Mielőtt egy vállalat belép a fogyasztói piacra, szakemberei értékelik a vállalat képességeit és az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére vonatkozó stratégiát. A koncentrált marketing lehetővé teszi a korlátozott költségvetéssel rendelkező vállalkozások számára, hogy tevékenységüket megkezdve jelentős nyereséget érjenek el. Ez a megközelítés azonban egy bizonyos kockázatot is hordoz magában, mivel egy piaci szegmensre való összpontosítás bevételcsökkenéshez vezethet, ha az ilyen típusú áruk vagy szolgáltatások iránti érdeklődés elveszik.
Koncentrált marketing
Ezt a technikát az alkoholt, húst, ruhákat, autókat és ipari berendezéseket reklámozó cégek használják. Előfordulhat, hogy egy differenciált vagy nem differenciált marketinget folytató vállalat gyakorlatában koncentrált marketinget alkalmaz egy bizonyos típusú termék értékesítésére. Példa erre a General Motors cég, amely a piac szegmentálásának ezt a módszerét alkalmazza, hogy pontosabban eltalálja a célközönséget új autómodellek gyártása során.
A koncentrált marketing az úgynevezett célmarketing. Őa fogyasztók egy olyan közönségét azonosítja, akik a következő kritériumok szerint vannak felosztva:
- gender;
- lakóhely;
- egy bizonyos összegű bevétel;
- kívánságok;
- közönségcélok;
- félelmek;
- szükségletek.
Ha nem végez ilyen ellenőrzést, lehetetlen lesz meghatározni a reklámkampány lefolyását, vagy előre jelezni a jövőbeli bevételeket vagy kockázatokat. A koncentrált marketing célja, hogy a lehető legpontosabban hozza ki célközönségének hasznát. Példák:
- temetkezési szolgáltatások;
- áruk nászutasoknak;
- esküvőre készülünk;
- áruk gyerekeknek.
Célpiaci szegmensek
A piac részekre oszlik, amelyek mindegyike valamilyen szinten egy adott kérésre válaszol. Egy alapos elemzés segítségével minden fogyasztót hasonló igényű csoportokba osztanak. Ezek alatt hozzon létre egy ajánlatot. Attól függően, hogy egy vállalat milyen típusú piaci pozíciót választ, tevékenységét egy vagy több piaci szegmensre irányítja.
Koncentrált marketing akcióban
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan jön létre a piac egy vagy másik szegmense, megadjuk a fő kritériumokat a célközönség meghatározott csoportokra való felosztásához. Végezzen alapos elemzést. Az egyik szegmensben meghatározott lakóhellyel rendelkezők lesznek: város vagy falu (a népsűrűséget figyelembe véve), régió, közlekedési kapcsolatok, éghajlat, versenytársak jelenléte és jogi korlátozások.
A következő demográfiai elemzés a célközönségről: életkor, nem, szakma, végzettség, jövedelem, családi állapot és életmód. Ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe a fogyasztók hozzáállását ahhoz a márkához, amelyet meg akarnak vezetni a piacon, mennyire népszerű, és milyen a közönség hűsége hozzá. Figyelembe veszik a vásárlás indítékait, valamint a vállalat termékeinek fontosságát a vásárlók számára.
Amint láthatja, a piacra lépés előtt a vállalatok gondos megfigyelést végeznek, és egyes régiókban megtagadhatják a fejlesztést, mivel ajánlataik iránti kereslet alacsony. Így azt látjuk, hogy az áruk és szolgáltatások nyújtása terén végzett bármilyen munka kockázattal jár. Minden vállalat kiválasztja magának a legkényelmesebb marketinget, azonban egyértelmű tervezés és elemzés nélkül a fenti módszerek bármelyike ki van téve az ingadozásoknak.
