Minden cég, amely belép a piacra, vagy ezt tervezi, mindenekelőtt akadályokkal néz szembe. Az ilyen akadály szerepét más versenytársak játsszák, vagyis azok a cégek, amelyek tevékenysége az áruk vagy szolgáltatások ezen piacához kapcsolódik. A verseny e cégek közötti kapcsolat. Ez pedig arra kényszeríti Önt, hogy szabályozza tevékenységét, egyértelműen igazítsa a piaci paraméterekhez, elemezze a versenytársakat, tanulmányozza tevékenységeiket, sikereiket és kudarcaikat.
A piac ingadozó. Ha a versenytársak időben cselekszenek, megváltozhat az Ön pozíciója és jelentősége a piacon. Ezért elengedhetetlen az erős marketing és az időben történő cselekvés. Hiszen ma már marketingstratégiára van szükség, amely segít megerősödni. Az időben és helyesen meghozott stratégiai döntés kulcsszerepet játszhat szervezete sikerében. Ezek a döntések végső soron döntő hatással lehetnek az Ön termékeire, azok versenyképességére és a vállalkozás egészére.
A versenytársak tevékenységének elemzése megmutatja erősségeiket és gyengeségeiket, lehetővé teszi, hogy megtalálja a leghatékonyabb stratégiákat, amelyeket alkalmazni kell. Emellett sok információval szolgálhat annak a kérdésnek az elemzése, hogy kit tekintsünk versenytársnak ezen a területen. A versenytársak elemzésével megtudhatja, milyen lépéseket tehetnek a közeljövőben. Ez pedig segít abban, hogy pontosan azt a terméket kínáljuk a piacnak, amellyel a versenytársakat kiszorítják, a piacot pedig elfoglalják.
Nagyon fontos, hogy naprakész információkat szerezzen versenytársairól, új szolgáltatásaikról és termékeikről. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan elemezzen és reagáljon, megvédve piaci részesedését.
Mit jelent a versenytársak elemzése? Először is, ez egy alapos tanulmány a meglévő, valamint a potenciális riválisokról. Meghatározza és értékeli pozícionálási stratégiájukat, azonosítja és elemzi erősségeit és gyengeségeit. Végezzen versenytárs-érzékelési felméréseket a célfogyasztói csoportok számára. És még ennél is fontosabb a versenytársak PR-tevékenységének elemzése, valamint reklámkampányaik.
Íme, mit kap a versenypiaci elemzéssel:
– az összes piaci szereplő összehasonlító elemzése. Ez magában foglalja a vállalat versenytársai azonosítását, az általuk birtokolt piaci részesedés felmérését, értékeléséta versenytársak lehetséges reakciói stb.;
– a piaci szereplők erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása;
– azonosítsa a piacra lépés akadályait;
– információ a verseny kilátásairól;
– ajánlások a vállalkozás versenyképességének növelését segítő intézkedések kidolgozásához.
Ha elvégezzük a versenytársak elemzését, akkor létrejön egy adatbázis a versengő cégekről és termékekről. Ugyanakkor olyan kérdésekre kell támaszkodnia, mint: a versenytársak által elfogl alt piaci részesedés árufajták szerint; minden versenytárs forgalmát, értékesítési szervezetét, árpolitikáját, szállítási feltételeit és még sok mást.
Egy ilyen teszt eredményeként lehetősége nyílik megérteni, hogy versenytársai miért viselkednek úgy, ahogy. Ez alapján választja ki stratégiáját.
