Minden árut vagy szolgáltatást csak akkor lehet megvásárolni, ha a potenciális vásárlóknak fogalmuk van róla. A reklámokat az emberek tájékoztatására használják. Feladata néha sokkal szélesebb, mint amilyennek első pillantásra tűnik. Sokoldalú és többfunkciós. A reklámozásnak is számos módja van. Egy olyan világban, ahol egyszerűen nem lehet megszámolni a reklámok és plakátok számát, egyre érdekesebb megoldásokat kell kitalálni, hogy bizonyos termékeket vagy szolgáltatásokat láthatóvá tegyünk.
Mi a reklám?
A reklám információs hatás a potenciális vásárlóra annak érdekében, hogy felkeltse érdeklődését egy adott szolgáltatás vagy termék iránt. Különféle formákban jeleníthető meg:
- rádióreklám;
- televízió;
- újság- és folyóirathirdetések;
- füzetek;
- levelezőlista;
- termékminták;
- kóstolók stb.
A reklámozás különféle taktikai és stratégiai célok elérésére használható:
- márkaismertség növelése;
- új termék vagy újdonság bemutatása a már gyártott termékek sorában;
- új szolgáltatás;
- a lojalitás növelése;
- figyelmeztetés kedvezményekről és akciókról stb.
Funkcionális szempontból a reklám az egyik legaktívabban használt marketingeszköz. Kombinálható másokkal, vagy az egyetlen módja annak, hogy növelje a termék vagy szolgáltatás ismertségét.
A reklámozás más
Az egyéni hirdetések jelenségének megértéséhez fontos először megérteni az úgynevezett szabványos hirdetést. A klasszikus hirdetést a szokásos csatornákon keresztül terjesztik: rádió, újságok és folyóiratok, televízió. Az ilyen reklámokat ATL-nek (szó szerint a vonal felett vagy "vonal felett") hívják. A nem szabványos reklám már BTL (a vonal alatt vagy "vonal alatt"). Különböző technikák és kommunikációk egész komplexuma lehet, amely az ATL-reklámmal azonos célokat kíván elérni, de kevésbé hagyományos csatornákon keresztül. Általánosan elfogadott, hogy az ilyen marketingkommunikáció hatékonyabban éri el céljait.
Az internetet az újságokkal és a televízióval szemben előnyben részesítők számának növekedése miatt egyre népszerűbb az SMM, vagyis a közösségi média marketing vagy a közösségi hálózatokban történő marketing. Lehet ATL- vagy BTL-orientált. Például a promóciós cikkek elhelyezése egy online kiadványban továbbra is hagyományos kommunikáció lesz, de vírusos reklámozás szokatlan formában.a reklámok vagy akár a termékelhelyezési elemeket tartalmazó videók (termékelhelyezés) már a BTL-technológiák példái lesznek.
Nem szabványos hirdetési módszerek
Mik azok a BTL technológiák és hogyan használhatók? A nem szabványos reklámok leggyakrabban szokatlan helyeken elhelyezett, váratlan csatornákon terjesztett vagy szokatlan formájukkal megkülönböztetett reklámokat jelentenek. Kicsit ritkábban használják ezt a kifejezést a szabványos termékek reklámozására.
Általában az ilyen hirdetéseket minden igényre egyedileg fejlesztik ki. Létrehozásakor minden árnyalatot figyelembe vesznek: a mérettől az elhelyezésig. Bár az ilyen reklámok ára magasabb lehet a hagyományosnál (már csak a teljes exkluzivitás miatt), de figyelembe véve a nagyobb közönség elérésének lehetőségét, egyetlen hirdetési kapcsolattartó ára akár többszöröse is lehet.
Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy képes megkülönböztetni egy hirdetést mások folyamától, és bizonyos esetekben pénzt takarít meg a nem kívánt közönség kiszűrésével, vagy éppen ellenkezőleg, nem vonzza fel további figyelmet azok hirdetésére, akik nem tartozik a célcsoportba, de valamilyen okból hasonló tulajdonságokkal rendelkezik, mint ő.
Példa nem szabványos hirdetésre
Ahol lehet hirdetni úgy, hogy nagyon sokan lássák. Egy nagyvárosban ezt a metróban is meg lehet tenni. Hatalmas azoknak a száma, akik naponta meglátogatják ezt a helyet. Nagyon gyakran kell állniuk és várniuk a vonatra, ezért gyakran körülnéznek, hogy elütjék az időt. Sokfigyelni fognak a színes és szokatlan reklámokra az állomás falán, mennyezetén vagy padlóján.
Úti okmányokat, az autók belsejét, sőt magukat az autókat is felhasználhatja reklámozáshoz. Ezen kívül a belsejébe telepíthet egy futó vonallal vagy plazmával ellátott táblát, amely videókat sugároz, hangszórón keresztül hirdet valamit, és így tovább.
Az ilyen hirdetések elhelyezésének bonyolultsága (a szükséges berendezések közvetlen telepítésének költségén kívül) a célközönség meghatározásával kapcsolatos problémákban rejlik. Tudniillik nem minden terméket lehet egyformán reklámozni. A drágább áruk és szolgáltatások, az úgynevezett luxustermékek nem alkalmasak ilyen módon történő elhelyezésre. Ezért, mielőtt ilyen kommunikációs módszert választana, reklámkutatást kell végeznie.
Hol helyezhetek el ilyen hirdetéseket
Sok helyen lehet BTL hirdetéseket elhelyezni. Ez lehet reklám a metróban, autón, légi reklám, akciók bizonyos helyeken, reklám borítékon, csekken, nyugtán stb. Még a járdahirdetések is ebbe a kategóriába tartoznak.
A nem szabványos megoldások hirdetésben való elhelyezésének helyének és módjának megválasztása közvetlenül függ a kommunikációs szervezők által kitűzött céloktól. Tehát ez a célközönségtől, annak társadalmi-gazdasági, kulturális és intellektuális jellemzőitől függ.
Például hirdethet egy padon vagy játszótéren, haa hirdetések a gyerekeknek és szüleiknek szólnak.
Bármilyen furcsán is hangzik, a pártreklám szintén nem szabványos marketingmegoldás lesz. A tömegközlekedés várójában a járdára festett taxiszolgálati közlemények. Ez persze nem a legetikusabb, de száz százalékig hatékony lépés.
Az ilyen reklámok hatékonysága
A felmérések és tesztek eredményei a nem szabványos promóciós módszerek mellett szólnak. Egyes adatok arra utalnak, hogy ez a megjelenítés akár 85%-kal hatékonyabb lehet, mint egy klasszikus magazin vagy tévéhirdetés. Még a főműsoridőben (a tévénézés legnépszerűbb ideje) megjelenő hirdetések is kevésbé sikeresek, mint a nem szabványos hirdetések, például a metróhirdetések.
Az ilyen reklámok gyakran lehetőséget adnak arra, hogy egy terméket vagy szolgáltatást új szemszögből lássunk, megmutassuk annak szokatlan oldalát, új célközönséget vonzunk, és még jobban megértsük a hirdetett terméket.
