Nem titok, hogy egyes termékek jobban fogynak nyáron, mások télen. Sok példa van: fagyl alt, meleg ruha stb. A legtöbben nem igazán figyelnek ezekre az ugrásokra, viszont ha van saját vállalkozásod, akkor mindenképpen figyelned kell a szezonalitásra. Ez a cikk ezért íródott. Segít megérteni, hogy mi a szezonális tényező, megtanítja, hogyan kell kiszámítani, hogy megfelelően megtervezhesse további értékesítéseit.
Ha nem gondol bizonyos áruk szezonalitásába, a vállalkozás folyamatosan veszteségeket szenved el, és nem fogja tudni normálisan megtervezni tevékenységét. Itt az ideje tehát, hogy megtudjuk, mi a szezonális tényező, mi az alkalmazása a valóságban, és természetesen hogyan lehet pontosan kiszámítani.
Mi ez?
A szezonális tényező egy olyan kifejezés, amelyet minden marketingesnek ismernie kell, hiszen mindenhol használják, és nagyon fontos szerepet játszik a megfelelő értékesítési tervezésben. Ez egy olyan együttható, amely megmutatja, hogy egy adott termék eladásai mennyivel nőnek vagy csökkennek attól függően, hogy melyik szezonban történik az értékesítés.
Ennek megfelelően, ha van készletenaz outletben nagyszámú szezonális termék található, mindenképpen meg kell tanulnod kezelni ezt az együtthatót, mert ezzel sok mindent elérhetsz. De pontosan hogyan használható a szezonális tényező a való életben?
Mire jó ez az arány?
Ez az arány messze nem csak egy papíron lévő szám, amelyet ki lehet számítani és félre lehet tenni. A való életben nagyon fontos szerepet játszik, ha szezonális árukat árul. Ennek az együtthatónak a hatóköre rendkívül széles, de mindenekelőtt érdemes megjegyezni, hogy a jövőbeni tevékenységek előrejelzésére szolgál. Ez azt jelenti, hogy eldöntheti, hogy melyik hónapban szeretne többet rendelni az egyik vagy másik típusból, és melyikből – kevesebbet, hogyan helyezze el őket, hogy több értékesítést generáljon, és így tovább.
Ennek megfelelően ennek az együtthatónak a segítségével marketingtevékenységet is megtervezhet, és ezzel együtt a reklámköltségvetést is, amelyet arra fordítanak, hogy felkeltsék a vásárlók figyelmét a szezonális árukra. Amint látja, ez a mutató kulcsszerepet játszhat tevékenységében. Ha nem figyel rá, a hirdetési költségvetése a legtöbb esetben elpazarolt.
Ennek megfelelően most már ismer egy kis elméletet erről az együtthatóról, tehát ideje továbblépni a gyakorlatra, nevezetesen ennek az együtthatónak a kiszámításának kérdésére. Ez meglehetősen egyszerűen megtehető, de megbízható eredmények eléréséhez meg kell tennieelég sok munka. Ez a cikk azonban lépésről lépésre végigvezeti Önt a számítás összes lépésén, hogy végül Ön is megtudja ezt a mutatót, ha rendelkezik a szükséges pénzügyi információkkal.
Felhasználási időszakok
Mielőtt magát a számítási algoritmust megvizsgálnánk, tisztázni kell egy fontos részletet. A tény az, hogy ez az együttható univerzális, azaz sokféle időszakra és időtartamra használható. Ez azt jelenti, hogy akár a szezonális tényezőt is kiszámíthatja tevékenységének egy hetére, hogy megtudja, a hét mely napjai a legjobbak és melyek a legrosszabb.
Természetesen ennek megvannak a sajátosságai, például hetente többször kell árut rendelnie, hogy a lehető legpontosabban meghatározza a hatékonyságot, valamint figyelembe kell vennie néhány egyéb tényezőt. Azt is érdemes megjegyezni, hogy egy hét túl rövid időszak ahhoz, hogy teljes képet adjon arról, milyen jól vagy rosszul fogynak bizonyos termékek a hét egy adott napján.
Hagyományos időszak
Így tehát a hagyományos korszakra kell fókuszálni ennél a településtípusnál. Ez azt jelenti, hogy a rendszer figyelembe veszi az átlagos havi eladásokat az együttható kiszámításához az év minden hónapjára. Ennek eredményeként a kapott együtthatók segítségével több hónapra előre megjósolhatja a sikeres megvalósítást, amelynagyon hasznos eszköz a tevékenységek tervezésénél.
Tehát most már megérti, hogy a legjobb, ha egy hónapot választunk időszakként, és ugyanakkor az összes időszakot egy év kontextusában veszünk figyelembe, hogy értelmes összehasonlítást készítsünk. Nos, most már elegendő információval rendelkezik ahhoz, hogy a szezonális tényező kiszámításának első lépésétől az utolsó lépésig lépjen.
Statisztikai adatok lekérése
Ha teljes és hatékony értékesítési tervezést szeretne végezni ezzel az arányszámmal, elég kiterjedt statisztikákra lesz szüksége. Az Ön üzletében meglehetősen sok különböző szezonális termék szerepelhet a szortimentben, ezért azonnal meg kell értenie, hogy a számítást mindegyikre külön kell elvégezni.
Tehát válasszon egyet a termékek közül, és egy éven keresztül minden hónapban emelje fel eladási statisztikáját. Minél mélyebben beleáshat a statisztikákba, annál pontosabbak lesznek az adatok. Természetesen használhatod az egy év adatait is, de az lenne a legjobb, ha legalább az elmúlt 2-3 év eladási statisztikái vannak kéznél. Minden szezonális cikknek rendelkeznie kell saját értékesítési statisztikával, amellyel a jövőben együtt fog dolgozni, hogy együtthatót kapjon.
A folytatáshoz ki kell számítania az egyes évek átlagos eladásait úgy, hogy összeadja az egyes hónapok eladásait, majd elosztja tizenkettővel, ami az év hónapjainak száma. Most készen áll arra, hogy megszerezze hőn áhított szorzóját.
együttható mindegyikhezhónap
Az első lépés az együttható lekérése az év minden hónapjára. Ezt nagyon egyszerű megtenni: ki kell venni az egyes hónapok eladási adatait, és el kell osztani az év átlagos eladási számával. A kapott számnak egy körül kell lennie. Ha egynél kevesebb, az azt jelenti, hogy egy adott hónapban rosszabbul, ha többen keltek el a termékből - ennek megfelelően a termék az év átlagánál jobban kelt el.
Ami azt illeti, itt van a szezonális tényező. Tudja, hogy terméke melyik hónapban fogy a legjobban és melyikben a legrosszabb, és most ennek megfelelően előre jelezheti az eladásokat és az akciókat. Ha ablakokat ad el, megtudhatja, melyik hónapban jobb kedvezményt adni a műanyag ablakokra; ha meleg ruhákat árul, meg fogja érteni, mikor kell nagy mennyiségben rendelni, és mikor nem. Ha azonban a legtöbbet szeretné kihozni belőle, a munka ezzel még nem ér véget.
Átlagos esélyek
Mielőtt elkezdené a műanyag ablakok, fagyl altok vagy bundák leárazását, ne feledje, hogy a legjobb eredmény eléréséhez az elmúlt néhány év alaposabb statisztikáira van szüksége. Ha sikerül ilyen információhoz jutni, érdemes minden évben minden hónapra kiszámolni az együtthatókat, majd minden hónapra kiszámítani a számtani átlagot. Az eredmény eltérhet az eredetitől, ennek oka az a tény, hogy az Ön adatai lettekpontosabb, így a számítások megbízhatóbb arányt tudtak adni.
Szakértői vélemény
Nos, az utolsó dolog, amit nem szabad elfelejteni, az a szakértői vélemény. Mit jelent ez a kifejezés? Ez minden olyan további szempontot figyelembe vesz, amely befolyásolhatja az értékesítést a számítás során figyelembe vett hónapok valamelyikében. Ez lehet áruhiány vagy kiterjedt kínálat; a termék értékesítésének kezdete, ami hatalmas keresletet eredményezett iránta. Akár pénzügyi válság is lehet, ami az egyik naptári időszakban nagyon erősen érezhető volt. Szakértői értékelés nélkül az arány túlságosan matematikai lesz, és nincs összhangban a valósággal. Éppen ezért a legjobb eredmény elérése érdekében ajánlatos marketing szakemberekkel felvenni a kapcsolatot.
