- A vállalat külső és belső környezetének tényezőinek elemzése.
- Piacelemzés.
- A lehetséges kockázatok feltárása.
- A vállalkozás megvalósult koncepciójának gazdasági indoklása.
- Gyártási terv kialakítása.
- A lehetséges pénzügyi eredmények kiszámítása.
- Finanszírozási források azonosítása.
- A termelés költségeinek és pénzügyi eredményeinek nyomon követését célzó tevékenységek sorozatának meghatározása.
Az ipari marketingben a tervezési folyamat azért létezik, hogy folyamatosan gondolkodjunk a vállalkozás céljain és megoldásokat találjunk. Segítségével olyan problémákat oldhat meg, mint a vállalkozás életképességének és fenntarthatóságának meghatározása, a kockázatok csökkentése, a kilátások konkretizálása, a partnerek figyelmének felkeltése.
Érvek és hátrányok
Az ipari marketing előnyeit és hátrányait értékelve nyugodtan kijelenthető, hogy előbbiből több van, mint utóbbiból. Általában az ilyen marketingtevékenységek célja a termék piaci népszerűsítése. Ugyanakkor az ilyen promóció (az összes szabály betartása mellett) a vállalkozás belső és külső környezetének objektív értékelésén alapul, és gazdaságilag indokolt.
A folyamat hiányosságairól beszélve kiemelhetjük a folyamat összetettségét, valamint a megvalósításhoz szükséges nagy pénzügyi és időköltségeket.
A folyamat megszervezése a vállalatnál
Az értékesítési folyamat beindítása és a vásárlók érdeklődésének növelése érdekében a vállalkozás vezetésének megfelelően meg kell szerveznie a marketing irányú munkát. Ipari terméket csak akkor értékesítenek, ha van rá kereslet, és ez sok tényezőtől függ. Ezek közé tartozhat a termelő létesítmények földrajzi elhelyezkedése, a termék minősége, valamint az, hogy mekkora kereslet van rá. Ezen és egyéb tényezők megállapításához, a vállalat képességeinek és kilátásainak felméréséhez, valamint elemzés elkészítéséhez magán a vállalkozáson belül az ipari marketing világos megszervezésére van szükség.
Ehhez külön részleget vezetnek be a személyzeti struktúrába, amelynek általában "Marketing Osztály" a neve. Közvetlenül a vállalat igazgatójának kell beszámolnia, és kapcsolatba kell lépnie a többiekkelszerkezeti felosztások. Ez az interakciós struktúra lehetővé teszi az osztály dolgozói számára, hogy a többiektől minden szükséges információt bekérjenek a kvalitatív elemzés elkészítéséhez.
A hatékony ipari marketing rövid példája
Miután a kérdés elméleti részével foglalkoztunk, egy rövid példával folytathatjuk annak megfontolását. Például egy szervezet polisztirol granulátum értékesítésével foglalkozik, amelyet csomagolóanyagok gyártására használnak. Idővel azonban kiderült, hogy a polisztirolból készült csomagolás ártalmatlanítása bonyolult és költséges folyamat.
A cég marketing osztálya elkezdte tanulmányozni az ügyfelek igényeit, és rájött, hogy a legjobb megoldás az lenne, ha környezetbarát pelletet fejlesztenek ki csomagolóanyagokhoz, amelyek nagyon könnyen ártalmatlaníthatók. Ez a technológia áttörést jelent a polimeriparban. Ezért a termék helyes elhelyezésével hihetetlen történt, és a szervezet új ügyfeleket kapott. És mindez annak köszönhető, hogy a cég egyszerre oldotta meg partnerei két problémáját - a csomagolás gyártásához szükséges anyagok beszerzését és az ártalmatlanítási folyamat költségeinek csökkentését.
Következtetés
Amint látja, az ipari marketing sajátossága a bonyolultabb problémák megoldásának bonyolult megközelítéseiben rejlik. Ennek a folyamatnak a megfelelő megszervezésével a vállalatnak lehetősége nyílik arra, hogy az eladások növelésével maximális piaci sikereket érjen el. Ezért mindig érdemes megjegyezni, hogy az ipari marketing koncepciójának megvalósítása a gyakorlatbanhozzájárul a termelési és gazdasági problémák megoldásához, és stratégiai jelentőséggel bír bármely ipari szervezet számára.
