A vonzó termék a kirakatban a kulcsa annak, hogy az üzletre legyen kereslet a kíváncsi vásárlók körében. A tematika és a kínált termékválaszték alapján érdemes az üzlet utcai oldalának kialakítását is kiválasztani. Melyek a regisztráció szabályai, és hogyan kell őket a legjobban alkalmazni?
Kirakat. Általános szabályok
Abban az esetben, ha az eladó több neves gyártó áruit is tudja kínálni a vevőnek, célszerű a vitrint a legmárkásabb termékekkel díszíteni, amelyek széles választékban kerülnek bemutatásra az üzletben. A nem népszerű, vagy nem a legkedveltebb méretekkel képviselt árukkal való kirakat készítése a látogatottság csökkenésének oka lehet, hiszen a vásárló, miután nem elégítette ki 1 alkalommal a számára szükséges áru vásárlási igényét, nem valószínű, hogy újra betérne ugyanabba az üzletbe. A kiállított áruknak összhangban kell lenniük magával a vitrin általános belsőjével és színvilágával, valamint pozitív érzelmeket kell kelteni és felvidítani a potenciális vásárlókat.
Vitrinek a felsőbb emeleteken
A legvonzóbb számáravevők az első emeleti vitrinekben található áruk, a látogatók ugyanis részletesen megtekinthetik az ajánlatokat. Ha a kirakat szemmagasság felett van (a 2. emelettől és azon túl), akkor más módszereket kell alkalmazni az ügyfelek vonzására. Ezek egyike a kínált termékek méretének növelése, ez az eladott áruk nagyméretű makettjei, valamint a kínált termékek nagy képével ellátott kirakatfotók kiállításával valósítható meg.
Az ilyen vitrinekben célszerű maximalizálni az üvegezett területek kihasználását, élénkebb és "vidámabb" színeket használni, kontrasztokkal és nem szabványos kiegészítőkkel fantáziálni. Az épületek felső emeletein a kirakat kialakítását nehezíti, hogy a vásárló felé eljuttatandó információkat (akciók nagysága, ideje, akciók stb.) kiemelten kell kiemelni. A kiemelés jó és nyerő megoldás lehet erre a problémára.
Bábuk használata
Nem titok, hogy minden termék sokkal előnyösebben néz ki, ha nem fogason lóg, vagy a pulton fekszik, hanem manöken van felöltözve. Az eladó, ha egy próbababát tesz az ablakba, számos problémáját megoldhatja. Először is, a dolgok sikeres kombinációjával olyan terméket tud eladni, amely sokáig keresetlen, és a polcokon elhasználódott. Másodszor, eladhatja a manöken bemutatott több ruhadarab teljes készletét, mivel a vásárlók gyakran az ablakból vásárolnak árut. Harmadszor, a manöken, amit el tudsz képzelniexkluzív és drága modellek együtt márkás modellekben. A próbababákon bemutatott termékek árának keverésekor nagyon nagy esély van arra, hogy a drágább modell nyereségesen fogy. Ez utóbbi esetben a vásárlók vonzása érdekében a próbababákat kiegészítheti különféle kiegészítőkkel, cipőkkel, ékszerekkel stb.
Egy ilyen kereskedelmi lépés több látogatót vonz majd az üzletbe, mert sokkal kellemesebb egy emberre emlékeztető próbababa nézni, mint egy emberi testre emlékeztető műanyag figurára, fej és végtagok nélkül. A cipőket és ruhákat árusító üzletek kirakatának a lehető legnagyobb mértékben a vásárlók életének eseményeire kell összpontosítania. Ez lehet egy romantikus installáció 2 "szerelmes" manökenből egy kávézó asztalánál. Vagy egy "családi" idill egy síparadicsomban, ahol a szülők megtanítják a babát sílécre állni. A fantáziának itt nincsenek határai.
A fényjáték a design kiválasztásakor
A számítástechnika és a számítógépes grafika, valamint mindenféle világítási megoldás virágkorának korában érezhetően csökkent a vásárlók figyelmének a kirakatokra való felkeltése.
A vitrinek információs részeinek LED-es megvilágítását széles körben használják. A fényjáték előnyösen kiemelheti azokat az egyes elemeket vagy tárgyakat, amelyekre az eladó a vásárlók maximális nézeteit szeretné felhívni. A gyógyszertárban a kirakatot gyakran LED-es világítás kíséri, mivel az árusított termékek jellege nem teszi lehetővé a kombinációk nagy választékát a vásárlók vonzására.
Sok eladó használja a kirakatok háttérvilágítását és világítási kialakítását éjszaka is, annak ellenére, hogy az üzlet ilyenkor zárva tart. Egy ilyen kirakat mellett elhaladva a vásárló minden bizonnyal odafigyel rá, pozitív érzelmeket vált ki, és felkelti a vágyat, hogy munkaidőben elmenjen a boltba.
A kirakat dekoráció különféle lámpákkal természetesen további anyagi költségeket jelent az eladónak, de az ünnepeket és az ünnepi hangulatot mindenki szereti. És egy ilyen „okos” kirakat mindig az ünnep érzését kelti, és a vágyat, hogy kifejezetten erre a célra vásároljunk.
Potenciális vásárló az üzletében
Az eladónak tudnia kell, hogy melyik vásárlói kategóriát célozza meg, ismernie kell az általa kínálni kívánt termék iránti keresletét. A kirakatnak maximálisan tükröznie kell az értékesített áruk összes sajátosságát, és meg kell mutatnia annak összes nyertes oldalát. A vevőnek az ablakból kiindulva biztosnak kell lennie abban, hogy ebben az üzletben a számára kedvező áron vásárolja meg az őt érdeklő árut.
A kirakatkiállítást rendszeresen frissíteni kell, mivel a vásárlók érdekei eltérőek, és a kirakatok gyakori frissítésével lehetőség nyílik új vevő bevonására és ennek megfelelően több haszonra. Ha a kirakat hosszú, akkor több, különálló témájú bemutatót is létrehozhat, amelyek a vásárlók különböző kategóriáinak ízlését kielégítik.
Ebben az esetben az eladó nagyobb mennyiségű árut tud majd bemutatni, és bátran zónázhatja a vitrintinformációk és kiállítási részek.
Emberi tényező
Manapság, ha bármelyik városban sétálunk, elkerekedik a szemünk a sok színes, elbűvölő kirakattól. Nem minden üzlettulajdonos tud önállóan olyan remekművet létrehozni, amely vonzza a vásárlók tekintetét. Ezért egyre több eladó bízza a szakemberekre kirakatának kialakítását. Ez azonban korántsem garancia a vásárlók számának növekedésére.
Miután létrehozta üzlete arculatát, követnie kell és gondoskodnia kell róla. A válogatós vásárló nem megy be az üzletbe, ha ujjlenyomatok vagy por van a kirakat sarkaiban. Ezért a takarítás és az állandó tisztaság fenntartása garantálja, hogy a járókelők irigylésre méltó gyakorisággal nézzenek be az üzletbe. A vásárlók vonzása érdekében a város ingyenes reklámfüzeteiben elhelyezhet egy fotót egy kirakatról, amelyet minden szabálynak megfelelően alakítottak ki.
A nagyvárosok korában és a városokban katasztrofálisan hiányzó zöldterületek korában a bokros növényekkel és dekoratív virágokkal díszített kirakatok nagyon csábítóan néznek ki. Még ha az üzlet látogatója nem is tervez új dolgot vásárolni, minden természetszerető minden bizonnyal fel akar majd látogatni egy ilyen oázisba, és esetleg keresni fog valamit a jövőre nézve.
