Az üzleti folyamatok megszervezése és az áruk piaci promóciója hosszú fejlődésen ment keresztül. A fő fejlesztési irányzat a marketingstratégiát az áruk előállításától a vevők/vevők igényeinek előmozdítását és tanulmányozását célzó tevékenységek megvalósításáig vezeti. Egyes marketingstratégiák újnak, mások elavultnak számítanak. De mindegyik létezik és alkalmazzák, különféle résekhez alkalmazkodva.
A koncepció indoklása
A fő versenytársak az intenzívebb kereskedelmi erőfeszítések koncepciója és a tiszta marketing stratégia. Az első az áruk promóciójának olyan megközelítését jelenti, amelynek kiindulópontja az a hit, hogy a kereslet passzív. A koncepció azt feltételezi, hogy az árukra nem lesz kereslet a fogyasztó részéről a vállalkozás megfelelő erőfeszítése nélkül.
Az üzleti tevékenységek a potenciális fogyasztók tájékoztatására szolgáló tevékenységek hatalmas készletét jelentika termékek jelenléte, tulajdonságai, vásárlási hajlandóságuk kialakulása. Ugyanakkor vitatható a teljes értékű motivációról beszélni, mert a hatás során nem veszik figyelembe maguknak a klienseknek az igényeit, vágyait, problémáit. A koncepció keretein belüli promóció során az ügyfélnek a kapott információ nyomására kell vásárolnia, nem pedig azért, mert problémája megoldásához szüksége van erre a termékre.
Az intenzívebb kereskedelmi erőfeszítések koncepciójának célja egy adott értékesítési volumen biztosítása. Nem veszik figyelembe, hogy mennyi ideig tart az interakció az ügyféllel. Ennek a stratégiának a része az a feltételezés, hogy a vevő a termék minőségében való csalódás esetén is egy idő után elfelejti, és újabb promóciós tevékenységek hatására újra vásárol.
Történelmi háttér
A koncepciót az 1933-1950-es években kezdték aktívan használni az üzleti életben. Első alkalommal javasolták, hogy a figyelem fókuszát magáról a szervezetről a külső környezetre helyezzék át, arra a térre, ahol a fogyasztó az árukat megvásárolja. Klasszikus formájában ezt a koncepciót az Egyesült Államokban és Nyugat-Európában használták, más országokban pedig keverték a helyi üzleti gyakorlattal. A nyugati gazdálkodási elvek elterjedésével és a nemzetközi nagyvállalatok fejlődésével ennek a szemléletnek az elemei szinte mindenhol megfigyelhetők.
Eladási mennyiség
A kereskedelmi erőfeszítések fokozásának fogalma az értékesítést a promóciós erőfeszítésektől közvetlenül függő értékként határozza meg. Fontos szempont az is, hogy az áruk promóciós tevékenységei semmilyen módon nem kapcsolódnak egymáshoza fogyasztók igényeivel és vágyaival. E koncepció keretein belül a volumennövekedés az agresszív reklámozás miatt következik be, manipulációs elemekkel. A kereskedelmi értékesítési erőfeszítések fokozásának koncepciója az értékesítés volumenét, mint a végrehajtott akciók hatékonyságának kulcsmutatóját helyezi az üzletfejlesztési stratégia középpontjába.
Alkalmazási területek
Ezt a megközelítést leggyakrabban olyan fogyasztási cikkek promóciójában alkalmazzák, amelyek nem igényelnek sok gondolkodást a vásárlás során, mérlegelve az összes előnyt és hátrányt. Az ilyen javakat gyakran automatikusan szerzik be, amikor háztartási szükséglet merül fel, vagy érzelmek hatására. A napi szükségletek terepe a legtermészetesebb környezet az intenzifikáció fogalmának alkalmazásához.
Azonban az értékesítés története az ókorba nyúlik vissza, és a fejlesztés során továbbfejlesztette eszközeit. Az agresszív manipulációt a passzív keresletű termékeknél is alkalmazzák. Az ilyen áruk általában meglehetősen magas árcédulával és értékkel rendelkeznek a vevő szemében. Ugyanakkor ilyen javak nélkül az ember hosszú ideig élhet, alaposan szemügyre véve, megfontolva egy döntést. Az ilyen termékek megvásárlására irányuló nyomásnak közvetlennek, agresszívnek kell lennie, hogy a fogyasztó választási lehetőséget biztosítson: most vagy soha. A kereskedelmi erőfeszítések fokozásának fogalma meghatározza az ilyen kommunikáció célját, és elviszi azt az eredményhez - az értékesítéshez.
Autóértékesítés
Ezen a területenaz értékesítési technikákat a művészet szintjére tökéletesítik. Az autókat, különösen a magasabb turistaosztályúakat népszerűsítő marketing mindenben magasabb szinten áll. A bemutatótermi értékesítési technikák azonban teljesen összhangban vannak az intenzívebb kereskedelmi erőfeszítések koncepciójával.
Amikor megjelenik egy ügyfél, a munkavállaló magához veszi és "vezeti", összekapcsolja érzelmeit, érveket ad a pillanatnyi ajánlat sürgőssége és egyedisége mellett. A tárgyalások olyan felettesekkel és partnerekkel jönnek szóba, akik „külön az Ön számára” vállalják, hogy szolgáltatást nyújtanak. Agresszív manipulatív hatás lép fel, amely kiegészíti az egyéb kommunikációs csatornák láncolatát, aminek köszönhetően az ügyfél a bemutatóterembe került.
A politika mint külön üzleti terület
A politikai technológiák sok tekintetben eltérnek az árupiaci eladási eszközöktől, de a manipuláció, a meggyőzés, sőt a pszichológiai nyomás módszerein alapuló stratégiák sok tekintetben hasonlóak. Az aktív propaganda egy jelölt képével inspirálja a közönséget, és csak egy dologra vár - a szavazásra. Ilyen pillanatokban a politikai technológusokat nem érdeklik a jelölt és a lakosság további kapcsolatai. A cél egészen konkrét – eladás.
A politikai propaganda többcsatornás alapon épül fel, amennyire csak lehetséges, leköti a választók figyelmét. Az ismételt agresszív nyomás kifejti hatását, és a választó alaposan szemügyre veszi a jelöltet, és valóban megfigyeli viselkedésében a reklám által deklarált tulajdonságokat.
Modern alkalmazás
Megállapított szintA marketing ismeretek fejlesztése végre az ügyfélre helyezte a hangsúlyt az igényeivel, vágyaival, problémáival, sajátos életvitelével. A termelők a fogyasztói ismeretek alapján olyan termékeket kínálnak, amelyek a legharmonikusabban illeszkednek a fogyasztók életmódjába, gondolkodásmódjába, miközben megoldják problémáikat, kényelmesebbé teszik az életét. Egy ilyen üzlettel az ügyfél nagyon hosszú ideig hűséges marad a termékhez.
De még mindig előfordulnak passzív keresletű helyzetek, egyes vásárlásokat továbbra is „el kell vezetni” a fogyasztóhoz, így a kereskedelmi erőfeszítések fokozásának módszereit ma már sikeresen alkalmazzák, komplex marketingtervekbe integrálva. A politikai szféra szintén nem tűnik el sehova, ellenkezőleg, csiszolja a társadalom irányításának eszközeit. Egy ilyen fogalom használata a politikában releváns és indokolt, még akkor is, ha lojálisabb és könnyebb befolyásolási lehetőségekkel fonódik össze.
Egy ilyen koncepció nem nevezhető a múlt ereklyéjének. A 20. század elején az USA-ban megszületett klasszikus elmélet most átalakulóban van, új ötleteket találva az eladások serkentésére és a piacra kínálásra. Az intenzívebb kereskedelmi erőfeszítések koncepciójának megfelelően az áruk értékesítése a promóciós csapat tevékenységének köszönhető. Nehéz ezzel vitatkozni, még akkor is, ha a befolyásolás eszközei és módszerei igazodnak.
