A modern világban az építőipar marketingje a vállalkozások versenyképességének növelésének egyik összetevőjévé vált. Segítségével szabályozzák a vállalkozás tevékenységének olyan területeit, mint az építkezés irányai és volumene, a beruházások és a tőke felhasználása, valamint a finanszírozás feltételei és célszerűsége. Az építőipari marketing árnyalatait és fő funkcióit ebben a cikkben ismertetjük.
Miért van szüksége marketingtervre az építőiparban?
Az építőiparban marketingterv készítése (építőipari marketing készlet) nem jelent 100%-os eredményt, de lehetővé teszi az üzlet megértését és az építőipari piac meglehetősen agresszív versenyébe való illeszkedést. Mondanom sem kell, mennyire versenyképes ez a piac. Az ebben a környezetben való túléléshez elengedhetetlen a marketingstratégia. Ez növeli az esélyeitha elegendő profitot szerez magának, ezzel nemcsak a cége túlélésére fog gondolni, hanem a hosszú távú tervezésre is.
A különbség az építőipari marketing és a többi között
Elmondható, hogy az építőipari marketing elsősorban abban különbözik a többi terület marketingjétől, hogy kizárólag magán a vállalaton belül a fogyasztók és a szolgáltatások ügyfelei igényeire fókuszál. Az építőipar marketingjének példáján M. M. Kislitsky azt mondja, hogy az építőiparban a külső marketing nem annyira releváns, mint az utak, a lakások és az infrastruktúra iránti igény. Az építési termékek iránti kereslet és kínálat elválaszthatatlanul összefügg a makrogazdasági környezettel. Az építőipari marketing nyugodtan nevezhető az ipari és stratégiai orientáció eszközének.
Az építőipari marketing fejlődési üteme
Lehetetlen nem megjegyezni, hogy az építőiparban a marketingtechnológiák fejlődési üteme a többi gazdasági ágazathoz képest meglehetősen lassú. Ennek az az oka, hogy az ügyfelek és ügyfelek közötti interakció folyamatai meglehetősen összetettek. Az építőipari kapcsolatrendszerben olyan entitások vesznek részt, mint a megrendelők, alvállalkozók és generálkivitelezők, logisztikáért felelős szolgáltatók, befektetők és projektmenedzserek. Az építőipari marketing elválaszthatatlanul kapcsolódik az építési folyamat megszervezéséhez, és számos egyedi tulajdonsággal rendelkezik.
Tárgyak és környezeti feltételek szórása
A marketingfejlesztés összetettségeA konstrukció az, hogy az építőipari szervezetek meglehetősen széles struktúrát alkotnak, amely hatalmas területeken szétszórva van. Az építőipari egységek szétszóródása ellenére néhányuk szezonális, ami mobilitásukat és autonómiájukat jelenti, valamint azt, hogy a szerződéses feltételeknek megfelelően bármikor készek a termelő létesítményeket más helyre költöztetni.
A természeti és éghajlati viszonyok olyan tényezők, amelyek közvetlenül befolyásolják az építkezés befejezésének sebességét, és csökkenthetik a projekt időzítésével és üzembe helyezésével kapcsolatos előrejelzések megbízhatóságát is, amit valószínűleg negatívan fog megítélni az építkezés. vevő. Például, ha a homok- és kavicslerakódások távol helyezkednek el a közvetlen építési területtől, akkor figyelembe kell venni a szállítás elkerülhetetlen költségeit.
Technológiai folyamatok és tranzakciók az építőipari marketingben. Forgótőke hiánya
Az építőipar marketingjének másik árnyalata, hogy mind a beruházási, mind a befejező munkák technológiai összetevőjében a folyamatok rendkívül sokféle munkát és szolgáltatástípust foglalnak magukban, beleértve a monolit, összeszerelési és építési, befejező és asztalos munkákat, mint pl. valamint mindenféle tervezési projekt, különféle közműrendszerek vezetékezése és befejező munkák.
A vállalkozás piaci részvételének megszervezése napjainkban az összköltség elengedhetetlen növekedését jelenti. A statisztikák szerint a legnagyobb költségek esnek a szervezet az árumozgás és az illetékeslogisztikai folyamatmenedzsment. Például a szállítási logisztika költsége az összes költség körülbelül 20%-a.
Érdemes figyelembe venni olyan negatív építőipari marketinget befolyásoló tényezőket, mint a forgótőke hiánya, egyenetlen eloszlása, a megrendelő instabil fizetőképessége, az állami irányítási rendszer tökéletlensége és általános hiányosságai.
Marketingoptimalizáló programok építése
Az építőiparban az összes marketingfunkció optimalizálása érdekében speciális szolgáltatásokat hoztak létre a marketing problémák és kérdések kezelésére. Feladatai közé tartozik a marketingesek tevékenységének és magának a vállalkozásnak objektív elemzése, amely az épületek gyártásának és értékesítésének aktuális mutatóira épül. A marketingszolgálatok javaslatot tesznek a további kilátások kialakítására és a hosszú távú célok megvalósítására is. A marketing programok kidolgozása is a marketingszolgáltatások feladata.
A marketing ügynökség által kidolgozott program az alap, központi helyet foglal el a cég tevékenységeinek tervezésében, és útmutatóul szolgál a szervezeti és kivitelezési tervekhez. A marketingprogramoknak köszönhetően a vállalkozások reálisan fel tudják mérni a lehetőségeket, a hiányosságokat és a versenytársakhoz képest alapvető különbségeket, valamint kiküszöbölhetik a működési hibákat. Egy jól megtervezett marketingprogram segítségével optimalizálható a finanszírozás, a tárgyi eszközök és az immateriális javak elosztása.
Különfélemarketing taktika. Piaci szegmentáció
Az építőiparban a marketing funkcióit optimalizáló nagyon fontos gazdasági folyamat a piaci szegmentáció. Ez a koncepció azt jelenti, hogy a potenciális ingatlanvásárlókat gazdasági, demográfiai és földrajzi mutatók alapján kell megkülönböztetni, hogy meghatározzák a vállalkozás számára legjövedelmezőbb rést.
Többféle taktikát alkalmazhatnak az építőipari cégek:
- Egységes marketing, melynek célja egy adott ingatlantípus maximális értékesítési száma;
- Differenciált marketing, melynek célja az összes versenyterületet lefedő stratégiai program kidolgozása. Ezzel a taktikával a lehető legnagyobb eladási szám érhető el, valamint csökken az üzleti kockázat és stabilizálja a profitot a jövőben.
Nem elég a marketingprogramokat megvalósítani, fontos azokat helyesen kezelni. Az építőiparban végzett marketing tevékenység a vállalat tevékenységének az aktuális piaci viszonyokhoz való igazítása. Ennek több fontos lépése van:
- elemzés és piaci feltételek;
- határozza meg a szervezet célját;
- marketingtevékenység komplex fejlesztése;
- a kitűzött célok megtestesítője.
Az orosz építőipari marketing és sajátosságai
Az építőipar minden ország számára nagyon fontos. A lakosság nagy részének munkát ad, az egyik legfontosabb üzletágtevékenységeket, valamint a társadalmi stabilitást is fenntartja a társadalom szerkezetében. Minden fejlett országban az építőiparból származó bevételek aránya a GDP körülbelül 1/5-e.
Ami az oroszországi építőipari marketing sajátosságait illeti, most az ország gazdasági helyzete oda vezetett, hogy a legtöbb építőipari cég egyszerűen csak a túlélésre törekszik. A gazdasági válság nem csak néhány kiválasztottat sújt, akik most a profit és a hosszú távú perspektíva érdekében dolgoznak.
Az üzleti stratégiák kidolgozásának fő céljai
Az építőiparban az üzleti tevékenység és az internetes marketing stratégia fő céljának nem csak az úgynevezett túlélést, hanem a maximális profitot, valamint a hosszú távú munkavégzést is nevezhetjük. Oroszország és más országok tapasztalatai azt mutatják, hogy az építőipari vállalkozások legjövedelmezőbb stratégiája az, amely a potenciális és tényleges vevő érdekeit és igényeit helyezi előtérbe.
Ha konkrétabban Oroszországról beszélünk, akkor itt gyakorlatilag nem alkalmazzák az építőipari marketinget, mivel a kezdeti feltételek meglehetősen specifikusak.
Az orosz építőipari marketing sajátosságai
A vállalkozás építkezési kötelezettségvállalási és hálózati marketingstratégiájának kidolgozásakor érdemes több, a gazdaságunkban rejlő tényezőt figyelembe venni.
Az első tényező a gazdaság és a vállalkozói szellem korábbi külföldi fejlődése. Nemcsak a szomszédainkat kell utolérnünk, hanem nekünk isszembesülni kell a gazdaságunkra gyakorolt elkerülhetetlen hatásukkal.
Az oroszországi építőipari marketing fejlődésének második tényezője az, hogy lehetetlen nyugati fejlesztési stratégiákat alkalmazni sajátos és jellegzetes gazdaságunkban.
Az építőiparban a marketingfejlesztés harmadik tényezője az orosz valóságra alkalmazható képzési marketingbázis hiánya. Hazánk egyetemein elsősorban a nyugati stratégiákat tanulmányozzák. Fentebb már elhangzott, hogy a nyugati gazdasági tapasztalatok nem alkalmazhatók hazánkra, többek között a mentalitásbeli különbségek miatt is.
Információhiány, vezetés fösvénysége és szürke fizetés
A negyedik tényező, amit figyelembe kell venni az építőipari menedzsment és marketing alapjainak kiépítésénél, a marketingkutatások megbízhatatlansága és egységessége, ami az építőipari szervezetek félretájékoztatásához vezet. Az is hozzájárul a marketingadatok megbízhatatlanságához, hogy a cégvezetők eltitkolják a bevétel egy részét.
Az ötödik tényező az, hogy az orosz vállalkozók veszteségesnek tartják a marketingkutatást, és csak tapasztalatukra és intuícióikra hagyatkoznak.
Az építkezés marketingstratégiájának kidolgozásakor az utolsó szempont, amit figyelembe kell venni, hogy a hatalmas adók miatt a legtöbb vállalkozó eltitkolja valódi bevételét, így szinte lehetetlen megbízható információt szerezni a vállalkozások forgalmáról. Ebben az esetben a marketingstratégia nem segít a vállalkozás profitjának növelésében,de csak ront a helyzeten.
Szerződéses építési terület marketingje
A marketingterv elkészítése egy szerződéses típusú építőipari szervezetben számos funkcióval rendelkezik. Annak ellenére, hogy ebben a szervezetben az építkezés végső tárgya egy építkezés, szerepe elsősorban a reklám. Egy szerződéses típusú építőipari szervezetnél áruként a termelési szolgáltatások előre meghatározott halmaza működik, és maga a vállalat az építőipari piac egy bizonyos szegmensében szolgáltató cégként működik.
Röviden, a vállalkozó építőipari szervezet felépítésének marketing jellemzője a szolgáltatási és ipari vállalkozások jellemzőinek kombinációja. A marketing ezen a területen határterületi jellegű, ezért a felmerülő problémák megoldásának integrált megközelítésére van szükség. Az ilyen típusú konstrukciók marketingje meglehetősen sajátos jellemzőkkel rendelkezik, amelyek nem jellemzőek a legtöbb gyártó és építőipari vállalkozásra.
A szerződéses építési objektum marketingjének fő lényege és céljai
Az összes marketingstratégia fő célja egy szerződéses típusú építőipari szervezetben a tudomány, a technológia és a marketing kombinációja az építőiparban, valamint az összes gyűjtőrendszer életszintjének megteremtése és fenntartása, megbízható információk cseréje és feldolgozása egy építőipari vállalkozás valamennyi részlege és alanya között az építőipari jellegű szolgáltatások komplexumának fenntartható, kezelhető és kiszámítható értékesítése érdekében.
Lehetetlen elképzelni egy modern sikeres vállalkozást releváns és átgondolt nélkülmarketingstratégia és vezetés, amely ötvözi a modern irányítási technikákat a vállalkozói érzékkel.
Az építőipari cég marketingtervének megszervezésének és végrehajtásának klasszikus sémája magában foglalja a célszerű belső és külső felosztását. A marketingterv minden részének saját alszakaszai vannak.
